Logre un éxito en redacción publicitaria con contraste perceptual

¿Alguna vez has visto a un jugador de béisbol en la cubierta para batear a continuación? Notarás que los bateadores a menudo colocan un anillo con peso alrededor del bate mientras hacen oscilaciones de calentamiento.

¿Por qué? Cuando el jugador se acerca al plato, el bate se siente relativamente más liviano. Esto ayuda al bateador a hacer un swing más rápido cuando una bola rápida caliente llega por el medio.

No importa que el bate no sea realmente más ligero. Desde un punto de vista psicológico (que es donde los atletas de clase mundial dejan atrás a los jugadores promedio), el bateador siente que tiene un swing más fuerte y más rápido. Esa ventaja mental marca la diferencia.

Este fenómeno se conoce como contraste perceptivo.

Los seres humanos percibimos las cosas de forma natural en comparación con otras, lo que significa que todo lo que procesamos mentalmente es una evaluación relativa.

El contraste de percepción es una técnica de persuasión eficaz porque un redactor hábil puede alterar la forma en que un posible comprador perciba un producto o servicio , aunque no haya habido ningún cambio real en la oferta.

Entonces, ¿cómo puedes utilizarlo para impulsar tus propias ventas?

En el libro ¡Sí! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo , los autores comparten un ejemplo del mundo real.

Una empresa que vendía jacuzzis de alta gama a 15.000 dólares cada uno escuchó de los clientes que tener el jacuzzi era como agregar otra habitación a la casa. La empresa incorporó ese detalle en sus mensajes de ventas y comparó el precio de la bañera con el coste de añadir una habitación (que cuesta al menos 30.000 dólares).

Las ventas aumentaron un 500%.

Aquí hay otra técnica de contraste perceptivo. Los psicólogos sociales han descubierto que las cantidades relativas de información proporcionada sobre dos ofertas diferentes pueden influir en cómo se sienten las personas acerca de la segunda oferta.

En otras palabras, cuando se reveló una pequeña cantidad de información sobre el Producto A justo antes de discutir el Producto B en detalle, los sujetos de prueba tenían una opinión más alta sobre el Producto B que si el Producto A también seiera discutido extensamente o si. no existiría el Producto A en absoluto. .

Por ejemplo, supongamos que está realizando una promoción de afiliados en un correo electrónico o en una publicación de blog. En lugar de centrarse simplemente en el producto que recomienda específicamente, hable brevemente sobre un producto de la competencia.

No es necesario que hables mal del otro producto. Sólo tienes que mencionarlo primero y luego hacer una revisión exhaustiva del producto que realmente estás intentando vender.

El contraste perceptivo debería hacer su magia y aumentar las ventas en comparación con una reseña que no menciona el otro producto. Darle una oportunidad.

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