¿Listo para cobrar más por el trabajo creativo? Siga este proceso probado

¿Crees que estás listo para cobrar más por el trabajo creativo?

Visualicemos tu mañana por un segundo.

El sol asoma y te despiertas, te estiras y te levantas de la cama. Tomas la bebida que prefieres y te dirige a tu escritorio.

Esperando en tu bandeja de entrada hay un correo electrónico de tu cliente favorito. Les encantó lo que les acabas de enviar. Quieren contratarte para un nuevo proyecto. Mejor aún, están preguntando si pueden ponerle un anticipo .

Sonríes y sigues desplazándote.

En el siguiente correo electrónico, otro cliente ideal te envía un mensaje similar:

  • Tu trabajo es asombroso.
  • Eres caro pero lo vales.
  • Tu tiempo es valioso y ellos quieren más.

Te preguntan, cortésmente, si puedes incluirlos en otro gran proyecto el próximo mes.

Pero espera hay más.

Sigues desplazándote y encuentras dos correos electrónicos más de clientes que aman lo que haces, respetan tu tiempo y quieren pagarte mucho dinero para tener acceso a más información.

Cómo cobrar más por el trabajo creativo

¿Qué debe suceder para que este escenario soñado sea su nueva realidad?

Comienza contigo.

Si desea cobrar mucho dinero por el trabajo creativo que realiza, debe comenzar por creer que merece que le paguen bien por sus soluciones.

Entonces, debes actuar como si merecieras ganar más. Todo lo que hagas, visto o no, debe telegrafiar al mundo que lo vales.

Comenzamos repasando qué buscar en un cliente ideal. Si no está atrayendo clientes ideales ahora, aquí es donde debe comenzar.

Hay tres cualidades imprescindibles que hacen que los clientes sean ideales, y todas ellas son importantes.

Los dibujaré y los explicaré a continuación.

Cualidad n.° 1: su cliente ideal tiene un problema

Su cliente ideal tiene un problema, desafío o necesidad que está impactando su vida, su trabajo o su negocio.

Un problema de ejemplo:

Las ventas de productos de su cliente ideal están muy bajas y sus ingresos también.

Cualidad n.° 2: su cliente ideal es consciente de que tiene un problema

No basta con tener un problema: muchas personas andan por ahí con problemas de los que no son conscientes.

Buscamos personas que sientan el impacto negativo de su problema .

Importante: No es su trabajo educar a las personas sobre sus problemas.

Si desea obtener nuevos clientes más rápido , captúrelos después de que sean conscientes de su problema y estén listos para avanzar hacia su solución.

Un ejemplo de conciencia de problemas:

Su cliente ideal ve que el eslabón débil de su proceso de ventas es la secuencia de correos electrónicos de ventas. ¡Identifican el problema!

Cualidad #3: Tu cliente ideal tiene suficiente dinero para resolver su problema

¿Esta última cualidad? Es el que más importa.

También es el que mucha gente olvida priorizar.

Es fundamental que su cliente ideal tenga un problema y sea consciente del problema.

Pero …

¿Si no tienen presupuesto para solucionar ese problema? No son tu cliente ideal.

No importa cuánto amen tu trabajo, cuánto lo necesiten y te envíen cartas de admiradores sobre tu trabajo.

Ejemplo:

Su cliente ideal recurre a su presupuesto de marketing para contratarlo y reescribir su secuencia de correos electrónicos de ventas. ¡Les encanta tu trabajo y quieren pagarte bien para que tengas acceso a tus habilidades!

¿Quieres ganar más por tu trabajo creativo? Protege tus huevos de oro

La semana pasada terminé de leer Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.

Denise comparte una analogía inolvidable en su libro. Una vez que lo comprenda, automáticamente valorará su tiempo y energía y estará dispuesto a cobrar más por ello.

Denise habla de la fábula de Esopo, "La gallina de los huevos de oro".

Repaso rápido:

Un granjero tiene una gallina que pone un huevo de oro perfecto cada día.

