El secreto del redactor publicitario exitoso

Un redactor estaba luchando profundamente con su negocio.

Estaba consiguiendo clientes y trabajos, pero sus palabras no generaban ventas y sus clientes rara vez le devolvían la llamada.

A un amigo suyo, que se había iniciado en el oficio mucho más tarde que él , le estaba yendo sorprendentemente bien.

El amigo escribía para la web, la prensa y la radio en varios mercados diferentes, y estaba empezando a ganar dinero .

Los clientes estaban entusiasmados con sus habilidades y los resultados que obtenían sus palabras.

“Estoy en problemas aquí. Necesito saber tu secreto. ¿Podemos encontrarnos?” dijo el redactor.

“Por supuesto”, dijo el amigo.

Al día siguiente estaban sentados en un bar del centro.

El redactor en apuros expuso sus problemas, uno tras otro, deteniéndose sólo para trabajar en su gin tonic.

“Estoy trabajando doce horas al día, investigando una cantidad increíble , escribiendo y reescribiendo borradores hasta que no puedo ver, pero simplemente no funciona. Revisan mis cosas y no pasa nada”.

“Ajá”, dijo el amigo.

“Entonces no vuelvas a llamar. Nunca vuelvas a llamar”.

"Bien".

El redactor le entregó a su amigo algunos ejemplos de su trabajo reciente y él los examinó con indiferencia, línea por línea.

“Bueno, ¿qué tiene de malo?”

“No tiene nada de malo. Todo es una buena copia”.

"¿What?"

“Es bueno. Por lo que puedo ver, estás haciendo todo bien”, dijo el amigo.

“Bueno entonces, ¿cuál es la diferencia entre mis cosas y las tuyas? ¿Por qué estás vendiendo?

El amigo hizo una pausa por un momento.

"Estás mirando a todas partes, pero no ves nada".

“No lo entiendo. ¿Qué es eso? ¿Una especie de tontería zen? El redactor tomó otro trago.

"Echa un vistazo a este bar".

El redactor que luchaba por escanear el lugar, luego miró a su amigo, ansioso por una respuesta.

“¿Cuántos saleros viste?” preguntó el amigo.

"Uh... no lo sé, yo... realmente no estaba buscando esos".

"Mirar de nuevo."

El redactor volvió a mirar alrededor de la barra y esta vez vio saleros por todas partes.

"Ahora que te dije qué buscar, el lugar está lleno de ellos, ¿verdad?"

"Claro, claro, pero ¿cuál es el punto?"

“Has estado mirando todo, pero no has visto nada. Todas tus investigaciones, reescrituras y entrevistas son necesarias y buenas, pero todo fracasa porque no sabes lo que realmente estás buscando o tratando de lograr”, dijo su amigo.

El redactor en apuros se quedó mirando su vaso.

“No te preocupes, yo pagaré la cuenta. Piénselo bien y lo pagará la próxima vez”.

La moraleja de la historia

Con disculpas al legendario redactor Gary Bencivenga , quien dijo "... la intención facilita la percepción".

Has estado mirando todo el bar. Todos tenemos.

Cuando decides limitar tu enfoque únicamente a los saleros (en otras palabras, las necesidades de tus lectores, el titular, el gancho, el llamado a la acción), esa visión limitada te abrirá a todo un mundo de "saleros". y hacer que su escritura y marketing de contenidos se vuelvan poderosamente persuasivos.

Una vez que hayas obtenido todo lo que necesitas de los saleros, pasa a los vasos, luego a los cubiertos y luego...

Concéntrate en una cosa a la vez.

Luego, concéntrate en lo siguiente.

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