Los 5 errores principales del marketing de contenidos que deseará solucionar antes

Los errores del marketing de contenidos son fáciles de detectar en la web hoy en día, porque el concepto de marketing de contenidos está en reconstrucción en este momento… y, francamente, lo ha estado durante años.

Perdona nuestro polvo.

Incluso cuando el marketing de contenidos era una táctica más nueva en línea, hubo detractores. Ahora los detractores señalan la gran cantidad de mala escritura y dicen: “¿Crees que eso funciona?”

Pero siempre ha habido basura. Actualmente, es más fácil de encontrar. Se siente un poco sucio, como si hubiera una capa de suciedad que requiera una limpieza seria con Clorox.

Sin embargo, sé que el marketing de contenidos no está muerto porque funciona en mí todas las semanas.

Compro de marcas que publican artículos inteligentes. Me suscribo a canales de vídeo que me persuaden a prestarles atención.

Debajo de la suciedad, todavía existe un proceso probado para dominar el marketing de contenidos que construye su negocio.

Los errores de marketing de contenidos son fáciles de cometer porque…

Es fácil escribir para “todos”.

Me encanta “fácil”. A todos nos encanta lo “fácil”.

Pero un factor que contribuyó al clima actual del marketing de contenidos tiene que ver con el lado oscuro de lo fácil.

Es fácil reunir palabras para un grupo general de personas que desea atraer.

Y la tecnología facilita la publicación en línea y la venta en un blog .

Entonces, toda esta información repetitiva y fácil de producir existe en Internet, pero el contenido no se conecta con nadie.

Cuando no aprendes a ser redactor publicitario , hay muchas más posibilidades de que los miembros potenciales de tu audiencia abandonen rápidamente tu sitio web… y te quedas pensando que el marketing de contenidos no funciona .

Escribir para personas específicas requiere mucha más habilidad.

Se necesita una investigación real, una escucha real, una empatía real y cojones reales... para publicar a lo largo del tiempo y ganar la atención de la audiencia.

Como siempre señala a Sonia Simone:

“(Todavía) no sufrimos un exceso de buen contenido”.

Derribando el relleno

No hay sustituto para el impulso creativo que se obtiene cuando se publica de forma regular.

Me gusta usar el ejemplo de publicar contenido nuevo una vez por semana . Es un modelo de contenido enfocado: una presentación que su audiencia realmente ve como un regalo, algo que esperan recibir.

Ese es el tipo de contenido que vale la pena publicar.

Digamos que su audiencia ideal son los "pequeños empresarios". Se me ocurre un montón de información típica que podría interesarle a ese grupo.

Pero como alguien que quiere evitar errores comunes en el marketing de contenidos, no publica para "el pequeño empresario", sino para los pequeños empresarios...

  • Charles
  • colette
  • cintia
  • carlos
  • cedric

Esos son personajes cuya atención pretendes ganar y cuyas necesidades pretendes satisfacer.

Jonny Nastor en Socios de comercio digital

¿Quieres que aumentemos tu tráfico?

Por primera vez, la metodología Copyblogger ahora está disponible para unos pocos clientes selectos.
Sabemos que funciona. Lo hemos estado haciendo desde 2006.

Da el siguiente paso

Comienza con tu elenco de personajes cada vez que crees.

Un contenido no satisfará a todos los miembros de su audiencia, por lo que esa es otra razón por la que es importante publicar en un cronograma establecido.

Le brinda oportunidades frecuentes para conectarse con diferentes tipos de personas.

Cuando crea una estrategia de marketing de contenidos para atender a pequeños empresarios, comenzará con la pregunta:

¿Para quién quieres crear contenido esta semana?

Tus perfiles para cada personaje describirán sus problemas y los tipos de recursos que preferirían tener para obtener ayuda.

Para divertirnos, veamos ejemplos de características de lo que podrías incluir en las personalidades de Charles y Colette.

Charles:

  • Le gusta hacer todo él mismo para su negocio de pastelería a medida y no le gusta contratar gente.
  • Escribe respuestas automáticas de correo electrónico atractivas que nutran a sus clientes potenciales.
  • Come sándwiches (atún, BLT, pollo, etc.) en el almuerzo la mayoría de los días, a veces mientras lee sobre técnicas de guarnición.

colette:

  • Se despierta a las 6:00 a. m. y camina hasta una cafetería local para socializar con otros clientes diarios antes de comenzar a trabajar.
  • Le encanta colaborar en un entorno de equipo para hacer crecer su aplicación de estilismo de moda.
  • Le gusta llevar a su perro Nevil al parque temprano en la noche.

