El secreto para construir relaciones con personas influyentes (sin lo incómodo)

Hay un ingrediente no tan secreto que impulsa la construcción de relaciones y hace que el SEO funcione. También hace que el intercambio social funcione. Referencias también.

No será misterioso al respecto: son enlaces. Los enlaces hacen girar la web. Por eso se llama roja en primer lugar.

Cuando buenos sitios web se enlazan con usted, esos enlaces son votos de confianza. Consigue suficientes votos y ganarás.

¿La parte difícil de esta sensata táctica de SEO? Obtener suficientes enlaces correctos, de las personas adecuadas. Para hacer eso, necesitas dos cosas:

  1. Excelente material para vincular
  2. Relaciones con editores web sólidos

Le ofrecemos sin cesar consejos sobre el número 1 y cómo crear una estrategia de marketing de contenidos .

Hoy voy a hablar un poco sobre el número 2.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Construcción de relaciones: el activo más valioso que tienes

Cuando estás en línea, publicas contenido e interactúas con tus compañeros humanos, desarrollas una colección de lo que podemos llamar activos.

Tienes un sitio web, con suerte en tu propio dominio . Probablemente tengas algunas cuentas de redes sociales. Una lista para marketing por correo electrónico es invaluable. Es posible que tengas un blog, un podcast o un canal de YouTube.

Pero hay un activo que es más valioso que cualquiera de ellos: su reputación.

¿La gente sabe quién eres? Y si lo hacen, ¿quieren pasar más tiempo contigo?

Si la respuesta a cualquiera de las preguntas es mayoritariamente No, tiene un problema de construcción de relaciones.

Las reputaciones se construyen con contenido, pero se mantienen con relaciones. Si publicas un buen trabajo y eres un ser humano bueno, honorable y digno de confianza, tu reputación crecerá.

Pero antes de poder construir relaciones, primero debes conectarte.

¿Quiénes son tus amantes del contenido?

Sólo hay una razón por la que debería pensar en establecer una relación con un editor: realmente disfruta de sus ideas de contenido .

No intente conectarse con editores web porque tienen audiencias gigantes o una influencia masiva. Conéctese con aquellos que le "enamoran del contenido", aquellos que crean algo que le resulta emocionante y jugoso.

Algunas de estas personas probablemente tendrán una gran audiencia, porque las historias de marketing interesantes tienden a atraer multitudes. Otros tendrán audiencias pequeñas. Algunos tienen sitios que están creciendo. Algunos tienen sitios que son más o menos activos.

No vas a intentar convertirte en estas personas. Sería extraño e insultante. Pero podrías intentar encontrar un lugar para ti en su ecosistema.

¿Qué es lo que te excita de su trabajo? ¿Son sus valores ? ¿Su enfoque del tema? ¿Su voz? ¿Alguna combinación de todos esos?

Cuando asumes una gran cantidad de trabajo apasionante , tu propio trabajo se vuelve más apasionante. No porque estés copiando, sino porque te inspiran diferentes enfoques de tu tema.

No hagas la pelota para construir relaciones, solo sé amable

Si las personas que te gusta el contenido son seres humanos decentes, se sentirán un poco raros si inmediatamente visitas su sitio y comienzas a “ apretarte los zapatos ”, para usar la fina frase de Pace Smith.

Las personas que crean contenido comparten todas las inseguridades, preocupaciones y problemas que todos tenemos. A la gente buena no le gusta que la traten como deidades.

Entonces, en lugar de hacer que tu contenido se convierta en dioses, enfréntate a ellos sobre tu tema.

Los temas sobre los que escribimos son temas excelentes para buenas conversaciones y construcción de relaciones. Hable sobre la estructura de sus publicaciones, el detalle visual de esos tutoriales de YouTube o la exageración épica de esa última perorata.

Cuando hablas del trabajo, es interesante. Hablar del tema es interesante. Cuando hablas de lo increíble, sorprendente y divina que es la persona, es simplemente incómodo.

