El continuo del marketing de contenidos: cómo crear contenido para satisfacer las necesidades de los clientes

El marketing de contenidos puede parecer una prueba interminable.

Al mismo tiempo, sabemos que el marketing de contenidos es bueno para los negocios.

Es por eso que encontramos el coraje de acercarnos a esa inquietante página en blanco semana tras semana, siempre preguntándonos qué podemos escribir para convencer a nuestro lector de que se convierta en cliente.

¡A veces parece como escribir una página de ventas todos los días!

Si el marketing de contenidos lo intimida, el artículo de hoy debería aliviarle algo de estrés. Verá, no es necesario que cada contenido venda el trato y realice la venta.

Existe una continuidad en el marketing de contenidos y ningún artículo necesita abarcar todo el espectro.

Los contenidos individuales no tienen por qué ayudar a su cliente a recorrer todo el recorrido, desde no saber nada sobre su negocio hasta que le guste y confíe en su negocio, hasta comprar en su negocio y, finalmente, recomendar su negocio (¡uf! ).

En su lugar, divide el viaje en hitos más pequeños y cree contenido que los cumplen en cada paso del camino.

Piense en cómo los contenidos individuales llevarán a los lectores individuales en una etapa del recorrido de sus clientes.

Continúe leyendo para descubrir cómo quitarse presión de encima (y de su contenido) y piense en el estado de conciencia de sus lectores antes de escribir.

Identificar dónde están por lo que saben

Hemos utilizado el concepto que estoy a punto de compartir para pensar y planificar nuestro contenido en Copyblogger el año pasado. Y lo estoy explorando en profundidad en mi próximo libro sobre marketing de contenidos (lea el primer borrador aquí) .

En lugar de esperar que una sola pieza de contenido haga todo el trabajo por usted, quiero alentarlo a pensar en su marketing de contenidos como un conjunto de trabajo que sus lectores buscarán, descubrirán y consumirán según sea necesario.

Sus necesidades variarán dependiendo de cuánto saben ya sobre su tema cuando leen un contenido.

Veamos los principales puntos de parada en el recorrido de su cliente y repasemos el tipo de contenido que satisfará sus necesidades en cada uno.

Estos son los tres puntos de parada en el recorrido del cliente de los que hablaremos a continuación:

Contenido para principiantes: ¿Qué es ___?

Su contenido hablará sobre un tema o conjunto de temas. Informará, entretendrá y educará a sus lectores. Generará confianza y establecerá su autoridad.

Muchos visitantes de su sitio vendrán en busca de comprensión y no estarán familiarizados con su tema en absoluto. Su contenido para principiantes lo explicará y lo definirá para ellos.

La pregunta básica que responde el contenido para principiantes es:

Qué es ___?

Los especialistas en marketing de contenidos inteligentes se aseguran de que su contenido para principiantes defina el tema de una manera que posicione su propio sitio web como un recurso autorizado. Recuerde, en esta etapa usted puede establecer el contexto, así que utilice este contenido para beneficiar tanto a su lector como a su propio negocio.

Utilice su contenido para principiantes para definir su tema de una manera que sirva a sus objetivos comerciales.

¿Es todo esto demasiado esotérico para entenderlo? Veamos algunos ejemplos concretos de contenido para principiantes.

Si escribe sobre jardinería orgánica, por ejemplo, su contenido para principiantes podría ser así:

  • Por qué la jardinería orgánica es mejor para la salud
  • ¿Qué hace que un jardín sea orgánico?
  • ¿Por qué la jardinería orgánica es más cara que la jardinería tradicional?

El contenido para principiantes explica, define y establece el contexto para su tema.

Aquí hay ejemplos de nuestros propios archivos de Copyblogger:

  • ¿Cuál es la diferencia entre marketing de contenidos y redacción publicitaria?
  • ¿Qué es un comercializador de contenidos?
  • 4 razones por las que la autoridad natural es excelente y 4 formas de construirla

Contenido intermedio: ¿Cómo hago ___?

Los lectores intermedios ya entienden su tema. Puede que haya menos de ellos que principiantes, pero son entusiastas y eso los convierte en excelentes perspectivas.

La pregunta básica que responde el contenido intermedio es:

Como lo hago ___?

Quieren saber cómo utilizar lo que están aprendiendo sobre su tema.

Utilice su contenido intermedio para ayudar a los lectores a aplicar lo que comparte para mejorar sus vidas.