Charles Content y Colette Content podrían tener cierta superposición, ya que ambos pertenecen al grupo de “pequeños empresarios”, pero evite la tentación de ser vagos.

Una semana podría ser para Charles… la semana siguiente podría ser para Colette… y así sucesivamente, para los demás personajes que crees.

En tu calendario editorial, lleva un registro de a quién estás sirviendo, de modo que puedas hablar con cada personaje con regularidad, pero no es necesario ser estricto al respecto.

Por ejemplo, si escribes para Cynthia dos semanas seguidas, no necesariamente estás descuidando al resto de tu audiencia. Cynthia Content también podría ser útil para Carl o Cedric.

Con cada entrega de tu serie de contenidos , sé preciso sobre lo que cada persona:

  • piensa
  • Siente
  • ve
  • Hace

Utilizará esos detalles para hacer que las personas sientan que sus artículos, episodios de podcast o videos fueron creados solo para ellos, porque así fue.

Cómo corregir errores de marketing de contenidos

Entonces, ¿qué sucede cuando alguien hace clic en su sitio web?

¿Tu blog los persuade a quedarse y descubrir más sobre ti a través de la experiencia que les brindas de inmediato?

¿O los visitantes ven información que se parece a la de otros sitios de su nicho?

Esas son suficientes preguntas por ahora.

Pero mientras piensa en sus respuestas, eche un vistazo a estos cinco errores comunes del marketing de contenidos que impiden que los clientes potenciales se conecten con su contenido.

Cada sección incluye orientación sobre cómo corregir el error.

Error de marketing de contenidos n.° 1: sus visitantes no pueden saber si su contenido es adecuado para ellos

Recientemente se construyó una hilera de cuatro casas nuevas que lucen básicamente iguales en la calle donde vivo.

Cuando un agente de bienes raíces comienza a llevar a compradores potenciales a recorrer las casas, ¿sabe lo que va a pasar?

Los compradores potenciales examinarán las propiedades y emitirán juicios sobre las ligeras diferencias que noten.

A una mujer no le gustará la filigrana en una de las puertas de entrada y elegirá la casa con la sencilla puerta marrón y balcones extra grandes.

A un hombre le encantará la casa con la filigrana en la puerta de entrada. Otra mujer odiará la casa con balcones extra grandes y preferirá la casa con espacio adicional en la sala de estar.

Tú entiendes.

Si bien estas casas parecen más o menos similares desde el exterior, los visitantes evalúan rápidamente qué propiedad es la adecuada para ellos en función de sus preferencias personales.

Lo mismo sucede cuando la gente busca información sobre un tema. Es posible que todos los sitios web que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda para una frase de palabras clave parezcan iguales al principio, por lo que los visitantes inspeccionarán rápidamente su contenido para ver si contiene las cualidades adecuadas para ellos.

Si sus cualidades especiales (su proverbial puerta de entrada con filigrana, su gran balcón o su espacioso salón) no están claras, no convencerá a las personas que desea atraer de que puede satisfacer sus preferencias.

Como arreglarlo

Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora

Cuando dejas de intentar atraer a todos, es más fácil atraer a aquellos que reconocen y aprecian tu propuesta de venta única (PVU).

Usted es el adecuado para algunos visitantes y sus competidores pueden serlo para otros . Esta bien.

Error de marketing de contenidos n.° 2: sus titulares no son específicos

Los titulares débiles que podrían aparecer en cualquier otro sitio web de su nicho normalmente no ofrecen ningún beneficio.

O bien, el beneficio podría ser tan vago que no logra captar la atención de las personas para las que realmente creaste el contenido.

También podrían resultar aburridos .

Como arreglarlo

Tres preguntas sencillas que le ayudarán a redactar mejores titulares

Si comunicas inmediatamente detalles sobre por qué tu contenido es relevante y útil, captarás la atención de las personas que necesitan ayuda con tu tema.

