La economía de los creadores: audiencia, comunidad y comercio

“Haz lo que amas y el dinero te seguirá” no es sólo un refrán atractivo: es la promesa central de la economía creadora.

Pero no te engañes: si bien amor y dinero son palabras atractivas, “seguir” es el eje. Ofrezca a las personas razones valiosas para conocerlo, agradarle y confiar en usted, una y otra vez, y cultivará la base de clientes ideal.

Luego, monetiza dándoles a las personas lo que quieren. Desde recomendaciones auténticas hasta cursos en línea, comunidades virtuales y otros productos digitales que resuelven sus problemas y desafíos, usted está en el negocio.

Ahora, la forma de administrar ese negocio depende de usted. Si sigues el ejemplo del fundador de Copyblogger, Brian Clark, sabrás que crear y preservar una conexión directa con tu audiencia es el boleto.

Entonces, si bien las herramientas de marketing en línea de terceros, incluidas las plataformas de publicación y las redes sociales, pueden ser útiles, son solo un medio para lograr un fin.

El objetivo es crear una empresa personal sostenible utilizando medios de su propiedad que prosperen con una mentalidad de dar prioridad a la audiencia.

Dicho esto, es útil saber cómo funciona la economía de los creadores de 104(+) mil millones de dólares . Entonces, en este artículo, analizaremos los aspectos prácticos de la economía de los influencers y el mercado de los creadores con una descripción general de los actores, las plataformas y las posibilidades.

Vamos a sumergirnos.

¿Qué es la economía creadora?

En pocas palabras, la economía de los creadores está compuesta por personas que atraen una audiencia para construir un negocio. Gracias al auge de los medios y herramientas digitales, como las monedas de creador , existen varias formas de hacerlo.

Atracción de audiencia

Construir una comunidad de personas con ideas afines compartir información muy relevante es el camino principal del emprendedor de contenidos.

Lo que funcionó en los albores de la revolución de los blogs Web 2.0 a mediados de la década de 2000 sigue vigente hasta el día de hoy: cuando proporcionas contenido valioso y gratuito sobre un tema en el que tienes experiencia y autoridad , y lo compartes generosamente para empoderar a otros, atraer una audiencia comprometida.

Con el tiempo, a través del contenido de afinidad , esa audiencia se convertirá en su comunidad principal no solo de fanáticos sino también de clientes de pago .

Sin embargo, hay una advertencia: en primer lugar, debes estar seguro de que las personas puedan encontrar tu fantástico contenido. Por lo tanto, además de asegurarse de seguir las mejores prácticas de SEO (que tiende a ser una estrategia a largo plazo), también querrá promocionar su contenido en motores de búsqueda y plataformas sociales de forma orgánica y mediante publicidad y promoción pagas.

Además, tiene sentido establecer relaciones con los editores de su nicho mediante publicaciones como invitado y ayudándolos a construir sus audiencias (que luego puede "tomar prestadas").

Ahora bien, si bien crear trabajos nuevos y únicos (es decir, artículos, libros electrónicos, música, arte, etc.) es una forma de brindar valor a su audiencia, seleccionar manualmente contenido que los interese y atraiga puede ser igualmente efectivo. Y también es una excelente manera de generar ingresos recurrentes a lo largo del tiempo.

Ejemplos de boletines informativos y negocios digitales impulsados ​​por la curación son NextDraft (para adictos a las noticias), The Skimm (noticias diarias dirigidas a mujeres jóvenes urbanas), The Hustle (“noticias audaces sobre negocios y tecnología”) y Further (“vive lo mejor que puedas”). vida en la mediana edad”).

Ya sea que cree o seleccione contenido, la atracción de audiencia es el resultado de un esfuerzo reflexivo, un trabajo de calidad, una preocupación genuina por los demás, un fuerte deseo de servir y mucho GAS .

Monetización de la audiencia

El Santo Grial para los emprendedores de contenidos es la monetización de la audiencia. De hecho, es por eso que hablamos de una economía de creadores: las oportunidades financieras para las ideas de negocios en línea son abundantes.

La monetización de la audiencia ocurre después de haber establecido una relación con tus seguidores y ofrecerles suficiente valor como para que quieran comprarte y/o apoyar tus esfuerzos creativos.