Todos hemos hecho lo incómodo del apretón. Ciertamente lo he hecho. Trate de no avergonzarse de lo que pudo haber hecho en el pasado; simplemente siga adelante con un enfoque diferente en mente.

Encuentre profesores mientras construye relaciones

Una cosa acerca de nuestros amantes del contenido es que muchos de ellos enseñan, ya sea a tiempo parcial o completo.

Tal vez estén impartiendo un taller o hablando en una conferencia. No podrás hacerlos todos, pero apuesto a que puedes hacer uno o dos al año. Conocer gente en la vida real causa una impresión que no se puede duplicar en línea, por mucho que me guste mi acogedora realidad digital.

Pero somos habitantes digitales y las conexiones en línea son una parte importante de cómo nos conectamos. Vea si la persona que le gusta el contenido ofrece clases en línea en algún lugar. Si lo hacen, intenta asistir.

Podrás ver mucho más de cerca por qué su trabajo se ve así... y puede ser un gran lugar para compartir tus propias experiencias, pulir tu arte y tal vez incluso mostrar un poco tus propias ideas de negocios en línea .

Busque áreas de juego sociales

Como escritor, admiro la escritura evocadora, ágil y divertida de Gary Shteyngart .

También admiro el bordado verbal de múltiples capas de Salman Rushdie .

Y una tarde memorable en Twitter, pude verlos a ambos jugar un juego de balonmano, lanzando tweets de un lado a otro en una carrera vertiginosa, jugando con el lenguaje a un nivel sublime.

Oh, sí, me hice fanático. (En silencio.)

Los sitios de redes sociales son maravillosos campos de juego para las personas creativas.

A muchos escritores les encanta la compresión y la inmediatez de Twitter. Los artistas visuales naturalmente hacen su hogar en Pinterest e Instagram, pero no pasen por alto un área de juegos más especializada como Sktchy .

Y el viejo Facebook tiene grupos prósperos para casi cualquier esfuerzo que se te ocurra, desde activismo hasta Zentangle.

¿A dónde van a jugar tus gustos por el contenido?

Tú también puedes ir allí. A menudo, incluso puedes jugar en la misma zona de pruebas. Tal vez establezcas una conexión con la persona que te gusta por el contenido, o tal vez no. De cualquier manera, expandirá su ecosistema y fortalecerá sus habilidades para construir relaciones.

Lo que nos lleva a un punto importante...

Un ecosistema no está hecho de dos personas

“Sean amables con todos en el camino hacia arriba; Te encontrarás con las mismas personas en el camino hacia abajo”. – dramaturgo Wilson Mizner

Si tienes una fantasía secreta en la que tú y la persona que te gusta del blog navegan juntos hacia el atardecer, no te juzgaré. Todos hemos estado allí.

Pero tratar de conectarse solo con esa persona e ignorar a todos los demás en la sala es desagradable.

A medida que trabajas para construir relaciones con las personas que te gusta el contenido, también estás construyendo relaciones con todas las demás personas en el ecosistema, y ​​ahí es donde a menudo encuentras el mayor valor.

  • Te estás conectando con sus equipos de soporte. (No subestimes el valor de esto).
  • Te estás conectando con otros estudiantes.
  • Te estás conectando con los otros escritores o expertos con los que trabajan.

Quizás no seas un brillante experto por derecho propio... todavía. Está bien. Escribir mejor contenido es cuestión de mucha práctica deliberada.

Trabajar (y jugar) dentro de un ecosistema creativo hace que la práctica de construir relaciones sea mucho más deliberada y mucho más inspirada.

Y a medida que crezcas, conocerás a otras personas con quienes compartir tus obsesiones. Las relaciones con esas personas son parte de tu riqueza.

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Evite estos asesinos de relaciones

Creo que todo esto sería evidente, pero... tengo que decirte que la gente me sorprende todos los días.

