El secreto de productos potentes que se venden: conozca a Tara Gentile, creadora de 'Quiet Power'

Tara Gentile es conocida por ayudar a las personas a desarrollar negocios fantásticos, sin sacrificar la ética ni el corazón.

Tara trabaja con “gente de ideas”, personas que tienen una idea que quieren convertir en un producto, programa o servicio, pero que no siempre se ven a sí mismos como propietarios de negocios o especialistas en marketing. Ayuda a su audiencia ya sus clientes a encontrar los modelos de negocio adecuados, crear un marketing que resuene y estructurar sus negocios para obtener ganancias.

Ella llama a su enfoque la Estrategia de Poder Silencioso, y es una inversión completa de muchos de los consejos “cortados” que a veces se ven en torno a los negocios digitales.

Escuchar y observar

Hace un tiempo, Tara habló con el director ejecutivo de Rainmaker Digital, Brian Clark, sobre cómo observar atentamente a su audiencia para fortalecer su negocio.

Escuche para ganar: cómo la observación práctica proporciona respuestas rentables

Brian y Tara comparten un profundo enfoque en escuchar para descubrir los intereses, miedos y deseos de la audiencia. Cuando domines esto, todo lo relacionado con tu negocio comenzará a funcionar mejor.

También es la clave para un marketing que no resulte agresivo ni espeluznante, porque estás hablando directamente de los problemas y preocupaciones de tu audiencia, utilizando su propio lenguaje. El marketing se convierte en una expresión directa de la empatía de la audiencia.

Escuchar es la clave para construir un negocio basado en el servicio y no en el egoísmo.

“Creo que [escuchar] es probablemente lo más importante que impide que la gente crea marketing que funcione y productos que se vendan fácilmente… y procesos de ventas que no parezcan viscosos”. – Tara Gentile

¿Qué les importa profundamente?

En el mundo de Tara (y en el nuestro), el viaje siempre comienza con los objetivos y preocupaciones más profundas de la audiencia.

“¿Cómo les vas a ayudar a pasar del antes al después?” – Tara Gentile

El proceso de Tara descubre lo que ella llama la Conversación Objetivo. ¿Quiénes son las personas que mantienen esta conversación y de qué están hablando realmente?

La mayoría de las veces, el camino desde su problema hasta la solución que usted ofrece no es una línea recta; es una serie de conexiones algo serpenteantes. Esta secuencia de ideas relevantes hará clic con las personas de su audiencia donde se encuentran ahora, no donde usted desearía que estuvieran.

Tara llama a este paso Conectar los puntos: comenzar donde están hoy y luego pasar decididamente al siguiente punto... y al siguiente, y al siguiente.

De esta manera, creas un camino claro entre los problemas de tu audiencia y tus soluciones.

Resolviendo problemas de audiencia… incluso si no eres un experto reconocido

“No se llame a sí mismo un experto... sólo sea útil. Si estás dos pasos por delante de tu audiencia en el viaje, sigues siendo un líder”. -Brian Clark

Tara y Brian comparten la convicción de que un negocio que se basa en la solución de problemas de audiencias específicas es mucho más poderoso que comenzar con una noción de algún “mercado” abstracto.

“Cuando miras a personas reales con problemas reales (o con deseos reales), se quedan espacios en blanco. Falta algo que no les permite lograr lo que quieren lograr... Hay una especie de puerta cerrada entre ese antes y el después... Y tenemos una idea de cómo abrirla". – Tara Gentile

Una vez que ajuste su enfoque para centrar el marketing y los productos de su empresa en los problemas de los clientes y las soluciones a esos problemas, estará preparado para el éxito.

Cómo abordar la redacción de una promoción

"Mi mejor consejo para la redacción publicitaria es transmitirles las palabras de sus clientes... Ellos quieren saber que usted realmente ha pensado en cuál es su problema". – Tara Gentile

Primero, Tara escucha los temas y el lenguaje que surgen una y otra vez para su audiencia. Luego, su texto promocional se elabora para brindar respuestas y soluciones que aborden esos problemas específicos.

Ella construye cada página de ventas en torno a una única información clave que surge de las conversaciones con su audiencia y sus clientes. Eso le da enfoque a la promoción, conectando la experiencia de Tara directamente con lo que es más importante para sus prospectos en este momento.

Las promociones diseñadas de esta manera se destacan del fondo general de ruido y desorden que vemos todos los días en la web y en nuestras bandejas de entrada.

“Lo opuesto al silencio no es el ruido; es ruido. ” – Tara Gentile

Deja que Tara te guíe a través de su proceso: 7 formas de escuchar a tu audiencia

Estamos muy felices de que Tara se una a nosotros este octubre en Denver, Colorado, en nuestra Cumbre de Comercio Digital en vivo .

Esto es lo que Tara dijo sobre la presentación que dará:

“Es hora de dejar de adivinar qué producto digital crear (si es el primero o el próximo). También es hora de dejar de perder tiempo y dinero creando productos equivocados (es decir, aquellos que la gente no compra). Aprenda siete formas distintas de escuchar a su audiencia y cree un sistema para convertir lo que escucha en ofertas rentables. Nunca más tendrás que adivinar qué quiere comprar la gente”.

El proceso de Tara es aplicable a cualquier negocio, desde vender un único libro electrónico hasta ejecutar un SaaS multimillonario.

Únase a nosotros del 13 al 14 de octubre para disfrutar de un plan de estudios cuidadosamente elegido que le dará el impulso que necesita para ascender como emprendedor digital. Tara es sólo una de los 15 oradores que han recorrido el camino. Durante dos días, le enseñaremos cómo llevar su proyecto digital al siguiente nivel o cómo hacer despegar algo nuevo.

Haga clic aquí para obtener los detalles y conseguir el mejor precio en sus entradas .

¡Esperamos verte allí!

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