Veamos cómo se ve en la práctica el contenido intermedio en nuestro sitio web de jardinería orgánica:

  • Tres cambios sencillos que le ayudarán a ser orgánico en su jardín este año
  • Prácticas de jardinería orgánica: planifique su huerto hoy
  • Control orgánico de malezas: soluciones fáciles (y económicas) a un problema creciente

El contenido intermedio toma el tema sobre el que escribes y ayuda a los lectores a aplicarlo en sus propias vidas.

Aquí hay ejemplos de contenido intermedio de los archivos de Copyblogger:

  • 7 ejercicios de calentamiento fáciles y divertidos para comenzar tu día de escritura
  • Cómo ser un genio de la redacción publicitaria: el truco brillantemente astuto que debes aprender
  • Diez reglas para crear contenido en el que la gente pueda confiar [SlideShare]

Contenido avanzado: ¿Cómo puedo mejorar en ___?

Los lectores avanzados comprenden el tema sobre el que escribe y han aplicado esa comprensión a sus propias vidas. Todavía están entusiasmados, tan entusiasmados que anhelan el dominio.

Quieren ser realmente buenos en lo que enseñas. ¡Esto los convierte en los mejores prospectos de todos!

La pregunta básica que responde el contenido avanzado es:

¿Cómo puedo mejorar en ___?

Los lectores avanzados están listos para seguir adelante y convertirse en expertos.

Y nuevamente, este contenido puede ser para un grupo más pequeño de personas, por lo que tendrás menos publicaciones avanzadas. Pero estos artículos tienen un trabajo importante.

Utilice su contenido avanzado para ayudar a los lectores a lograr el dominio.

¿Cómo se ve el contenido avanzado en la naturaleza?

A continuación se muestran ejemplos de contenido avanzado para nuestro sitio de jardinería orgánica:

  • Cómo aumentar los rendimientos en su huerto orgánico
  • Maximice la eficiencia (y minimice las malezas) en su huerto de espacio pequeño
  • Cómo planificar y plantar un jardín de flores orgánico galardonado

El contenido avanzado comparte sugerencias y técnicas internas utilizadas por expertos. Ayuda a los lectores avanzados a lograr el dominio y brinda a los lectores principiantes e intermedios algo a lo que aspirar.

Aquí hay ejemplos de contenido avanzado de nuestros archivos de Copyblogger:

  • Cómo utilizar la 'regla de tres' para crear contenido atractivo
  • Cómo crear contenido notable de forma constante
  • 5 maravillosas lecciones que estos titulares de pesadilla pueden enseñarte

Piense en la continuidad del contenido mientras planifica su calendario editorial.

Cuando planifique su contenido, piense en una combinación de información que sirva a lectores principiantes, intermedios y avanzados.

Cuando piense en su tema, pregúntese: "Cuando los principiantes lleguen a mi sitio, ¿cómo puedo definir mi tema para que lo comprendan sólidamente, desde mi punto de vista?"

Utilice su contenido para principiantes para establecer autoridad en su campo de conocimiento y ubicarlo en un contexto que beneficie a su negocio.

Cuando piense en sus lectores intermedios , pregúntese: "¿Qué puedo enseñarles a hacer que les ayude a aplicar lo que están aprendiendo y ver resultados?"

El contenido intermedio les ayuda a realizar un cambio palpable. Y esa información práctica mantiene alto su entusiasmo.

Cuando piense en sus lectores avanzados , pregúntese: "¿Qué puedo enseñarles que les ayude a lograr el dominio?"

El contenido avanzado, aunque su audiencia no será tan grande como la del contenido para principiantes, muestra a los lectores que usted tiene conocimientos y es digno de confianza. Incluso los principiantes pueden leerlo y pensar: "Lo necesitaré algún día y ahora sé dónde lo encontraré".

El contenido avanzado establece su negocio como un recurso a largo plazo que crecerá con su lector en cada paso de su viaje.

Esta podría ser la cura para el bloqueo del escritor en marketing de contenidos

El primer paso para crear cualquier contenido es identificar sobre qué escribirás. A algunos de nosotros nos sorprende el bloqueo del escritor en este momento, sin saber qué ofrecer a nuestra audiencia de lectores.

Simplemente alejarse del tema de su elección y verlo desde el punto de vista de un lector principiante, intermedio o avanzado debería brindarle más ideas de contenido de las que puede manejar.

Servirá bien a sus lectores y es posible que sus días de bloqueo como escritor hayan terminado.

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