Las relaciones tardan en construirse, pero pueden colapsar en un instante. Los hábitos sabios en las relaciones le ayudarán a mantener las amistades que forme.

  • Si alguien en su ecosistema hace algo que le molesta, menciónelo en privado en lugar de quejarse de ello en Twitter.
  • Evite también el “Vaguebooking”, quejarse en Facebook sin dar nombres.
  • Cuando tenga la oportunidad de trabajar con gente, cumpla con sus plazos y cumpla sus promesas.
  • No ofrezca a otros sitios trabajos de segunda categoría. Publica material excelente en todos los lugares donde publiques tus ideas para publicaciones de blog .
  • No chismes. Créeme: siempre, siempre vuelve a la persona a la que estás criticando.
  • Si haces o dices algo que no es bueno (sucede), sé valiente, reconócelo y haz lo que puedas para corregirlo. Esconderte de tus errores sólo los empeora.

Estoy seguro de que ya conoce todos estos consejos para construir relaciones, pero los recordatorios pueden ser útiles. Veamos un ejemplo de cómo estas ideas se desarrollan en la práctica.

Cómo construir relaciones

Polly Professional tiene muchas cosas que hacer hoy. Tiene un vídeo de YouTube pendiente, un texto de venta de historias que escribir, una revisión de un empleado que realizar y dos llamadas de Zoom a clientes.

Y luego viene. Timbre.

Un correo electrónico de Steve Stranger.

Tal vez sea un profesional de ventas que intenta organizar una “reunión rápida para discutir las soluciones de su empresa”, pero está claro que no tiene idea de qué hace su empresa ni cuál es el papel de Polly.

O tal vez necesita un trabajo, y se da cuenta de que ser compañero de cuarto de su prima segunda en la universidad tiene que calificarlo para algo. O quiere escribir para el blog de su empresa, ya que está aprendiendo a convertirse en escritor independiente , aunque no comprende a la audiencia ni el tema.

Lo peor de todo: tal vez quiera elegir su cerebro.

¿El tiempo de quién es más valioso?

Polly aprieta los dientes y cuenta hasta 10, luego borra el mensaje. Considera marcarlo como spam, pero hoy se siente de buen corazón.

Pero ella nunca jamás responderá el correo electrónico de Steve.

¿Por qué? Porque Steve no respetó su tiempo con sus escritos personales . No hizo su tarea.

Cuando te acercas a alguien sin haber hecho los deberes, envías un mensaje claro: crees que tu tiempo es más valioso que el de ellos.

Es molesto para Polly, pero es un asesinato para el pobre Steve. Seamos realistas... a veces necesitamos pedirle cosas a la gente cuando entablamos una relación. No hay nada malo en eso. Ayudarse unos a otros es una parte importante del negocio.

Steve podría haber pasado unos minutos preparándose para esa solicitud , y habría sido mucho más probable que Polly la hubiera considerado.

A continuación te explicamos cómo hacer tu tarea para no terminar como Steve.

Consejo de tarea n.° 1: conozca su trabajo

No puedo decir cuántos correos electrónicos de ventas en frío recibo de personas que demuestran que no tienen idea, en absoluto, de lo que hago.

A diferencia de la amable Polly, a menudo los marco como spam.

Cuando se acerque a una persona u organización, tómese el tiempo para comprender su trabajo. Es un paso fundamental cuando aprendes a generar confianza en las relaciones .

Si tienen un blog… léelo. No solo las publicaciones de una semana: míralo de verdad. ¿Han identificado sus publicaciones más populares? Léelos. Sí, todos ellos.

Revise su sitio web, su podcast, sus videos de YouTube, sus productos digitales y cualquier contenido que publiquen. Si es un individuo, eche un vistazo a lo que publica en LinkedIn u otras plataformas sociales.

¿Qué temas recurrentes abordan? Si su contenido cuenta historias… ¿cuál es la moraleja? ¿ Tienen una diferencia ganadora única ? ¿Qué tipo de lenguaje usan para hablar de eso?