Lleva los huevos al mercado y los vende. Poco a poco acumula riqueza.

Un día, comienza a impacientarse. No quiere esperar 24 horas por un nuevo óvulo. Entonces abre el ganso para extraer todo el oro de una vez.

Excepto que no hay una masa de oro dentro del ganso, sólo tripas de ganso.

El ganso caduca... y también la constante fuente de riqueza del granjero.

Cuando Denise cuenta esta historia, enfatiza que no somos los granjeros, ¡somos la gallina de los huevos de oro!

Es nuestro tiempo, energía y creatividad los que producen los huevos de oro.

Si no protegemos nuestro tiempo y energía, no podemos producir soluciones que generen nuestra riqueza.

Nuestros huevos de oro se secarán y acabarán por completo con nuestra fuente de ingresos.

Empieza aquí: valora tu propio tiempo

¿Listo para empezar a tratarte como la gallina de los huevos de oro que eres? Este es el primer paso para ganar más.

Cuando valoras tu propio tiempo y cuidas tu propia energía, será más fácil cobrar por el valor que entregas.

Comience con los pequeños pasos a continuación.

Programe su hora de “parada”

¿Alguna vez te has encontrado mirando la pantalla, con los ojos llorosos, tratando de exprimir unas gotas más de creatividad antes de terminar el día?

Todos hemos estado allí.

¿Es esa alguna manera de tratar a una gallina de los huevos de oro?

Piense en la hora a la que normalmente deja de trabajar, en promedio.

¿Entiendo?

Retroceda ese tiempo 15 minutos y conviértalo en su nuevo “tiempo de finalización”.

Configura una alarma en tu teléfono con un sonido alegre que te recordará que es hora de despegar, relajarte y recargar energías.

Haga esto durante unos días y luego, si se atreve, retrase su tiempo 15 minutos más.

¿Qué tan temprano podrías dejar de trabajar y aun así poner un huevo de oro todos los días?

Si tiene dificultades para hacer que esto funcione, considere agregar un recordatorio de 30 minutos que aparece media hora antes de la hora de finalización.

Esto le ayudará a recordar comenzar su rutina del final del día, sea cual sea.

Bloquea el tiempo en tus descansos

El bloqueo de tiempo se refiere a la práctica de observar las horas que trabajará cada día y planificar cómo las utilizará.

El bloqueo de tiempo mantiene tu trabajo encaminado y te ayuda a progresar.

Cuando quieras ganar más dinero con tu agenda diaria, te recomiendo agregar también algunos descansos a tu plan.

Decide qué necesitas para mantener alta tu energía creativa. Que funciona mejor para usted?

  • Descansos frecuentes y breves a lo largo de su jornada laboral.
  • Un largo descanso al mediodía para tomar aire fresco, comer tranquilamente, conectarse con un amigo o hacer algo de ejercicio.
  • Una combinación de ambos de los anteriores.

¿Qué necesita tu gallina de los huevos de oro, creativa, emocional y física, para seguir poniendo esos hermosos huevos que generan ingresos?

Sea lo que sea, bloquéalo en tu calendario. Tus tiempos de descanso son tan importantes para tus rutinas creativas como tus tiempos de trabajo.

Prioriza tu día: estilo nota adhesiva

¿Alguna vez ha tenido un día en el que trabajó todo el día, al final estaba agotado y cuando finalmente dejó de trabajar, no pudo señalar nada de lo que había logrado?

Estado allí. Hecho eso. ¡Tengo una solución!

Para finalizar tus tareas más importantes de cada día, comienza con una nota adhesiva.

Elija tres cosas que desee estar absolutamente seguro de terminar.

Escríbelos en la nota adhesiva. Puedes hacer más de lo que está en la nota adhesiva. Pero anota las tres cosas que seguro quieres completar.

Aquí está el mío de hoy:

Si no encajan, probablemente estés intentando hacer demasiado.

