Estrategias de vídeo persuasivas que incitan a la acción

El vídeo persuasivo puede ser una forma de contenido muy eficaz y atractiva. Pero muy a menudo es… bueno, no.

Los vídeos deben ser atractivos antes de que puedan ser persuasivos.

Al igual que hacer que alguien lea un escrito persuasivo completo, la idea es lograr que alguien comience a mirar y siga mirando hasta el final, o al menos hasta el punto en que le indica al espectador que realiza la acción deseada.

Echemos un vistazo a los aspectos que debe tener en cuenta para que valga la pena ver su contenido de vídeo, ya sea de acción en vivo o de presentación, hasta el final.

Las técnicas y la estructura de audio aún se aplican… pero de manera diferente

Como habrás adivinado, las cuatro técnicas de redacción publicitaria que son excelentes para el contenido de audio (historias y anécdotas, metáforas y analogías, reflejos y proyección mental) son todas aplicables al video.

De hecho, se vuelven aún más poderosos con la adición de imágenes seleccionadas.

Y la estructura que discutimos en la publicación de la semana pasada (atención, empatía, solución, acción) también es útil para videos persuasivos de formato corto (generalmente cinco minutos o menos).

Los videos de formato más largo son más difíciles de lograr desde el punto de vista de la participación, por lo que es posible que desees considerar tomar prestada una estructura de tres actos utilizados en películas (o publirreportajes).

Las diferencias entre audio y vídeo son importantes.

Cuando sigue las pautas de los seminarios web , es consciente de que el audio es un formato de contenido portátil que permite una mayor movilidad y requiere menos inversión en atención.

Su podcast o presentación de audio se puede escuchar en el automóvil, en el gimnasio, paseando al perro o mientras realiza múltiples tareas en un escritorio.

El vídeo requiere una mayor inversión atención debido a la necesidad de mirar y escuchar. Estás restringiendo las opciones del espectador significativamente más que con el audio, por lo que necesitas mantener las cosas ajustadas y en movimiento.

En otras palabras, tu escritura previa se vuelve más importante con el video que con el audio. La pregunta es si escribes o no cada palabra.

¿Hacer guión o no escribir guión?

En el caso del audio, en mi opinión, es preferible un esquema detallado a un guión. Con el vídeo escribo cada palabra por la necesidad de decir más en menos tiempo.

Es realmente difícil para la mayoría de las personas improvisar un video corto efectivo, porque a menudo se vuelve menos efectivo y menos corto cuanto más se improvisa.

Con videos estilo presentación, estás fuera de cámara. Esto le permite utilizar su guión directamente y seguir presente con un tono de voz conversacional. Si es posible, no querrás que parezca que estás leyendo.

Un consejo para lograr un estilo de presentación de video conversacional es grabar pequeñas secciones de su guión a la vez, en lugar de intentar repasarlo todo en una sola toma.

Puedes hacer esto con software de grabación como Audacity creando pistas de audio separadas a partir de secciones más pequeñas del guión y luego combinando cada parte en una sola pista de audio que luego unes con tus elementos visuales.

Si estás enfocando la cámara hacia ti mismo en lugar de hacer un video estilo presentación, estás en un barco diferente. Tendrás que aprenderte tus líneas o ser muy bueno usando algún tipo de teleprompter.

La buena noticia, sin embargo, es que no es necesario hacerlo todo en una sola toma. De hecho, como veremos a continuación, es mucho más inteligente juntar una serie de videoclips persuasivos que un flujo de metraje sin editar.

Entregando la carga útil de su mensaje

Para mantener su mensaje enfocado y altamente efectivo, tenga en mente el objetivo del artículo en todo momento.

¿A donde tratas de llegar? ¿Qué acción estás intentando provocar?

Con ese objetivo firmemente en mente, asegúrese de que cada palabra de su guión respalde ese objetivo , o elimínelo.

Esto puede resultar un poco difícil, porque omitir información clave perjudicará su eficacia. Necesita un método para determinar qué es esencial para lograr el objetivo y cuál es la mejor manera de expresarlo.

Piénsalo de esta manera:

Imagina que estás en un cóctel y eres el centro de atención. Estás contando un chiste o una anécdota humorística y quieres acertar.

No siempre es así en la vida real, ¿verdad? Pero el vídeo con guión es una oportunidad para presentar la historia a la perfección... siempre y cuando resuelvas cada detalle de antemano.

Entonces, cuando se cuenta un chiste, el chiste es la carga útil. Entregarlo es el objetivo del ejercicio. Pero la forma en que lo configuras marca la diferencia entre reír a carcajadas, risitas tibias o miradas en blanco.

Ahora, simplemente sustituya su objetivo por el chiste al redactar su mensaje de vídeo. Escribir tu guión con esta mentalidad puede ser muy efectivo y mucho más divertido.

Mostrar... no decir

Entonces sabemos que tenemos que presentar nuestro mensaje en video de una manera ajustada y bastante rápida.

Si bien esto requiere una redacción de guiones real, la adición de elementos visuales nos quita un peso de nuestra dependencia de las palabras, especialmente cuando se trata de contenido educativo (que es lo que realmente es un buen mensaje de ventas).

Esto se debe a lo que los psicólogos llaman el efecto de superioridad de la imagen. Ésta es una forma elegante de decir que es mucho más probable que los conceptos se recuerden si se presentan como imágenes que como palabras.

El truco consiste en identificar el concepto clave en cada frase de tu guión y combinarlo con un elemento visual relevante y atractivo.

Esto logra dos cosas:

  1. Aprovecha el efecto de superioridad de la imagen para hacer que su contenido hablado sea más atractivo y memorable.
  2. Estás cambiando el elemento visual en pantalla aproximadamente cada tres a seis segundos, lo que evita que la mente del espectador se pierda. (Los editores de televisión se dieron cuenta de esto hace mucho tiempo).

Observe que dije usar "elementos visuales", no "viñetas".

Más allá de ser aburridas, las presentaciones con viñetas no logran aprovechar eficazmente el poder de la superioridad de la imagen y resultan en las mismas tonterías que han aburrido a la gente hasta las lágrimas desde que se inventó PowerPoint.

El uso ocasional de texto de refuerzo en pantalla está bien e incluso puede ser una parte deseable de la combinación. Pero incluso entonces, simplemente diga no a las viñetas.

Cuándo convertirse en un cabeza parlante

Encender la cámara hacia uno mismo y dirigirse a la audiencia es menos efectivo como presentación educativa, pero tiene otros usos.

A la gente le encanta ver cómo te ves, por lo que el vídeo puede ser una manera fácil de acercarte a tu audiencia.

Además, tus expresiones faciales, gestos y lenguaje corporal pueden comunicar mucho sobre ti que va mucho más allá de tu mensaje. (Dejaré que usted decida si eso es algo bueno).

Y, te guste o no, si eres una persona atractiva, proporcionar videos tuyos con regularidad será muy poderoso.

Los estudios psicológicos han demostrado una y otra vez que consideramos a las personas guapas como más inteligentes, más competentes e incluso más dignas de confianza que las personas relativamente poco atractivas.

No es lógico, pero nosotros tampoco lo somos a la hora de la verdad.

Recuerde la importancia de editar y cambiar la perspectiva visual con frecuencia, incluso con videos de cabezas parlantes. Las ediciones de tres a seis segundos son demasiado rápidas para un vídeo parlante, a menos que sea muy corto.

Asegúrate de cambiar las cosas regularmente usando transiciones y/o nuevos ángulos de cámara para evitar perder la atención del espectador y mantener tu video persuasivo.

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