Para evitar errores de marketing de contenidos relacionados con los titulares, intente infundir a sus titulares la esencia de su PVU y muestre a los visitantes de su sitio que usted es compatible con ellos, más rápido.

Error de marketing de contenidos n.° 3: no editas

Muchos sitios web tienen éxito al publicar contenido en primer borrador. Si los borradores forman un vínculo con las personas a las que pretende servir... genial.

Pero si su contenido no toca la fibra sensible de las personas que desea atraer y con las que desea desarrollar relaciones, entonces es posible que deba esforzarse más.

Como arreglarlo

Edición de contenido: el arte de revisar de lo básico a lo brillante

Los borradores a menudo no logran transmitir sus mensajes de manera efectiva. Pueden contener demasiada información o tangentes que distraigan a los lectores ocupados y hagan que su contenido sea menos útil.

Editar consiste en crear una experiencia de contenido. En lugar de expresar pensamientos crudos, elabora una presentación reflexiva que ayuda a resolver un problema.

Al hacer clic en el enlace de arriba, aprenderá cómo piensan los editores de contenido .

Error de marketing de contenidos n.° 4: no brinda a los visitantes más oportunidades para aprender

Los sitios web con mucho contenido pueden seguir pareciendo sitios web de "folletos" si no presentan un ángulo o perspectiva diferente que haga que los visitantes piensen: "Me gusta este enfoque específico de este tema".

Cuando los visitantes sienten que les ofreces algo que no pueden encontrar en otros sitios web, quieren saber más de ti y mantenerse conectados.

Si no anticipa el deseo del lector de aprender más, es posible que visite otros sitios para ver si ofrecen más recursos.

Como arreglarlo

Haga que su marketing sea demasiado valioso para desecharlo

Lo ideal es tener tanto contenido excelente que cuando los visitantes lleguen a su sitio se sientan frustrados por no tener tiempo suficiente para consumirlo todo de una sola vez.

Tendrán que tomar nota para regresar. Ahora la pregunta es:

¿Se registran en su lista de correo electrónico para no perderse ningún contenido nuevo?

Uno de mis consejos favoritos de marketing por correo electrónico es hacer que registrarse en su lista de correo electrónico sea una obviedad: muestre a sus suscriptores potenciales que obtendrán contenido exclusivo que se adapta perfectamente a sus necesidades.

Los visitantes sentirán que ese día de su viaje se han ganado el premio gordo .

Error de marketing de contenidos n.° 5: no permite a los visitantes realizar una compra

La información por sí sola no desencadena el proceso de compra.

Si no les da a los visitantes una idea de cómo es hacer negocios con usted, no convertirá a los clientes potenciales en clientes.

Como arreglarlo

Educa para convertir a tus prospectos

Cuando convence a los visitantes de su sitio web para que se mantengan al día con todo lo que publica, podrá establecer las relaciones que fortalecerán su negocio.

Y el equilibrio adecuado entre contenido y texto ayuda a sus clientes potenciales a imaginar cómo sería comprarle.

Demuestre por qué su producto o servicio les brindará la transformación que desean.

Optimice su contenido para hacer crecer su audiencia

Si quieres hacer algo más que pensar en las preguntas que mencioné anteriormente, aquí tienes un ejercicio:

  1. Asigne cada uno de estos cinco errores a un día de la próxima semana, de lunes a viernes.
  2. Dedique un par de horas cada día a identificar dónde podría cometer esos errores y cómo solucionarlos.
  3. Al final de la semana, tendrá una gran cantidad de nuevas ideas sobre cómo puede mejorar en el futuro.

Este es el momento perfecto para tomar todo el trabajo que ha realizado hasta ahora en su sitio web independiente y mejorarlo aún más para la siguiente fase de su negocio.

3 errores salvajes del marketing de contenidos

Ahora pasemos al mundo real para tener aún más claridad sobre algunas de estas ideas...

El abogado de una tienda de comestibles es una molestia porque ir de compras no suele ser una actividad placentera.

El comprador necesita ponerse manos a la obra, porque hay muchas otras tareas que realizar cuando sale del supermercado y continúa con su día.

Sin embargo, algunas personas pueden considerar las compras como una actividad más informal, tal vez un tiempo para explorar nuevos productos o incluso conocer gente nueva.