Su tiempo y energía son escasos, por eso son valiosos

Una vez que haya aceptado plenamente la idea de que su tiempo y energía son recursos finitos, será más fácil reconocer que son valiosos.

Para aumentar sus ingresos, debe ganar lo máximo que pueda con el tiempo y la energía limitados que tiene.

Continúe leyendo para aprender cómo traducir su valioso tiempo en facturas de alto valor.

Haga esto para cobrar más por su trabajo creativo

¿Cobran por el trabajo creativo por horas o por proyecto?

(Es una pregunta capciosa).

Por favor no cobre por horas. Y tampoco cobres por proyecto.

Cobra por la transformación que ofreces.

Probablemente hayas escuchado esto antes. "Cobre por el valor que ofrece, no por el tiempo".

Pero si tiene una oferta basada en servicios, probablemente esté teniendo en cuenta su tiempo y energía limitados al estimar sus proyectos.

Quizás estés pensando: “Me llevará 10 horas completar este proyecto, así que:

Mi tarifa por hora x 10 = Más o menos lo que cobraré por el proyecto”.

Pero hay un problema: esta forma de calcular tus honorarios no aumenta con el tiempo y te permite cobrar más por el trabajo creativo.

Cuanto mejor seas, más deberías ganar

¿El problema de estimar tus honorarios en función del tiempo que dedicas a realizar el trabajo?

A medida que mejores en lo que haces, serás más rápido.

Si ahora te lleva 10 horas escribir una secuencia de 5 correos electrónicos, dentro de unos años los tendrás escritos en sólo 4 horas.

Eso no significa que vayas a cobrar menos más adelante, ¡sino que vas a ganar más! Y así es como debería ser: a medida que mejoras en tu oficio, tus ganancias deberían aumentar.

Aquí tienes un truco que puedes utilizar para adaptarte a tu creciente dominio de tu oficio.

Aumente la tarifa por hora que multiplica a medida que mejora y es más rápido.

En mi antigua agencia de diseño y marketing, solía preguntarme lo contrario de "¿ Hasta dónde puedes llegar?". "

Me preguntaba: "¿Qué tan alto puedo llegar?"

A medida que mis habilidades aumentaron, me volví más rápido.

Cuando comencé mi negocio en 1992, multiplicaba las horas que pensaba que tomaría un proyecto por $75 para calcular la tarifa del proyecto basada en el valor.

En poco tiempo, lo subí a $90 por hora. $150/hora. $300/hora. $500/hora.

Mis habilidades crecieron, mis precios subieron y mis ingresos siguieron aumentando.

Aún mejor, a medida que mis precios aumentaron, la calidad de los clientes que atraje aumentó. (Es extraño cómo sucede eso, ¿no?)

Mis clientes de alto nivel respetaron mis habilidades y mi tiempo. Esto se debe a que primero respeté mis habilidades y mi tiempo lo suficiente como para cobrar por el valor que estaba brindando.

¿Quiere acostumbrarse rápidamente a cobrar más?

  1. Calcula cuánto tiempo te llevará completar un proyecto.
  2. Agregue un 25% para cubrir cualquier acontecimiento inesperado (esta es mi forma diplomática de decir “suceden cosas, así que calculémoslo en la ecuación”).
  3. Duplique su tarifa por hora actual y multiplique las horas que necesita para el proyecto por su nueva tarifa por hora duplicada.

Escribe el número total en una hoja de papel y míralo un rato. Avance hacia ese número nuevo y mayor y sea dueño de ese valor.

Luego, mantén la cabeza en alto y mira a tu cliente potencial directamente a los ojos (o directamente a la bandeja de entrada, según sea el caso) y dile lo que vales.

¿Listo para aumentar tus tarifas? No te pierdas esta forma sencilla de ganar más a medida que realizas el cambio

¿Sientes que quieres cobrar más por el trabajo creativo después de leer este artículo? Excelente.

