Dos elementos vitales que podrían faltar en su contenido (y exactamente dónde agregarlos)

Te ha llevado más de 10 horas escribir una entrada de blog.

Ha investigado el tema hasta el enésimo grado. Lo has editado a un centímetro de su vida útil.

¡Ahora es el momento de sacarlo al mundo!

Presionas con entusiasmo Publicar y… incluso días después… grillos.

Desgarrador, ¿verdad?

A todos nos gusta pensar que la cantidad de esfuerzo que invertimos en la creación de un contenido se correlaciona directamente con la profundidad con la que resuena en los lectores . Pero la experiencia ha demostrado repetidamente que no es así.

Entonces, ¿cuál es el factor decisivo si no es el esfuerzo?

¿Suerte? ¿Momento? ¿Habilidad?

Sí, los factores anteriores influyen. Pero, la mayoría de las veces, todo se reduce a estos dos elementos:

  1. Si tu contenido no engancha a los lectores en las primeras oraciones, no importa qué tan bueno sea el resto, los has perdido.
  2. Si no comunica claramente su idea, los lectores pueden perder el interés después de la introducción porque no tienen un incentivo para seguir leyendo.

Entonces, ¿cómo escribimos tanto un gancho fuerte como una idea fuerte? Eso es lo que voy a desglosar hoy.

¿Qué es un anzuelo?

Un gancho es una técnica narrativa que funciona exactamente como suena.

Es información tan interesante que capta la atención del lector y se siente obligado a ver qué viene a continuación. Entonces, siguen leyendo.

El gancho funciona en conjunto con el titular ; el título lleva al lector a las primeras líneas de un artículo, y luego el gancho en esas primeras líneas lanza al lector más profundamente en el contenido.

¿Cuál es la idea?

La definición del diccionario de “idea” es:

“Un pensamiento o sugerencia sobre un posible curso de acción”.

Eso resume claramente lo que intentamos hacer cuando escribimos algo. Queremos compartir un pensamiento, hacer una sugerencia y/o inspirar a las personas a realizar una determinada acción .

¿Por qué la idea de tu contenido es tan crucial?

Porque su idea impulsa los beneficios que obtendrá el lector al continuar leyendo su artículo.

Esa recompensa puede ser:

  • Riendo de tu humor
  • aprender nueva información
  • Tomar medidas significativas que les ayudarán a alcanzar sus objetivos.

La idea forma la columna vertebral de su artículo y conduce a un resultado positivo tanto para usted como para sus lectores.

Todos soñamos con tener tal impacto en las personas que compartan nuestras ideas en todas partes.

Si las personas que leen tus palabras no se sienten inspiradas a compartirlas con sus amigos, existe un límite en la cantidad de personas a las que puedes llegar.

Donde las cosas pueden salir mal para tu idea

Puede ser fácil pensar en una idea para un contenido, pero cuando realmente nos sentamos a escribir:

  1. Descubrimos que no tenemos tanto que decir sobre la idea como pensábamos al principio.
  2. Empezamos a escribir sobre una idea, pero luego introducimos otra a mitad de camino.

En ambas situaciones, si publicamos ese contenido, el lector puede sentirse desconcertado o engañado al final. No es ideal.

¿Cómo consigues tener muy clara tu idea?

Mi técnica favorita es escribir inicialmente un título muy literal.

¿Por qué?

Porque te obliga a identificar la promesa exacta que le estás haciendo al lector.

Si no puede identificar su promesa, entonces no podrá entregar una recompensa.

Una vez que haya escrito su título literal y haya confirmado que conoce la idea exacta que desea comunicar, lo utilizará para:

  • Determine si realmente tiene suficiente material para generar beneficios para el lector.
  • Edite cuidadosamente para asegurarse de hacerlo.

Aquí hay tres ejemplos de titulares literales que resumen la recompensa del artículo.