Ejemplos de formas en las que puedes monetizar a tu audiencia incluyen:

  • Creación y venta de productos físicos o digitales.
  • Productizar un servicio
  • Ofrecer membresías o suscripciones (es decir, redactor digital )
  • Ejecutar publicidad nativa en su sitio o boletín informativo
  • Convertirse en afiliado
  • Organizar eventos (IRL o virtuales)
  • Poner contenido premium detrás de un muro de pago
  • Proporcionar servicios de consultoría y/o charlas.
  • Brindarle a su audiencia formas de dar propinas o donaciones

Los creadores de medios más destacados tienden a emplear varias estrategias de monetización a la vez. Pero incluso una implementación exitosa puede generar lo suficiente como para que ser creador sea tu trabajo diario.

Plataformas verticales

Cuando se trata de la economía creadora, hay riquezas en los nichos. No es de extrañar, entonces, que haya surgido una enorme cantidad de plataformas para ayudar a la clase de creadores a crear contenido, cultivar una comunidad y sacar provecho de su audiencia.

(Nota al margen: La expresión “[Lo que haces] nunca ha sido más fácil” es la expresión más utilizada en línea, gracias a la proliferación de plataformas. Estas soluciones impulsadas por Silicon Valley no solo podrían necesitar algo de ayuda en redacción, sino que lo que hacen Lo que estamos haciendo fácil es que se llenen los bolsillos con las ganancias de su arduo trabajo. Este es un recordatorio amistoso de que las plataformas lo necesitan a usted más de lo que usted las necesita a ellas, lo que dijo Brian .)

Estos son sólo algunos ejemplos de verticales populares y plataformas asociadas:

  • Escritores: Medio , Substack , Wattpad
  • Podcasters: Acast, Buzzsprout , Podbean
  • Jugadores: Juegos épicos , Discord , Roblox
  • Transmisores en vivo : Twitch , botín , Streamyard
  • Músicos: StageIt, Kobalt Music , BeatStars
  • Creadores de cursos en línea : Teachable , Kajabi , Thinkific
  • Instructores de fitness: Salut , Mindbody, Strydal

Gestión comunitaria

Una vez que lo hayas construido y la gente haya venido, ¿cómo harás para que vuelvan por más? Cree una comunidad vibrante y obtendrá uno de los modelos de negocio más exitosos y sostenibles en el mercado de creadores.

Eso significa llevar su programa de redes sociales a los medios de su propiedad.

Entonces, si bien está bien comenzar en plataformas orientadas a la comunidad como Instagram, TikTok, Twitter, Facebook o Pinterest, los creadores de medios expertos utilizan estrategias de marketing de contenidos para dirigir el tráfico a sus propias plataformas.

Al igual que con las plataformas verticales, existe una gran cantidad de soluciones digitales para ayudar a los creadores a construir, hacer crecer y monetizar sus comunidades, incluidas Circle y Discord (¡ya no solo para jugadores!), entre otras.

Herramientas de creador

Como se puede imaginar, construir un negocio digital viable va mucho más allá de crear contenido y publicarlo en línea.

Hay todo tipo de participantes en la economía de los creadores que están ahí para ayudar a la clase de creadores en su camino hacia el éxito, incluidos:

  • Herramientas de merchandising y comercio electrónico como 99designs , Big Cartel y Shopify
  • Herramientas de marketing y gestión, como ConvertKit , Memberful y Clout Jam
  • Herramientas de patrocinio y propinas, como Patreon , Buy Me a Coffee y Ko-fi
  • Herramientas de procesamiento financiero, incluidas Stripe y Plaid
  • Herramientas financieras/criptográficas personalizadas, como Karat y Rally.io (ICYMI, aquí encontrará más información sobre cómo las monedas creadoras empoderan a los emprendedores de contenido y a sus clientes ).

Tendencias de la economía creadora

Como hemos estado comentando, la economía de los creadores obtiene su jugo de las personalidades que atraen y construyen audiencias. Esto alimenta una tendencia de que los creadores quieran tener más propiedad sobre sus comunidades y, en última instancia, sobre sus ganancias.

Entonces, por ejemplo, cada vez más personas influyentes están creando sus propios ecosistemas con sitios web, aplicaciones e incluso monedas personales . En otras palabras, los creadores exitosos no sólo crean contenido: son fundadores de su propia marca personal.

Esto encaja con el concepto de que los creadores no son sólo personas; son pequeñas empresas. Según la firma de capital riesgo SignalFire, 50 millones de personas se consideran parte del mercado de creadores . Eso lo convierte en uno de los segmentos económicos de más rápido crecimiento en todo el mundo.

