La lista de verificación de marketing de contenidos de 10 pasos.

En los últimos años, el marketing de contenidos se ha convertido en el enfoque de marketing que se supone que deben hacer todos los chicos geniales.

Coca-Cola lo está haciendo , IKEA lo está haciendo, Copyblogger lo ha estado haciendo y hablando de ello durante más de 10 años. Entonces es una obviedad, ¿verdad?

Excepto, uhhhh, ¿ qué es exactamente, de nuevo?

Incluso cuando se acumulan los “artículos de reflexión”, el término marketing de contenidos sigue siendo frustrantemente vago.

Así que aquí está mi definición. Yo diría que el marketing de contenidos se comunica con los clientes potenciales de una manera que:

  • Al público realmente le gusta prestarle atención, y eso
  • Demuestre a esa audiencia que usted sería una buena persona con quien hacer negocios.

Sin embargo, combinar esos dos factores “simples” puede ser un poco complicado de ejecutar.

Por eso, hoy te ofrece una lista de verificación de marketing de contenidos para asegurarte de que estás construyendo sobre la base correcta.

Al igual que la nutrición, la crianza de los hijos y la regla del bateador designada, existen apasionadas escuelas de pensamiento diferentes sobre algunas de ellas.

Pero esta es mi lista esencial para que puedas construir un programa de marketing de contenidos sólidos.

Marque estos elementos y, según mi experiencia en mis propios negocios y en los de mis alumnos, tendrá el marco adecuado para crear un programa exitoso.

1. No construyas en terrenos alquilados

Antes de crear una sola pieza de contenido, piense dónde vivirá ese contenido y cómo llegará el público a él.

El marketing de contenidos eficaz requiere trabajo. Necesitará energía, pensamiento y tiempo para crear buen contenido, ya sea que lo cree usted mismo o recurra a un escritor profesional capacitado.

Casi todo el contenido que cree debe residir en un dominio que usted controle, utilizando una plataforma con la que pueda hacer lo que quiera.

Eso significa que no estás publicando la mayor parte de tu contenido creativo original en LinkedIn o Medium. (Aún puedes obtener los excelentes beneficios de esas plataformas distribuyendo tu contenido allí después de haberlo publicado en tu propio sitio ).

Y no estás publicando en una solución de “sitio web en 20 minutos” que te obliga a utilizar el dominio de otra persona.

Si su dominio no es www.YourWebsiteName.com , no es propietario de su plataforma.

Si no puedes publicar lo que quieres, con la redacción, los mensajes de ventas y las imágenes que quieres, no eres dueño de tu plataforma.

Aproximadamente 99 de cada 100 veces, WordPress autohospedado es la solución adecuada en este caso.

WordPress es flexible, robusto, es fácil encontrar excelentes desarrolladores y te hace la vida muy fácil como editor de contenido.

Es absolutamente posible utilizar sitios sociales como Facebook y LinkedIn para fomentar las relaciones con los clientes y hacer correr la voz sobre el contenido que crea . Pueden funcionar maravillosamente para ambos propósitos.

Pero no construyas todo tu negocio allí; es un error peligroso que puede terminar costándote horas (o años) de trabajo perdido.

2. Elabora tu piedra angular

Para crear una plataforma de marketing de contenidos (en lugar de simplemente escribir sobre un montón de cosas que te parecen interesantes), necesitas comprender tu piedra angular.

La piedra angular de su plataforma proviene de lo que interesa y atrae a su audiencia. Si recién estás comenzando, puedes comenzar con lo que te interese y te atraiga, luego observar y adaptarte a partir de ahí.

Si su sitio es nuevo, para este paso de la lista de verificación de marketing de contenidos, comience con unas 10 publicaciones que realmente transmitan sus creencias y valores fundamentales sobre su tema. Para este paso de la lista de verificación de marketing de contenidos, piense en lo que le gustaría que supiera cada lector de su sitio.

