Elabore una estrategia de marketing de contenidos deliciosamente eficaz con un enfoque de la granja a la mesa

Si te apetece una cena especial y tienes un restaurante del campo a la mesa en tu ciudad, puede que sea una de tus opciones favoritas.

El movimiento de la granja a la mesa promete productos deliciosos, frescos y de origen local, preparados con cuidado y servidos de manera atractiva.

Recientemente comencé a utilizar “de la granja a la mesa” para describir mi enfoque del marketing de contenidos, y he aquí por qué.

Grandes ingredientes

No importa qué tipo de comida te guste, desde un restaurante elegante hasta un gran camión de tacos, las comidas excelentes comienzan con ingredientes excelentes.

Para los redactores y especialistas en marketing de contenidos, no hay ingrediente más valioso que un conocimiento profundo de su cliente potencial .

Por eso los grandes redactores y los empresarios inteligentes están obsesionados con sus audiencias.

  • ¿Qué les molesta?
  • ¿Cómo hablan de eso?
  • ¿Qué palabras específicas eligen?
  • ¿Qué les encantaría?
  • ¿Cuáles son sus valores y creencias?

Es realmente difícil crear una comida deliciosa sin ingredientes frescos y deliciosos.

Y es casi imposible elaborar una estrategia de marketing de contenidos de alta conversión a menos que haya recopilado muchos detalles nuevos y deliciosos de los clientes para informar las palabras que creó.

Gran ejecución

No nombraré el restaurante, pero una vez tuve una comida de la granja a la mesa en Devon, Inglaterra, que había esperado con ansias todo el día.

Cordero fresco de la zona. Miel recolectada in situ. Verduras tiernas recogidas esa mañana en granjas a no más de 30 millas de distancia.

Y cuando todo estuvo sobre la mesa, el cordero estaba demasiado cocido, la miel estaba abusada y las verduras tiernas se habían convertido en una papilla triste y sin sabor.

Es absolutamente posible arruinar hermosos ingredientes cocinándolos sin habilidad ni cuidado.

Un texto y un contenido excelentes necesitan un escritor experto para redactar los mensajes.

Una estrategia de conversión inteligente es imprescindible, porque el contenido más atractivo del planeta no ayudará a su negocio si no está estructurado para realizar conversiones.

Un viaje unificado

Hoy en día, muchas empresas manejan el contenido y la conversión como dos funciones completamente diferentes.

Reservan la mayor parte de su presupuesto para la copia “al final del embudo” en la página de ventas y los últimos correos electrónicos que conducen a ella.

Then they cheap out on content and on the work that attracts and engages the audience. Or they slap something together just to get some words into the content calendar.

But even a great sales page will struggle to convert an audience that doesn’t really get the value proposition and isn’t in the right stage of customer awareness.

Whether you’re a business owner who handles your own content or you’re bringing on a writer to handle that for you, I’m increasingly a convert of a unified voice and tone throughout.

If you’re Bob Ross in your content, going Full Tony Robbins on your sales page will just freak people out.

If you’re a business owner hiring writers, look for a writer who can write across the entire customer journey — creating enticing, effective work all the way from farm to table.

If you can’t find a writer like that (here’s a good place to look), get a team together who will work in tandem so there are no jarring spots where the tone changes dramatically.

And if you are that writer, whether working freelance or inside a company — get great.

If you specialize in content, don’t be afraid to learn about sales pages, conversion emails, and social media ads.

Those strategic skills are an ultra valuable addition to your ability to write creative and engaging content.

Want some help with that?

If you could use some help with the business-building side of content marketing, we have resources that can help.

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