Ésos son los prospectos ideales que están más abiertos a los abogados de las tiendas de comestibles.

Entonces, el abogado tiene una oportunidad, pero recientemente fui testigo de cómo uno desperdició su oportunidad... dos veces.

La mesa de meditación

En este fatídico día, una mesa con un cartel encima que simplemente decía “Meditación” estaba junto al frente de la tienda de comestibles orgánicos a la que camino regularmente.

No es un comienzo terrible.

La ubicación tiene potencial.

No todas las personas que compran alimentos orgánicos se preocupan por mejorar su juego zen, pero es posible que sientan curiosidad por la meditación y quieran aprender más.

Desafortunadamente, las cosas se desmoronaron rápidamente, lo que nos proporcionó tres errores de marketing de contenidos para examinar que están relacionados con los anteriores.

#1: No lideres con funciones

La meditación es una "característica".

Las características explican su oferta. Los beneficios persuaden a alguien a interesarse por la oferta.

Las características y los beneficios funcionan juntos, pero liderar con características a menudo crea una presentación mediocre.

No te importa cuántos seguidores de Instagram tiene tu amigo; te importa si recuerdan tu cumpleaños.

En lugar de simplemente decir "Meditación", el cartel en la mesa podría haber atraído a la gente haciendo referencia a cualquiera de los verdaderos beneficios de la meditación:

  • Concentración mejorada
  • Relajación
  • Sueño tranquilo

La copia inteligente también podría haber resaltado cuidadosamente los puntos débiles que llevarían a alguien a buscar una nueva forma de gestionar el estrés.

#2: No murmures

Había un hombre parado detrás de la mesa de meditación.

Llamémoslo Rick.

Cuando pasé por delante de la mesa, dijo:

"Señora, ¿meditación?"

Como habrás adivinado, tengo algunos problemas con ese saludo/pregunta.

Primero, simplemente no tiene sentido.

No sabía lo que Rick quería de mí.

Debería:

  • ¿Empezar a meditar cuando se te ordene, en ese mismo momento?
  • ¿Enseñarle sobre meditación?
  • ¿Confirmar que estaba pronunciando la palabra correctamente?

Como no estaba claro, no pude conectarme con su mensaje.

En segundo lugar, digamos que acababa de comenzar una práctica de meditación y ese día fui al supermercado en secreto con la esperanza de encontrarme con una persona que quisiera hablar conmigo sobre ello...

El saludo elegido por Rick era confuso, así que continuaba pasando junto a él y entrando al pasillo de tomates y cebollas al otro lado de la puerta corrediza automática.

Es lamentable que potencialmente haya pospuesto a un prospecto que de otro modo estaría interesado.

Y por último, ya mencioné que en la mesa había un cartel impreso que decía: “Meditación”.

Si no supiera qué es, podría fácilmente realizar una investigación sobre la meditación más adelante.

Rick no logró ofrecer una diferencia ganadora sobre su propuesta de meditación.

No había ninguna razón para elegirlo a él en lugar de buscar un recurso de meditación con el que me conectara.

Si "murmura" en su marketing de contenidos para pequeñas empresas , no proporciona una razón de peso para que nadie se detenga y preste atención.

#3: No divagues

Mientras salía de la tienda, mirando estratégicamente hacia abajo y buscando mis llaves en mi bolso, escuché a una mujer preguntarle a Rick:

"¿Dónde está ubicado el centro de meditación?"

Esta vez, respondió con una respuesta larga.

No debería sorprender a nadie que no fuera fuerte.

De manera similar a su murmullo, esta respuesta no le da al cliente potencial de Rick ninguna razón para elegir su organización de meditación.

De hecho, errores de marketing de contenidos como estos en realidad le dan una razón para elegir uno diferente: buscar en otra parte una comunidad de meditación que apele directamente a su sensibilidad.

Claridad y conexión, cada vez que publicas

Necesitas publicar tu trabajo sabiendo que lo has pulido hasta los estándares profesionales, para sentirte bien al compartirlo.

Todos tenemos el potencial de crear audiencias comprometidas.

No permita que su contenido sea un evento insignificante que otros pasen por alto sin pensarlo ni preocuparse.

Que sea un hito.

SUSCRÍBASE AHORA

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon