El secreto de Betty Crocker para una estrategia de marketing por correo electrónico que la gente disfruta

Has escuchado el principio de la estrategia de marketing por correo electrónico miles de veces: el dinero está en la lista.

Si se toma en serio su negocio digital, necesita crear una lista de personas que le prestan atención, generalmente una lista de correo electrónico.

Entonces, ¿cómo conseguir que la gente se suscriba a su boletín informativo por correo electrónico ?

probablemente ya sepas la respuesta a esta…

Estrategia de marketing por correo electrónico 101

Recompénsalos. Ofrezca a los suscriptores algo fantástico como “gracias” por registrarse.

Suele ser algún tipo de contenido: un vídeo útil, un libro electrónico excelente o un episodio de podcast exclusivo.

Claro, todos los demás hacen eso… porque funciona.

Funciona… si lo haces de la manera correcta.

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Regalar algo bueno hará que la gente se registre en su lista de correo electrónico, sin duda.

El problema es, ¿con qué dirección de correo electrónico se registrarán?

No es que sea difícil encontrar una dirección de correo electrónico.

Gmail es sólo uno de los muchos servicios excelentes que te ofrecerán uno (o varios) gratis.

La doble suscripción obliga al lector a proporcionarle una dirección de correo electrónico real. Pero las direcciones reales son baratas.

Los lectores tienen docenas de formas de capturar su valiosa recompensa gratuitamente y luego deshacerse del resto de su correo electrónico una vez que hayan recibido su premio.

Podrían:

  • Darse de baja (en el mejor de los casos)
  • Dejar de revisar la dirección de correo electrónico
  • Configure un filtro que vierta automáticamente sus mensajes directamente en su carpeta Eliminar

Si son unos idiotas, es posible que simplemente te marquen como spam para no tener que volver a verte, en lugar de tomarse la “molesta” de cancelar la suscripción. Sucede.

(Esa última, por cierto, es la razón por la que debes hacer que sea estúpidamente fácil cancelar la suscripción a tus cosas. Si es más de uno o dos clics, te arrepentirás).

No puedes hacer que nadie te preste atención en el mundo virtual. Los editores de contenido tampoco pueden engañarlos, al menos no por más de unos segundos.

Algunos de los redactores publicitarios tradicionales más inteligentes se dieron cuenta de esto hace mucho tiempo. Estos redactores crearon publicidad que no parecía publicidad... publicidad que era intrínsecamente útil.

¿Cuál es el secreto de una estrategia de marketing por correo electrónico que funcione?

Para evitar un mal marketing por correo electrónico , haga que su publicidad sea demasiado valiosa para desecharla.

Es curioso cuántas de las recetas más preciadas de nuestras mamás y abuelas provienen de la parte posterior de las cajas de productos.

Los envasadores de alimentos saben que las recetas son irresistibles. Los seres humanos somos criaturas curiosas por naturaleza. Disfrutamos de la novedad. Nos beneficiamos al comer una variedad de alimentos.

En pocas palabras, queremos algo nuevo para cenar.

Las recetas enseñan a los lectores cómo utilizar una mayor cantidad del producto que se vende. Y las recetas se sienten inherentemente valiosas. Prometen una fantástica colección de beneficios: sabores nuevos y emocionantes, familiares felices, armonía a la hora de la cena y niños que realmente comerán sus judías verdes.

Las recetas, incluidas las recetas originales, se recortan, se transmiten y se conservan cuidadosamente. Una receta que suena bien es motivo suficiente para probar esa mezcla para panqueques o esa nueva forma de pasta.

La receta en la parte posterior del frasco de mantequilla de maní es publicidad, sí. Pero es la publicidad la que realmente llama tu atención. Es demasiado valioso para tirarlo.

Tu tema tiene una receta.

Algunos temas tienen recetas literales. (La pérdida de peso es la más obvia.) El acto de nutrirnos ha generado cientos de subnichos, desde comida lenta hasta comida cruda y comida para consumir algunas calorías sobre la marcha.

Para la mayoría de los temas, las “recetas” son metafóricas.

Podría enseñar una receta para la independencia financiera. Quizás una receta para una jubilación satisfactoria . Una receta para conseguir un mejor trabajo. Una receta para un matrimonio feliz.

Algunas recetas son complejas y otras simples. Tú eres quien decide qué tan fáciles serán las recetas que ofreces como parte de tu estrategia de email marketing.

Puedes usar una receta en cualquier lugar.

Las empresas digitales prósperas suelen producir muchas buenas recetas.

Un libro electrónico puede ser una receta única y muy potente. Y un gran producto mínimo viable o un sitio de membresía suelen ser colecciones de recetas que funcionan juntas.

Una de mis versiones favoritas de una receta es el boletín informativo por correo electrónico. Más concretamente, se trata del autorespondedor de correo electrónico , una herramienta que considero imprescindible para cada proyecto de marketing en el que trabajo.

Los boletines informativos por correo electrónico (contenido seleccionado, junto con las novedades de su negocio, cuál es la promoción más reciente, qué ofertas nuevas e interesantes puede ofrecerle a su cliente, etc.) son una herramienta excelente. Pero son 1000 veces mejores cuando comienzan con una excelente respuesta automática.

Tal vez sea "8 consejos para ser un mejor padre" o "7 formas de saber si el comercio de acciones es adecuado para usted".

Siempre hay una serie de pasos. (De hecho, se parecen mucho a nuestro amigo la publicación de la lista numerada , ¿no?)

Siempre se basan unos en otros. Y siempre son una receta para lograr algún resultado que el lector desea obtener.

Una secuencia de pasos entrena a tu lector

¿Entiendes por qué esta estrategia de marketing por correo electrónico funciona mejor que un vídeo de una sola toma, un libro electrónico o un episodio de podcast como incentivo de registro?

Cuando creas una secuencia de correo electrónico que forma una receta excelente, el lector desarrolla el hábito de abrir cada mensaje. Después de todo, es un paso crítico para la receta que está tratando de preparar.

Claro, aún puede deshacerse de ti cuando finalmente capture la secuencia final. Pero en ese momento, si has dado una receta que vale la pena tener, habrás creado algo de confianza. Tu lector ha comenzado a conocerte y agradarle. Has desarrollado un pequeño sentido de reciprocidad.

Le has enviado correos electrónicos nueve veces seguidas y no le has enviado ninguna basura. Simplemente cosas valiosas y buenas que le brindan el resultado que desea.

¿Crees que es probable que abra ese décimo correo electrónico?

La receta para una gran estrategia de marketing por correo electrónico

Para comenzar con su respuesta automática:

  1. Cree una "receta" que ofrezca la solución que su lector realmente desea.
  2. Estructura tu receta en una secuencia de siete a 10 pasos. (Puede hacer más si es ambicioso). Es mejor si cada paso produce un resultado positivo y se sostiene por sí solo.
  3. Entregue su receta a través de la función de secuencia de respuesta automática de su software de marketing por correo electrónico. Si su proveedor no le permite crear una respuesta automática sólida, busque una nueva.
  4. Escribe el mejor contenido que puedas para tu respuesta automática. El tiempo que dediques ahora puede seguir trabajando duro para tu negocio en los años venideros.

En lugar de vender sus productos o servicios, comience a "vender" su excelente respuesta automática de correo electrónico gratuita.

Generará confianza y simpatía para que en el futuro pueda explicar completamente todos los beneficios de lo que hace.

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