Ahora vemos un tema general: el creciente poder del creador en el panorama mediático mundial. Después de todo, un tercio de los niños menores de 12 años afirman querer ser YouTubers o vloggers .

Gracias a las herramientas digitales, el acto de forjar conexiones personales con individuos ahora es escalable, lo que hace que las entidades mediáticas sin nombre y sin rostro sean cada vez más una cosa del pasado.

¿Qué tamaño tiene la economía creadora?

La economía creadora es enorme y sus implicaciones van mucho más allá de los 104 mil millones de dólares actuales. Según un informe reciente de Influencer Marketing Hub , la trayectoria de crecimiento de la economía de los creadores es similar a la economía de los conciertos (principalmente en Upwork y Fiverr ), lo que significa una valoración futura de billones de dólares.

Esta es una buena noticia para todos en el espacio, no solo para las personas influyentes de marca.

Las mayores empresas e inversores de la economía creadora

Aunque la economía de los creadores ha existido durante las últimas dos décadas (desde los albores de la Web 2.0 y el auge del contenido generado por los usuarios y las redes sociales), su impacto económico sólo se ha hecho evidente en los últimos años.

Solo en 2021, según CBInsights, se ha producido una financiación récord de 1.300 millones de dólares para nuevas empresas de economía creadora. Algunos de los jugadores más destacados, según Vogue Business , incluyen:

  • Empresas de capital riesgo como Next 10 Ventures , Atelier Ventures , Reimagine Ventures y Night Ventures.
  • Fondos respaldados por creadores (es decir, Juice Funds , respaldado por Mr. Beast de YouTube, que proporciona financiación basada en acciones a los creadores de YouTuber)
  • Empresas que ayudan a los creadores a crear contenido (es decir, Kapwing )

Y no nos olvidemos de las principales plataformas sociales, muchas de las cuales han establecido grandes fondos para creadores y han realizado importantes inversiones en herramientas para creadores para monetización y funciones de compra. Aquí hay una descripción general:

  • Fondo de creadores de TikTok : crecerá más de mil millones de dólares al año solo en EE. UU.
  • “Fondos cortos” de YouTube : planes para distribuir 100 millones de dólares hasta 2022
  • "Spotlight" de Snapchat : proporciona hasta 1 millón de dólares al día a los creadores
  • Facebook (y su marca líder, Instagram): se comprometió a invertir mil millones de dólares en creadores, incluidos “programas de bonificación” y financiación inicial para contenido.
  • Fondo para creadores de Pinterest: un fondo basado en aplicaciones con alrededor de 500.000 dólares disponibles

Eso es solo para empezar: es posible que hayas leído acerca de cómo Substack está pagando mucho dinero a personas con una gran base de fans para que usen su plataforma o cómo Onlyfans lanzó un fondo para músicos. (No, eso no es un eufemismo: OnlyFans realmente también apoya a los creadores con clasificación G/PG a ganar dinero interactuando con los fanáticos). El punto es que los grandes negocios van a donde está el dinero... y está claramente en la economía de los creadores.

La clase media creadora

Las gigantescas cifras utilizadas para cuantificar la economía de los creadores son solo una parte de la historia. Sólo unos pocos influencers de marcas reconocidas se encuentran en la cima de la cadena de alimentación. El resto constituye una gran parte media de la clase de creadores que trabaja duro para cubrir incluso sus costos. Como señaló The New Yorker , esto puede hacer que la creación de contenido digital se sienta como un "trabajo por encargo".

Si bien eso es menos glamoroso que la vida percibida del influencer de megavatios, eso no significa que no puedas ganarte la vida dignamente como creador. Influencer Marketing Hub informó que casi el 50% de los creadores que han estado construyendo sus audiencias durante cuatro o más años ganan más de $20 mil en todos sus canales monetizados .

Probablemente esto suene como un concierto paralelo sólido y, para la mayoría, lo es. Según SignalFire, la mayoría de los creadores de contenido ( alrededor de 47 de 50 millones de creadores ) son aficionados que monetizan la creación de contenido a tiempo parcial.

En última instancia, si eres parte de la clase media de creadores, necesitarás más de una fuente de ingresos para sobrevivir. Después de todo, la gente no acudirá directamente a ti hasta que hayas conseguido un número considerable de seguidores, emergiendo desde el medio para convertirte (lo adivinaste) en un influencer de pleno derecho y un creador de contenidos a tiempo completo.

Oportunidades para la clase creadora

Dicho esto, existen numerosas oportunidades en la economía de los creadores, siempre y cuando estés dispuesto a trabajar duro y diversificar tus fuentes de ingresos.