  • No estamos agotados porque estemos ocupados; es porque nuestro ancho de banda emocional ha sido completamente aprovechado.
  • Normalmente no se dice “gracias” en estas siete situaciones. He aquí por qué debería hacerlo .
  • Si eres un hombre que quiere tener hijos pero no quiere quedarse en casa con ellos todos los días, será mejor que valores más a tu esposa .

Cuando haces clic en cada una de las publicaciones anteriores, verás que el título real es diferente del título literal que he identificado.

Esto se debe a que su titular debe captar el interés del lector sin revelar la recompensa. Si ofrece la recompensa en el título, generalmente no es necesario que alguien lea el artículo completo.

¿Tiene dificultades para escribir un título literal? Eso significa que no dominas bien la idea que intentas comunicar.

A continuación se muestran tres ejemplos de categorías que pueden ayudarle a elaborar una idea sólida... y luego comenzaremos a escribir su gancho.

1. Contraintuitivo

Aquí es donde se toma la sabiduría convencional y se le da la vuelta.

Todos sabemos que lo ideal es una dieta equilibrada compuesta por una variedad de alimentos, por eso, cuando alguien nos dice que no comió nada más que patatas durante un año y que perdió una gran cantidad de peso en el camino, eso llama nuestra atención.

2. Práctico y viable

Decirle a la gente “si eres organizado, tu vida será mucho más fácil” es digno de bostezar. Todos saben eso.

¿Mostrarles la forma en que organizas tu vida para que puedan aprender tus consejos? Eso es mucho más poderoso.

3. Contrario

Cuando todo el mundo nos dice que no hagamos una determinada cosa, que alguien nos diga que deberíamos hacerlo es increíblemente refrescante.

También es el tipo de cosas que tendemos a compartir porque son “municiones” que justifican nuestra elección de tomar un camino menos transitado.

Cómo escribir un gran gancho

Una de las cosas más comunes que hago como editor es eliminar los dos primeros párrafos de los artículos que me envían.

Las presentaciones son difíciles de escribir, pero:

Si ha escrito más de 400 palabras para una introducción, existe una gran posibilidad de que haya un gancho decente en algún lugar alrededor de la marca de 200 palabras.

Recuerde, su libro no tiene por qué ser lo más interesante que nadie haya leído jamás; sólo tiene que ser lo suficientemente interesante como para que la persona siga leyendo.

Aquí están cinco de mis técnicas de gancho favoritas, con ejemplos:

Gancho n.º 1: hacer una pregunta

Los seres humanos se sienten atraídos por las preguntas por varias razones. Una razón es que somos inherentemente competitivos.

Cuando alguien nos hace una pregunta, nos vemos obligados a responderla primero y luego averiguar si nuestra respuesta es correcta. Si no tiene una respuesta a una pregunta, pero alguien sugiere que sí, ese es un gancho aún más fuerte.

Aquí hay un ejemplo de Sonia Simone aprovechando esto:

Titular: El asesino de conversiones número uno en su copia (y cómo vencerlo)

Hook: ¿ Qué hace que la gente casi compre? ¿Qué les hace recorrer la mayor parte del camino y luego abandonar su carrito de compras en el último segundo?

Si tienes un sitio web con carrito de compras, te desafío a que dejes de leer el artículo después de esas dos primeras líneas.

Gancho n.º 2: centrarse en el lector

Este es probablemente el gancho más fácil de crear. Al utilizar las palabras "Tú", "Tú eres" o "Tu" en tu introducción, te diriges directamente al lector.

Tomemos este ejemplo de Alexandra Franzen:

Titular: Este es para ti

Gancho: Tu bandeja de entrada está llena de correos electrónicos de rechazo que hacen temblar tu ego, pero hoy estás enviando correos electrónicos a 10 agentes literarios más. … Tu podcast tiene exactamente tres fanáticos (y dos son tus padres), pero de todos modos publicas un nuevo episodio cada semana.

La razón por la que este gancho funciona tan bien es porque el lector ahora siente que es parte de la historia del artículo . Esto crea una fuerte necesidad de saber cómo termina esa historia.