Si ha estado escribiendo durante un tiempo pero su sitio carece de enfoque, revise su material más popular y coloque lo mejor en una serie de páginas de destino de contenido bien enfocado .

Estas páginas sólidamente útiles son un gran lugar para enfocar su trabajo de redacción SEO , porque a los lectores les encantan y, naturalmente, tienden a atraer enlaces y compartir en redes sociales.

3.Haz que valga la pena leer tu contenido

Éste es complicado.

He visto a especialistas en marketing asegurarme que su contenido era de “alta calidad” porque contenía una cierta cantidad de palabras, porque no utilizaron software de edición de artículos para escribirlo, o incluso porque realmente saben algo sobre su tema.

Hay una gran cantidad de contenido pésimo e ilegible que cumple con esos tres estándares.

Si no obtienes Me gusta y no se comparte, si Google de repente te odia o si tu tráfico tiende a rebotar como una súper bola, debes analizar detenidamente la posibilidad de que tu contenido simplemente no sea tan bueno como debería ser. .

¿Cómo puedes saber si vale la pena leer tu contenido?

Vale la pena leer el contenido si la gente lo lee.

Tú no decides. Los lectores deciden .

Eso significa que observas lo que genera más tráfico, más enlaces, más acciones sociales y, sí, la mayor participación.

El contenido que vale la pena leer suele compartir estos elementos:

  • Aparece bajo un titular que atrae y atrae a la audiencia , y
  • Es realmente útil, se centra en los problemas que realmente interesan a los lectores y
  • Está formateado para atraer y mantener la atención , y
  • Es al menos moderadamente entretenido.

Deje fuera cualquiera de ellos y descubrirá que el marketing de contenidos es deprimentemente difícil.

Si, después de mirar detenidamente, te das cuenta de que tu contenido apesta , no todo está perdido. Asóciese (ahora) con un escritor que sea excelente creando contenido excelente, pero que tenga dificultades con algún elemento del negocio en el que usted sea realmente bueno.

Por cierto, si está buscando una criatura tan milagrosa, tenemos recomendaciones para usted en nuestra página de Comercializadores de contenido certificados . Cada uno de esos escritores ha sido examinado cuidadosamente por un miembro de nuestro equipo editorial por su fuerte voz de escritura y sus agudas habilidades de marketing.

No hay ningún final para evitar este paso.

O creas contenido que vale la pena leer (o ver o escuchar, si estás haciendo multimedia) o no lo haces. Cualquiera que te diga lo contrario te está frenando y te llevará al fracaso.

4. Dale a tu contenido un entorno seguro

Que pirateen su sitio no es divertido y sucede... con demasiada frecuencia.

Pero hay muchas cosas que puedes hacer para protegerte, así que no te saltes este paso de la lista de verificación de marketing de contenidos.

Asegúrese de que su proveedor de alojamiento web se tome en serio la seguridad. Mantenga actualizado el software de su sitio (WordPress o cualquier otra herramienta que esté utilizando, incluido su tema y todos los complementos).

Siempre me ha impresionado un servicio llamado Sucuri que monitorea su sitio las 24 horas del día, los 7 días de la semana y le avisa instantáneamente si encuentran algún malware. (Incluso pueden limpiarlo si sucede). Los he usado en varios proyectos durante años y soy un gran admirador.

5. No le des un apartamento feo a tu excelente contenido

Cuando conocí a mi marido por primera vez, su apartamento era tan horrible que casi me di vuelta y salí corriendo. Todavía tengo pesadillas con esa alfombra.

No permita que su sitio haga lo mismo con su maravillosa audiencia.

Tus palabras pueden ser inteligentes y sexys, pero si las pones en un diseño feo, amateur o desordenado, tus lectores no volverán para una segunda cita.

El tema premium de WordPress adecuado puede brindarle un diseño hermoso y de apariencia profesional a un precio muy atractivo, y también tiene otros beneficios, incluida una seguridad mejorada y un código que no interfiere con su clasificación SEO.