¿Cómo genera dinero lo que hacen? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cómo atienden a esos clientes?

"Puedes observar mucho con sólo mirar." – Yogui Berra

Y eso nos lleva al segundo punto...

Consejo de tarea n.º 2: conozca a su audiencia

Tomarse un tiempo para revisar el sitio web y el contenido de una empresa es bastante de sentido común, incluso si la gente a menudo no lo hace.

Pero los usuarios de redes inteligentes saben que esto es sólo el comienzo.

Ya sea que esté intentando llegar a una persona o a una organización, observe quién es su audiencia .

Estos son lectores si te acercas a un blogger, espectadores si quieres conectarte con un YouTuber popular y clientes si te acercas a una empresa.

La influencia proviene de una audiencia. La audiencia es la batería del sistema.

Esto solía ser algo difícil de hacer, pero las redes sociales lo han hecho mucho más simple.

¿Tienen comentarios en el blog? Léelos.

¿Tienen presencia en Facebook o LinkedIn? Sintonice las conversaciones de la audiencia allí, no solo lo que dice el influencer.

Y cuando digo "sintonizar", date cuenta de que estoy hablando más de escuchar que de opinar.

Puedes socializar más tarde; suele ser una buena idea. Pero primero, comprende con quién estás socializando.

Estás buscando lo que energiza a esta audiencia. ¿Cuáles son sus preocupaciones y luchas? ¿Qué problema recurren a este influencer o empresa para resolver? ¿Como va eso?

Si comprendes a la audiencia, comprendes al influencer. Si comprendes a los clientes, comprendes a la empresa.

Consejo de tarea n.º 3: sigue el juego

No siempre tendrás esta opción disponible, pero si la tienes, tómala.

¿En qué pasa mucho tiempo pensando tu influencer u organización estos días?

¿Tienen el lanzamiento de un nuevo producto o una gran promoción en marcha? ¿Tienen algún libro publicado? Tal vez haya un desafío o un evento comunitario en marcha. Quizás tengan una organización benéfica con la que estén trabajando mucho.

Si puedes conectar lo que tienes para ofrecer con algo que les interesa, será mucho más fácil para ellos escuchar lo que tienes para decir.

Sin embargo, quédese con lo que pueda encontrar fácilmente y que se haya publicado públicamente en línea. La tarea es buena para construir relaciones... el acoso no lo es.

Investiga para destacar

Si todo esto parece que tomaría mucho tiempo... probablemente se necesita tanto tiempo para acercarse a cinco personas de manera inteligente con ética de marketing como para acercarse a 100 como un mono lanzando bolas de pintura.

Será mucho más probable que esas cinco personas se detengan y te escuchen, porque has respetado su tiempo (y el tuyo propio) con una comunicación relevante y pertinente.

Y destacarás... porque la mayor parte de lo que hay en nuestras bandejas de entrada es paintball tras paintball.

Construir relaciones: un lado de la ecuación

Entonces, ahora que tienes un rico ecosistema de amigos, conocidos y escritores profesionales que publican contenido sobre tu tema, simplemente les enviarás correos electrónicos 10 o 15 veces por semana pidiéndoles enlaces, ¿verdad?

Sí, sabes que esa no es la respuesta.

No creo que tengas que esperar esperando que tu obra maestra de contenido se destaque. Pero tampoco todo lo que creas es una obra maestra.

Está bien que tu ecosistema sepa en qué estás trabajando. Está bien señalar tu contenido a las personas, siempre y cuando eso no sea todo lo que hagas.

No quieres ser un patán que se promociona a sí mismo, pero tampoco quieres ser tan educado que nadie tenga la menor idea de lo que haces. Mantenlo equilibrado.

Recuerde, las relaciones son maravillosas, pero son sólo un lado de la ecuación.

Si no tiene algo en su propio sitio al que realmente valga la pena vincular, no obtendrá ninguna recompensa por la construcción de relaciones porque no obtendrá buenos vínculos.

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