Tenga en cuenta que los aumentos de tasas pueden aumentar rápidamente su flujo de caja si los convierte en una promoción. Aquí se explica cómo hacerlo:

  • Informe a los clientes actuales que está aumentando sus tarifas y cuándo sucederá.
  • Invítalos a reservar tu tiempo futuro a tu tarifa actual si te pagan por adelantado.
  • Dales una fecha límite para realizar el pago.
  • Envíeles varios recordatorios antes de que expire el plazo.

Cuando haga esto, tendrá una buena afluencia de efectivo de clientes que pagarán por adelantado su trabajo para fijar su tarifa “antigua” (actual).

¡Esa es una forma rápida de pasar de su nivel de ingresos actual al siguiente!

Lo que se debe y no se debe hacer al aumentar las tarifas

A medida que adquieras habilidades, con orgullo deberías cobrar más por tu valioso trabajo.

No:

  • Comparta tímidamente su plan para aumentar las tarifas.
  • Disculpe que sus precios hayan subido.
  • Siéntase avergonzado porque puede resultar inasequible para algunos.

Hacer:

  • Fije una fecha para el aumento de tarifas y comprométase a ello.
  • Anuncie el cambio de tarifa de forma privada a los clientes actuales.
  • Calcule todos los proyectos nuevos utilizando la nueva tasa después de que cambie; no vuelva a utilizar la tasa anterior nunca más, sin excepciones.

Ganar más significa encarnar una nueva persona con mayores ingresos.

Sea dueño de él y lo obtendrá.

Cómo decir “sí” a ganar más con tu trabajo creativo

Repasemos todo lo que debe suceder para que puedas cobrar más por el trabajo creativo.

Identifica a tu cliente ideal

Recuerda, tu cliente perfecto:

  • Tiene un problema que está impactando su vida, su trabajo, su negocio.
  • Es consciente de que tiene un problema y está dispuesto a avanzar hacia su solución.
  • Tiene suficiente dinero para resolver su problema. Deben estar preparados para invertir en su solución.

Valora tu propio tiempo

Eres la gallina de los huevos de oro. Ganar más comienza cuando valoras tu propio tiempo cuando:

  • Programe su hora de “parada”. Decide cuándo dejarás de trabajar y mantenlo. Date un aviso de 30 minutos antes de que llegue el momento de alejarte de tu escritorio.
  • El tiempo bloquea tus descansos. Mientras planifica su día, establezca descansos en su agenda. Cuida a la gallina (tú) para que puedas seguir recibiendo esos huevos de oro.
  • Prioriza tu día: estilo nota adhesiva. ¿Quiere estar 100% seguro de que realizará sus tareas más importantes? Escribe tres (solo tres) en una nota adhesiva y mantenla cerca.

Cobra más por el valor que aportas

A medida que aumentan sus habilidades, debería ganar más por la transformación que logra.

Si utiliza una tarifa por hora para ayudarle a calcular cuánto cobrar por sus proyectos, intente:

  • Agregar aproximadamente un 25% al ​​tiempo estimado en caso de que ocurran acontecimientos inesperados
  • Duplicar la tarifa por hora la multiplica a medida que mejora y es más rápido

Revise este cálculo de vez en cuando. Aumentar periódicamente sus tarifas es clave para aumentar constantemente sus ingresos.

Realizar una “promoción de aumento de precio”

No pierda la oportunidad de cobrar más por el trabajo creativo y recuerde la buena afluencia de efectivo que obtendrá cuando cumpla y promueva su aumento en las tarifas.

Permita que los clientes actuales reserven tiempo futuro a su tarifa actual. Comparta esta información como lo haría con cualquier otra promoción: es una oportunidad para que los clientes obtengan algo especial a un precio promocional.

¿Vales la pena tanto dinero? "Sí" comienza contigo

Respira hondo y adéntrate en tu nuevo y superior valor, amigo mío.

Acéptalo y encárnalo primero, luego compártelo con orgullo: ¡tú lo vales!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon