Las 5 cosas que toda (gran) historia de marketing necesita

Aquí en Copyblogger, nos has visto hablar muchas veces sobre cómo contar una excelente historia de marketing.

¿Por qué?

Porque las historias son fundamentales para la forma en que nos comunicamos como seres humanos, y dominar el arte de vender historias es una parte esencial para aprender a convertirse en un escritor independiente .

¿Qué es una historia de marketing?

Cuando cuentas la historia correcta con una escritura persuasiva , puedes captar la atención, entretener e iluminar… todo en el transcurso de tan solo unos minutos.

Las historias de marketing son memorables y se pueden compartir, y esos son dos de los aspectos más importantes del mejor contenido que le ayudarán a ganarse la vida online .

Con el marketing de contenidos, sus historias de marketing se vuelven demasiado valiosas como para omitirlas.

Una historia de marketing que te enorgullece contar.

Entonces, todos podemos estar de acuerdo en que las historias importantes… pero después de aprender a crear una estrategia de marketing de contenidos , ¿cómo las cuentas?

¿Qué es lo que, específicamente, constituye una buena historia de marketing?

A continuación se presentan cinco componentes críticos de las historias de marketing y cómo encajan en los blogs de su empresa .

Empezaremos, como toda buena historia, con el héroe…

1. Necesitas un héroe

Todas las buenas historias tratan sobre alguien (incluso si ese alguien es un monstruo profesional o un juguete parlante).

El mayor error que cometen las empresas es pensar que su negocio es el héroe de la historia .

Esto prevalece en gran parte de la publicidad basada en la inseguridad (“compra nuestra pasta de dientes o morirás solo y sin amigos”), pero constituye un mensaje de marketing egoísta y fácilmente ignorado. Y un mensaje de marketing fácilmente ignorado no genera confianza en las relaciones .

Para contar una historia de marketing de contenidos convincentes, su cliente debe ser el héroe.

¿Qué define a un héroe? El héroe de la historia es aquel que se transforma a medida que avanza la historia, de una persona común y corriente a alguien extraordinario.

En otras palabras…

2. Tu historia de marketing necesita un objetivo.

Los buenos negocios consisten en resolver los problemas de los clientes.

Para decirlo de otra manera, las buenas ideas de negocios en línea tienen en cuenta las transformaciones de los clientes.

Debe comprender dónde se encuentra hoy su cliente-héroe y hacia dónde quiere ir.

¿Qué transformación busca? ¿Quiere una transformación de la salud, una transformación de las relaciones, una transformación de la riqueza, una transformación profesional?

  • ¿Cómo se verá físicamente cuando se haya producido la transformación?
  • ¿Qué podrá hacer ella que no pueda hacer ahora?
  • ¿Adquirirá algo que no tiene actualmente?
  • ¿Cómo cambiarán sus creencias?
  • ¿Qué nuevas conexiones o relaciones tendrá?
  • ¿Quién será ella?

Hasta que comprenda el objetivo de su cliente-héroe, no tendrá una historia de marketing, sólo tendrá una colección de anécdotas.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

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3. Necesitas un obstáculo

Si la transformación fuera fácil, su cliente no necesitaría su negocio.

Los obstáculos son los que hacen que las historias de marketing sean interesantes. La brecha entre dónde se encuentra hoy tu héroe y hacia dónde quiere llegar es el meollo de tu convincente historia.

A menudo existen obstáculos externos para la eventual victoria de su cliente, pero los más interesantes casi siempre son internos, como el síndrome del impostor que puede encontrar mientras aprende a ganar dinero como escritor independiente .

¿Qué impide que su cliente-héroe alcance su objetivo? ¿Qué elementos externos se interponen en su camino?

Más importante aún, ¿qué obstáculos emocionales y psicológicos se ha creado él mismo? ¿Qué limitaciones internas debe superar para lograr su preciado objetivo?

4. Tu historia de marketing necesita un mentor

Si su cliente es el héroe, ¿dónde lo deja a usted y a su empresa?

Si tu cliente es Luke Skywalker, eres Obi-Wan Kenobi. Eres el mentor sabio que puede proporcionar información y herramientas esenciales que permitan al héroe alcanzar su objetivo.

Como señala Jonah Sachs en su interesante libro Winning the Story Wars , una diferencia entre un mensaje de marketing empoderador y los anticuados anuncios de pasta de dientes basados ​​en la inseguridad es que usted enfatiza que el viaje de su héroe es el resultado de su propio esfuerzo y trabajo .

Su negocio no existe para abalanzarse y resolver todos sus problemas por ella. Esto infantilizaría a su cliente, lo que al final resulta insatisfactorio. (Tener un montón de llorones neuróticos como clientes simplemente no es tan divertido).

Su negocio existe para guiar, entrenar, asesorar y ayudar.

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5. Necesitas una moraleja

Cuando cuentas una historia de marketing, siempre es aconsejable explicar explícitamente la moraleja de tu historia.

Entonces sí, use historias de marketing para mostrar a personas como su cliente-héroe superando obstáculos y logrando sus objetivos.

Muestre cómo su empresa puede asesorar y guiar a los clientes para que se conviertan en mejores versiones de sí mismos.

Muestre cómo los clientes pueden superar obstáculos externos e internos para obtener lo que buscan.

Pero luego da la vuelta y explícalo. Hágale saber a la audiencia qué deben hacer a continuación o cuál debería ser su principal conclusión.

Las historias más sutiles y sofisticadas dejan que el público descubra la moraleja de la historia. Pero la audiencia de esas historias no las consume en el mar de distracción que es la red abierta.

No tengas miedo de explicarlo. Sea claro y directo. Cuando estudies los mejores ejemplos de llamados a la acción , verás rápidamente que la claridad es oro.

Bonificación: sus historias de marketing necesitan la verdad

Hay un elemento más de su kit de herramientas de story marketing que es más útil que nunca.

En una era de transparencia digital incomparable, puedes lograr logros sorprendentes simplemente teniendo una ética de marketing impecable y diciendo la verdad.

“[El redactor publicitario del siglo XIX] John Powers nos había dado todo lo que realmente necesitábamos saber. Ser interesante. Di la verdad. Y si no puedes decir la verdad, cambia lo que estás haciendo para poder hacerlo. En otras palabras, vive la verdad”. – Ganar las Guerras de Historias por Jonah Sachs

Se necesita coraje, y encontrar ese coraje puede ser una especie de viaje de héroe.

Pero cuanto más honesto pueda ser acerca de su negocio, de a quién sirve y de los problemas que resuelve, más lealtad encontrará.

Cada historia necesita una chispa de algo extraordinario, para poder recordarla y compartirla.

Y en el mundo en el que vivimos hoy, la honestidad puede ser uno de los elementos más notables de una historia de marketing.

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