Gancho n.º 3: agregar diálogo

¿A quién le gusta escuchar las conversaciones de otras personas?

Todos lo hacemos. No podemos evitarlo. Cuando un artículo comienza con un diálogo, rápidamente nos enganchamos porque disfrutamos del placer de escuchar a escondidas, sin sentirnos culpables.

Aquí hay un ejemplo de Jerod Morris:

Titular: Por qué su mayor activo puede estar erosionándose lentamente (y cómo reconstruirlo)

Gancho: "¿Por qué enviamos este correo electrónico a esta lista nuevamente?" -Preguntó Kim. Yo estaba incrédulo. “Umm, porque nunca lo enviamos por primera vez”, pensé. Aún así, antes de responder, decidí comprobarlo. Me alegro de haberlo hecho.

Este gancho combina diálogo hablado e interno. Este último es intrigante porque le da al lector acceso a los pensamientos internos del escritor.

¿Por qué Jerod estaba “contento de haberlo comprobado”? Tenemos que saberlo.

Gancho #4: Haz una gran declaración

Aquí es donde un escritor hace una "gran decisión", generalmente tanto en el titular como en la primera línea. Es eficaz porque hace que la gente piense: “¿En serio? ¿Qué tienes para respaldar eso?

Es una técnica favorita de Penélope Trunk:

Titular: Estar a la altura de tu potencial es una tontería

Hook: La idea de que de alguna manera tenemos una cierta cantidad de potencial que debemos aprovechar es una completa tontería.

La razón por la que este gancho es tan eficaz es porque capta la atención de personas de ambos lados del argumento.

Las personas que están de acuerdo con ese sentimiento quieren descubrir por qué tienen “razón” al pensar eso. ¿Gente que no está de acuerdo? Siguen leyendo porque quieren rebatir.

Las grandes declaraciones no son para los pusilánimes. Si no desea entablar una conversación sólida sobre las ideas que expresó en una publicación, manténgase alejado de esta.

Gancho n.º 5: contar una historia

Si presenta información en formato de historia , la gente inmediatamente presta atención. Sin embargo, utilizar una historia como gancho es una habilidad profesional.

No se puede empezar con cualquier historia; tiene que ser relevante. Para obtener una clase magistral continua sobre esta técnica, simplemente siga a Bernadette Jiwa.

Aquí hay un ejemplo reciente de su blog:

Titular: La naturaleza inmutable de los negocios

Hook: Es un fresco día de noviembre de 2014, y una pareja joven se detiene en una calle suburbana para tomarse una selfie con un iPhone 5C.

¿Por qué te engancha la afirmación anterior? Porque quieres descubrir el vínculo entre el titular y una pareja joven haciéndose un selfie.

Recapitulemos

He cubierto un poco de terreno, así que toquemos los puntos clave nuevamente.

  1. Si no engancha a los lectores al principio de su artículo, es más probable que pasen a otro contenido diferente.
  2. Si no puede resumir la idea de su artículo en un título "literal", entonces no tiene una idea clara de lo que está tratando de comunicar y no logrará ofrecer una recompensa al lector.

A dónde ir desde aquí?

Un ejercicio sencillo que te recomiendo que hagas con regularidad es: presta atención a los artículos que lees hasta el final y compártelos.

Estúdialos identificando:

  • Los ganchos que utilizó el autor para hacerte leer.
  • Los ganchos que utilizó el autor para mantenerte leyendo. (Por ejemplo, los subtítulos también funcionan como ganchos).
  • Las ideas subyacentes. (Escriba titulares literales una vez que haya identificado esas ideas).
  • ¿Qué te impulsó a compartir esos artículos?

Cuando comprenda las técnicas de escritura que funcionan bien para usted, podrá utilizarlas en su propia escritura para asegurarse de que, si dedica mucho tiempo y energía a la creación de un contenido, recibirá la atención que merece.

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