Escritores: he aquí por qué no consigue más clientes excelentes

Lo hemos estado diciendo durante años: los escritores dirigen la web.

Internet depende de una gran cantidad de contenido que vale la pena leer, ver y escuchar.

Y los escritores son quienes unen esas palabras. Quienes crean y dan forma a ideas, quienes nos enseñan, quienes nos mueven a la acción… mientras lo hacen todo interesante y atractivo.

Es un trabajo difícil y necesario si queremos atraer y persuadir a las personas que se convertirán en nuestros clientes.

Entonces, ¿por qué a tantos escritores les resulta difícil ganarse la vida?

Hay dos problemas desagradables que impiden que los escritores obtengan lo que valen, y hoy voy a hablar de ambos.

Problema feo n.° 1

El primer problema desagradable del trabajo independiente es encontrar suficientes clientes.

Resulta que ser realmente bueno en la combinación de palabras no siempre se traduce en comercializar nuestros propios negocios.

El boca a boca puede ser una excelente manera de encontrar clientes, pero no es necesariamente la forma de encontrar la cantidad adecuada de clientes para llenar su agenda o de encontrar cuando realmente los necesita.

Hablamos del trabajo autónomo como si fuera diferente de otras formas de negocio… pero no lo es. Toda empresa necesita contar con sistemas de marketing implementados, de modo que esté presentando un mensaje convincente a suficientes personas y convirtiendo a un número suficiente en clientes.

“Mis clientes me aman” no es un sistema de marketing.

Algún día, si eres muy bueno, tu marketing podría basarse únicamente en tu reputación.

No tienes que morir de hambre antes de llegar allí.

Asegúrese de tener una forma confiable de presentarse frente a personas que buscan contratar a un buen escritor. Podría ser pasar tiempo en LinkedIn, hacer llamadas en frío o hacer el trabajo para estar en nuestra lista de escritores recomendados .

Lo importante es hacerse visible para el tipo de personas que contratan escritores.

Hay otra razón por la que los escritores profesionales luchan, y es incluso más fea que la primera.

Problema feo n.° 2

¿Qué es incluso peor que no tener suficientes clientes?

No tener suficientes buenos clientes.

Los clientes de mala calidad queman todo su tiempo, energía y entusiasmo para que usted realice un trabajo ineficaz a cambio de tarifas pésimas.

No tendrás el tiempo, y mucho menos la energía emocional, para trabajar en tu propio marketing. Estará demasiado ocupado escribiendo listas espantosas por unos centavos, para personas que no lo respetan ni a usted ni a lo que hace.

¿Qué causa la falta de buenos clientes?

Mal posicionamiento.

Su marketing no puede simplemente comunicar: "Oye, estoy disponible".

Tiene que comunicar: "Oye, soy diferente".

Los escritores bien pagados trabajan duro para convertirse en verdaderos expertos. Muchos de ellos se especializan en formatos deseables (cartas de ventas, secuencias de correos electrónicos) o nichos lucrativos (atención médica, derecho). Y comprenden las estructuras que hacen que el marketing sea eficaz.

Los escritores bien pagados no escriben listas espantosas, porque las listas espantosas no generan grandes resultados para los clientes.

Y saber qué tipo de contenido genera resultados (y qué tipo de contenido debería eliminarse) es una parte importante de por qué los escritores bien pagados merecen esas excelentes tarifas.

Cómo arreglar tu posicionamiento

Los escritores deben hacer dos cosas para mejorar su posicionamiento:

  1. Sea muy bueno en las cosas que interesan a los clientes.
  2. Comunique que son muy buenos en las cosas que interesan a los clientes.

Una de esas cosas que “suena simple pero en realidad es muy difícil”, lo sé.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Bueno, llegar a ser muy bueno es cuestión de obsesionarse un poco con tu oficio y hacerlo un montón. Aprenda todo lo que pueda sobre la copia persuasiva. Lea este blog, escuche podcasts, conéctese con escritores cuyas voces le gusten.

Estudie la estrategia de contenido y luego pruébela. Escribir. Mucho. Publicar: en tu propio blog o en el blog de otra persona. Experimente con proyectos de redacción publicitaria. Preste mucha atención a lo que funciona y lo que no.

Una vez que haya dominado la parte de "ser realmente bueno", si tiene problemas para transmitirla, es posible que necesite una comunidad de apoyo que lo ayude a superar el obstáculo de la confianza. En mi experiencia, nada calma mejor el síndrome del impostor que encontrar una comunidad de profesionales que te apoyen cuando te sientas deprimido.

Entonces, ¿la certificación de contenidos es la respuesta a todo?

En este momento, probablemente piense que le voy a decir que nuestro programa Certified Content Marketer resolverá todos sus problemas por usted.

Bueno, podría... dependiendo de los problemas que tengas.

  • Te pondrá frente a personas que buscan escritores.
  • Le enseñará las estrategias que le permitirán obtener mejores resultados para los clientes.
  • Le dará la oportunidad de hacer preguntas sobre obstáculos específicos que esté enfrentando.
  • Abrirá una puerta a una comunidad de apoyo que puede ayudarle a encontrar su confianza profesional.
  • Le mostrará modelos de sistemas de marketing para encontrar una gran cantidad de clientes realmente buenos.

Esto es lo que definitivamente no hará por usted:

No te enseñará el arte y la magia de unir las palabras. Tienes que traer esa magia contigo. Este programa está destinado a personas que ya son escritores sólidos.

Este es un momento particularmente bueno...

Hasta este punto, he visto a muchos escritores obtener fantásticos beneficios del programa. Lo cual ha sido muy divertido de ver, a decir verdad.

Pero tengo razones para creer que recién estábamos comenzando... porque recién comenzamos a ofrecer servicios hechos para usted en Rainmaker Digital, y creemos que la demanda de "nuestro tipo de escritores" aumentará dramáticamente.

Ahora bien, no voy a hacer conjeturas sobre cómo será exactamente la demanda durante el próximo año y en adelante.

Pero sí sé que si todavía trabajara por cuenta propia y tuviera la oportunidad de estar en la lista de escritores recomendados justo cuando Copyblogger estaba aumentando su capacidad para ofrecer servicios de redacción... estaría en todo eso.

He aquí cómo dar el siguiente paso

Simplemente agregue su dirección de correo electrónico a continuación para ser el primero en enterarse cuando volvamos a abrir las puertas a un nuevo grupo de estudiantes de Certificación.

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