¿Estás creando contenido significativo?

Todo el mundo está creando todo este contenido online, pero ¿importa?

Más importante aún, ¿está logrando sus objetivos con el contenido que ofrece o simplemente está haciendo girar sus ruedas?

Bueno, si lo haces bien, tu contenido es muy efectivo y está estrechamente vinculado a tus objetivos comerciales finales . De lo contrario, sólo estarás llenando espacio en una página web ignorada.

El marketing de contenidos es la forma más eficaz y lucrativa de marketing online, porque no sólo funciona, sino que al mismo tiempo crea un activo mediático. Entonces tiene sentido entender exactamente qué hace que el contenido sea efectivo, ¿verdad?

La clave es el significado.

El contenido efectivo es significativo

La definición simple de marketing de contenidos es regalar información valiosa para vender algo relacionado.

El valor es una función de la percepción. Quiere que las personas a las que intenta llegar perciban su contenido como valioso, incluso si las personas a las que no intenta llegar lo perciben como inútil.

Este es un punto importante, aunque parezca simplista.

El enemigo acérrimo del contenido significativo es la necesidad de diluirlo en busca del mínimo común denominador, con la esperanza de:

  • (A) Llegar a una audiencia excesivamente masiva, o
  • (B) No ofender a nadie

El resultado de ese enfoque es un contenido que significa muy poco para nadie.

El contenido significativo es una experiencia.

Como ha comentado Sonia Simone a lo largo de los años :

El contenido (lo que dices) sin redacción (cómo lo dices) puede ser un completo desperdicio de información que de otro modo sería valiosa. Pero no importa cómo lo digas, lo que digas debe tener significado para las personas adecuadas.

El significado es una función de lo que la gente cree antes de encontrarlos. Lo que la gente cree es cómo ven el mundo , y su contenido tiene que marcar esa visión apropiadamente para que sea efectivo .

En función de la creencia, el significado se deriva del contexto en el que la audiencia deseada y su contenido. A partir de ahí, tu contenido tiene que provocar una reacción deseable.

Por ejemplo:

  1. Contenido: 10 consejos para una escritura más productiva
  2. Contexto: su cliente potencial ideal cree que la escritura productiva es importante
  3. Reacción: Su cliente potencial ideal cree que ahora puede escribir de forma más eficiente

Si bien todo lo que percibimos es técnicamente una experiencia, las experiencias comienzan a adquirir significado en la etapa de reacción. Es en ese punto que tu contenido es bueno.

¿Pero es fantástico (es decir, muy eficaz)?

No.

Las experiencias significativas implican acción.

Un mayor grado de experiencia implica la participación activa de ese prospecto ideal. Entonces, más allá de la creencia de que su consejo es beneficioso, su cliente potencial ideal en realidad actúa según su consejo.

  1. Contenido: 10 consejos para una escritura más productiva
  2. Contexto: su cliente potencial ideal cree que la escritura productiva es importante
  3. Reacción: Su cliente potencial ideal cree que ahora puede escribir de forma más eficiente
  4. Acción: Su cliente potencial ideal implementa sus consejos de productividad

La acción tomada puede variar. Puede ser actuar directamente según sus consejos, compartir su contenido , comprar su software que le ayude a implementar los consejos, comprar su libro para obtener más detalles o contratarlo como entrenador de productividad personal.

En este punto, su contenido es verdaderamente significativo y verdaderamente alineado con sus objetivos. Sólo hay un nivel que es mejor.

El santo grial del contenido: resultados

¿Qué es mejor que la acción? Es una acción que conduce a resultados beneficiosos.

Ahora bien, esto no sucederá con todos los contenidos. De hecho, es más seguro decir que los resultados del lector (o del espectador o del oyente) se obtienen gracias a la totalidad de la historia que se cuenta a lo largo del tiempo .

Pero veámoslo en su forma más simple:

  1. Contenido: 10 consejos para una escritura más productiva
  2. Contexto: su cliente potencial ideal cree que la escritura productiva es importante
  3. Reacción: Su cliente potencial ideal cree que ahora puede escribir de forma más eficiente
  4. Acción: Su cliente potencial ideal implementa sus consejos de productividad
  5. Resultado: su cliente potencial ideal es un escritor más productivo

No importa si conoces o no estos resultados: ahora te has ganado un verdadero fanático . Lo más probable es que un verdadero fan se lo cuente a alguien.

Esa es la fantástica última parte de un ciclo que se repite una y otra vez en las redes sociales, todo gracias al marketing de contenidos.

Y mientras tanto, estás creando un activo de medios en tu propio dominio que tiene un valor independiente más allá del flujo de caja que obtienes cada mes.

Estás construyendo ese activo , ¿verdad?

Nota del editor: la versión original de esta publicación se publicó el 12 de enero de 2011.

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