Al principio de la economía de los creadores, el reparto de ingresos publicitarios era una forma principal para que los creadores ganaran dinero. Pero luego plataformas como YouTube cambiaron sus políticas y desmonetizaron algunas oportunidades para los creadores de compartir anuncios.

Hoy en día, los ingresos por publicidad siguen siendo parte de la combinación (y deseables ya que son ingresos pasivos), pero los creadores inteligentes tienen cuidado de no depender únicamente de ellos.

Contenido patrocinado

Hoy en día, el contenido patrocinado es una de las principales oportunidades en la economía de los influencers. No tenga miedo de esa terminología: los creadores de contenido con influencia en todos los niveles están siendo elegidos para participar en todo, desde publicaciones patrocinadas hasta colocación de productos y menciones.

Esto se debe a que los creadores de contenido "nano" (es decir, menos de 5.000 seguidores en Instagram) y "micro" (es decir, 100.000 seguidores o menos) proporcionan niveles más altos de participación y conversiones que aquellos en el nivel de megainfluencer. Las marcas se han popularizado y la mayoría de los creadores de contenido ( alrededor del 70% ) informan que los acuerdos de marca son la fuente de ingresos más importante.

Ahora, poner tu destino en manos de un tercero te deja a los caprichos de esas empresas. Por eso resulta especialmente atractivo el movimiento del creador como empresa. Y no necesitas un gran número de seguidores para obtener ganancias como creador de contenido.

El icónico artículo “ 1.000 verdaderos fans ” del tecnólogo Kevin Kelly , escrito en 2008, es acertado para la economía creativa actual. ( Esto también es válido.) La idea es: todo lo que necesitas son 1.000 personas que amen lo que haces y que compren todo lo que hagas.

Todo lo que necesitas hacer es crear, cultivar y nutrir tu conexión directa con tu base de fans. Aquí es donde entra en juego la venta de productos como merchandising, productos digitales, contenido premium, libros/libros electrónicos, participación de los fans, entrenamiento/consultoría y servicios de conferencias.

Las herramientas que ya hemos analizado pueden ayudarte a hacer crecer tu imperio mientras te concentras en crear contenido que inspire y deleite a tu audiencia de maneras nuevas y únicas.

¿Está rota la economía creadora?

Si ha llegado hasta aquí, se dará cuenta de que hay muchas oportunidades en la economía de los creadores. Pero dicho esto, es fácil detectar las disparidades.

Por ejemplo, Influencer Marketing Hub descubrió que no existe una correlación definitiva entre el número de seguidores y los ingresos . De hecho, la diferencia en el número de seguidores de los influencers que ganan entre 50.000 y 100.000 dólares y los que ganan entre 500.000 y 1 millón de dólares es de sólo alrededor de 1,8.000 personas, a pesar de una diferencia de ingresos de 500.000 dólares(+).

Es por eso que han surgido recursos como FYPM (joder, me pagas), que permite a personas influyentes comparar tarifas.

Y, de hecho, esta es una gran señal para el mercado de creadores en general. Cuanta más gente aprenda a defenderse a sí misma y decida crear y hacer crecer canales que fomenten una conexión directa con sus fans en los medios de su propiedad, mejor.

El futuro de la economía creadora

El rumbo que vamos a tomar a partir de ahora solo se ha acelerado en nuestro mundo pospandémico. Las personas se han adaptado con más entusiasmo a la vida digital, lo que, a su vez, ha dado un impulso a los creadores de contenido y ha dado más disfrute a las comunidades a las que sirven.

Es por eso que estamos empezando a ver un aumento en las oportunidades, que solo aumentarán con el tiempo, incluyendo:

  • Más opciones para diversificar las fuentes de ingresos
  • Mayores canales para que creadores y fanáticos se conecten
  • Mayor apoyo directo de los miembros de la audiencia.
  • Menos dependencia de los gigantes de las redes sociales
  • Una relación más simbiótica entre los creadores y sus audiencias, sin intermediarios

La Web 3.0 hace que todo esto sea posible y es donde las cosas se ponen realmente interesantes. En un mundo digital descentralizado es donde el poder pasa al creador y sus comunidades.

Pronto veremos una economía de creadores que no será una gran masa sino más bien una colección de microeconomías impulsadas por criptomonedas donde todos los participantes (creadores, miembros de la audiencia) obtienen y conservan la propiedad.

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