Lecciones de persuasión de las trincheras políticas

Uf. No estoy seguro de haberlo notado, pero ha sido una temporada electoral intensa en los EE.UU. UU.

Y si no lo has notado… Espero que tu visita a la Mongolia rural haya sido agradable y productiva.

Donde quiera que viva, observar las campañas políticas es una forma fascinante (ya veces estresante) de ver el arte de la persuasión en acción.

Ahora que (afortunadamente) estamos casi terminando con las elecciones estadounidenses, pensé que sería interesante observar cómo funciona la persuasión política, cómo se utiliza y cómo se entrelaza en nuestra vida diaria.

Comenzaremos con la fuerza más poderosa en la persuasión política… y en muchos otros argumentos persuasivos.

La unidad es el abuelo.

El fenómeno que Robert Cialdini llama Unidad (también se podría llamar identidad de grupo) siempre ha sido una de las fuerzas más importantes en política. Por eso tenemos partidos políticos.

“El tipo de candidato por el que voto” rápidamente se convierte, para muchos, en “quién soy yo”.

La unidad proviene de las creencias, y las creencias dan forma a casi todo lo que percibimos. A qué prestamos atención, el peso que le damos a los diferentes argumentos y la lente que utilizamos para interpretar lo que vemos provienen de creencias.

Por cierto, esto no se aplica sólo a las campañas políticas. Así es como funciona la mente humana, y si imaginas que eres uno de los pocos inmunes a los prejuicios, serás mucho más vulnerable a ellos.

Cuando me conecté por primera vez, pensamos que conectar las mentes humanas de todo el mundo sería prácticamente imposible mentir, manipular o distorsionar, porque el colectivo automáticamente intervendría y corregiría la información distorsionada.

Esperaré aquí un momento mientras terminas de reír.

En cambio, la red creó tribus de creencias masivas y dispersas (a veces se las podría llamar pandillas), armadas con sus propias creencias y, lamentablemente a menudo, con sus propios hechos.

Es posible que su contenido no tenga nada que ver con política; tal vez escriba sobre atención médica, finanzas o paternidad.

Pero todo el contenido está formado por creencias. Cuanto más claramente podamos ver nuestra propia visión del mundo , más capaces seremos de atraer audiencias con ideas afines y servirles bien.

Las historias son más poderosas que cualquier cosa (excepto Unity)

Los anuncios políticos más interesantes para mí son las historias sobre “personas como nosotros” que tienen desafíos y dificultades particulares y que ilustran las posiciones de los candidatos sobre diferentes temas.

Incluso cuando se les dice de manera muy simple (¿recuerdan a Joe el Plomero?), son poderosos.

Las historias atraviesan el desorden de plataformas, política y pontificación, y llegan a la raíz de por qué nos molestamos en votar.

Una historia bien elaborada puede hacernos reír, asombrarnos, llorar o enojarnos (¡todos los íconos de reacción de Facebook!), a veces en el lapso de uno o dos minutos.

¿Dónde encontramos grandes historias?

La mejor manera de encontrar excelentes historias es escuchar a sus "electores": las personas que leen su blog, escuchan su podcast, miran sus videos y compran sus productos o servicios.

Descubra las dificultades que han enfrentado y cómo las han manejado. Esas historias tienen poder y crean impresiones duraderas .

El baile entre escuchar y hablar (¡Sal y vota!)

Los buenos políticos (¿oxímoron?) escuchan para descubrir lo que no está bien, para poder hablar de ello y tal vez incluso mejorar las cosas.

Los buenos creadores de contenidos también son oyentes . Nos esforzamos en ir donde están nuestros clientes, escuchar los problemas, capturar fragmentos de lenguaje y tratar de comprender las ideas y valores profundos que mueven a nuestras audiencias.

Pero también hay un momento para participar y no sólo escuchar.

Entonces: si es votante de EE. UU. y aún no lo ha hecho, ¡ vote hoy!

No hay candidatos perfectos (en ninguna elección, en ningún lugar), pero la mayoría de las personas que leen esto tienen la tremenda suerte de poder opinar sobre las leyes que nos gobiernan.

¿Votó usted? ¡Háganos saber en los comentarios! Para mantener un poco de civilidad, absténgase de mencionar a su candidato... o a ese otro que no soporta.

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