6. Cree contenido que atraiga a una audiencia más amplia.

Su contenido "pilar" le ayudará a empezar a construir relaciones sólidas con las personas que eventualmente pueden convertirse en sus clientes.

Ahora tienes que encontrar lectores para ese contenido... lo que significa que crearás contenido diseñado específicamente para atraer y ampliar tu audiencia .

Aquí es donde pones en práctica todas tus habilidades para escribir titulares. El contenido que llama la atención también suele tener un punto de vista fuerte y bien definido .

Un poco de controversia puede ser bueno para atraer nuevos lectores, siempre y cuando no caigas en la trampa de buscar atención por sí misma .

Seguirás confiando en los factores que hacen que valga la pena leer tu contenido: hazlo útil, interesante, legible y ponle un título excelente.

Una o dos listas numeradas tampoco te matarían.

7. Cree una lista de correo electrónico lo antes posible

El contenido de un sitio web público (como un blog) es fantástico para captar la atención. Pero para profundizar la relación, el correo electrónico sigue siendo genial .

Me gusta especialmente la respuesta automática de correo electrónico como una forma de utilizar el mejor contenido para construir relaciones con clientes potenciales y crear un ambiente de confianza.

El correo electrónico llega a los lectores de una manera más íntima y tiende a captar su atención más plenamente. Cuando desee que los lectores realicen una acción específica, envíeles un correo electrónico.

8. Crea contenido en un escenario más grande.

Si se siente bien con los elementos del 1 al 7 de la lista de verificación de marketing de contenidos, está listo para comenzar a buscar un escenario más amplio en el que jugar.

Aquí es donde entra en juego la publicación de invitados . Si tiene las habilidades para escribir contenido que valga la pena leer y tiene contenido fundamental sólido en su propio sitio, está listo para el horario de máxima audiencia.

La publicación de invitados lo coloca frente a una audiencia más amplia (o, a veces, simplemente a una audiencia nueva). También puedes realizar entrevistas, teleseminarios, seminarios web, llamadas de control de calidad o cualquier otra actividad que te ponga frente a más personas.

Solo recuerde enviar siempre a sus nuevos lectores a ese contenido de alta calidad creado en un sitio que usted controla, ya sea su blog o su lista de correo electrónico.

Los blogueros invitados más inteligentes crean páginas de destino solo para estas nuevas audiencias, para brindarles a los nuevos lectores una excelente primera experiencia con su sitio.

9. No pases mucho tiempo sin hacer una oferta

Si te dedicas al marketing de contenidos, no puedes olvidar la parte del marketing.

Si su contenido respalda una empresa, asegúrese de que su audiencia sepa exactamente cuál es esa empresa.

Las páginas de destino bien diseñadas explicarán su producto o servicio a su audiencia de una manera que facilite la compra.

Centran la atención de su cliente potencial para que no salte por su sitio revisando todas las ventajas. Y mantienen la “venta” en su propia zona designada, lejos de su contenido principal.

No debes tener miedo a vender , pero tampoco hace falta que seas vendedor de coches usados.

Cualquiera que sea su oferta, asegúrese de que sea algo que su audiencia realmente quiera (no solo lo que usted cree que sería interesante) y de haber entregado un llamado a la acción claro y simple .

10. Acude a las redes sociales... una vez que tengas algo de qué hablar.

¿Observa cuántos consejos sobre “cómo vender algo en Internet” comienzan con conseguir millones de seguidores en Twitter o Me gusta en Facebook?

Ese es el tipo de atajo falso que acabará con tu progreso.

Las audiencias de las redes sociales comenzarán a difundir el evangelio sobre ti tan pronto como les des algo de qué hablar que valga la pena.

No intente apresurarse al Paso 10 de la lista de verificación de marketing de contenidos cuando el Paso 3 todavía le causa problemas.

Al igual que construir los cimientos de una hermosa casa, si sigues los pasos en orden, tendrás algo sólido que te servirá durante muchos, muchos años.

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