Los elementos fundamentales de los cursos en línea rentables.

Después de los libros electrónicos , los cursos online son uno de los modelos de negocio más populares para los emprendedores digitales.

La tecnología es más fácil de montar que nunca. El público sabe que los cursos en línea son valiosos y han demostrado que están dispuestos a pagar. Y los cursos son un escaparate natural de la autoridad que construye a medida que desarrollas contenido excelente para tu sitio.

Tienen toneladas de grandes ventajas para el creador del curso.

Pero si no te concentras en tu audiencia y tus clientes… no funcionará.

Como cualquier negocio (en línea o fuera de línea), su negocio necesita satisfacer las necesidades de su audiencia y de sus clientes si quiere sobrevivir… y prosperar.

Así que sabemos de cómo hacer eso…

Comience con estudiantes sedientos

Esto puede parecer un poco obvio, pero es la ruina de muchas empresas fallidas:

¿Puedes llegar a suficientes personas que quieran aprender sobre tu tema?

Necesita hacerse preguntas como:

  • ¿Tiene este tema un número sólido de personas interesadas en aprender más?
  • ¿Tengo alguna forma de conectarme con ellos?
  • ¿Cuáles son algunos de sus dolorosos problemas con el tema?
  • ¿Pagarán para deshacerse de esos problemas?
  • ¿Dedicarían tiempo a un curso para deshacerse de esos problemas?

Algunos temas son obvios. La gente pagará por adquirir asesoramiento financiero, avance profesional y habilidades técnicas.

Algunos pueden ser un poco más complicados de lograr. En mi experiencia, muchas personas buscan consejos para padres en línea, pero a menudo tienen poco tiempo o sus ingresos disponibles son escasos (o ambas cosas).

Los consejos para padres ciertamente pueden ser un buen tema para un curso en línea rentable, pero puede llevarle un poco más de tiempo a encontrar la oferta adecuada.

Si ya tiene una audiencia reunida (tal vez tenga un blog o un podcast, pero aún no tiene un negocio), diríjase a esa audiencia e intente descubrir en qué les encantaría recibir ayuda.

También puede asociarse con alguien que tenga audiencia, pero que no quiera lidiar con “todos esos asuntos comerciales”. Afortunadamente, las “cosas de negocios” son un conjunto de habilidades que puedes desarrollar absolutamente.

¿Por qué tú?

Una vez que haya descubierto dónde pasan el rato los estudiantes sedientos y qué es lo que tienen sed, es hora de decidir por qué deberían seguir su curso para resolver su problema, dadas todas sus otras opciones.

Los especialistas en marketing llaman a esto posicionamiento. ¿Qué posición ocupa en su mercado? ¿Eres el caro? (Consejo: no seas el tacaño.) ¿El gentil? ¿El estricto? ¿El extravagante? ¿El torcido?

Hágase estas preguntas para comenzar a descubrir qué hace que su oferta sea diferente de las demás:

  • ¿Cuál es la mejora beneficiosa específica que realiza en la vida de su cliente? ¿Es diferente al que ofrecen otros negocios?
  • ¿Qué enfoque o ángulo único utiliza para obtener resultados?
  • ¿Qué diferencia o experiencia memorable puedes transmitir?
  • ¿Hay algún elemento destacable en su negocio, algo que una persona podría mencionarle a un amigo o colega?
  • ¿Hay un aspecto atemporal en su promesa? Alternativamente, ¿hay algo en su oferta que sea excepcionalmente valioso en este momento?

Conoce a tu alumno

No se puede atender a los clientes (servirlos verdaderamente) hasta que realmente los conozca.

Saber lo que quieren es sólo el comienzo. Necesita saber por qué lo quieren, cómo quieren obtenerlo y qué están dispuestos a hacer para tenerlo.

Comienza con la empatía: ponerse en el lugar emocional de su alumno.

Quiere comprender lo que piensan, sienten, perciben y hacen a medida que abordan su tema y avanzan hacia sus objetivos.

Puede comenzar creando un mapa de empatía; este artículo le explica cómo hacerlo: Mapas de empatía: una guía completa para rastrear el interior de la cabeza de su cliente . (Viene con un mapa en blanco descargable que puedes completar).

El ejercicio del Mapa de Empatía lleva algo de tiempo, pero no es difícil. De hecho, es bastante divertido. Pero la mayoría de sus competidores no lo hacen. Eso le deja espacio para que su curso sea excepcionalmente relevante y efectivo.

Diseña tu curso para ellos, no para ti

Una vez que realmente comprenda a sus alumnos, podrá organizar su curso en torno a las experiencias que necesitan tener para obtener lo que quieren, de la forma en que lo quieren.

El diseño educativo clásico utiliza objetivos de aprendizaje (iniciados por el experto en diseño instruccional Robert Mager) para dar forma a una experiencia educativa eficaz.

Tu curso tendrá un objetivo de aprendizaje global (“Con 20 minutos de práctica al día, podrás tocar 5 piezas de piano clásico lo suficientemente bien como para impresionar a tus amigos…”), y luego cada lección tendrá su propio mini objetivo: un paso concreto y bien diseñado en el camino hacia la meta final.

Puede realizar una versión simplificada de este proceso descubriendo los siguientes pasos para sus alumnos:

Paso #1: Descubra el comportamiento

Cada lección de su curso debe enseñar un comportamiento del mundo real que su alumno podrá realizar al final de la lección.

Al final de la lección, ¿qué podrá hacer que no sepa hacer hoy?

Paso #2: Descubra las condiciones

¿En qué condiciones o contexto se va a dar este comportamiento?

¿El alumno realizará este comportamiento en el trabajo o en casa? ¿Tardará una hora? ¿Un día? ¿Un año?

¿Es esto algo que requerirá un compromiso profundo o podría hacerse en el tiempo libre del alumno?

Necesita estas respuestas tanto para diseñar su curso de manera efectiva como para comunicarlo a sus clientes potenciales en su marketing.

Paso #3: Descubra el estándar

¿Qué tan bien podrá su alumno realizar este comportamiento cuando domine la lección?

¿Será a nivel profesional? ¿Nivel de élite? ¿O el curso está diseñado para aprender una habilidad a un nivel agradable para aficionados?

¿Qué tan bien debería poder el alumno implementar el comportamiento para decir que domina el material del curso? Ese es tu estándar.

La versión rápida

Para comenzar a diseñar sus objetivos de aprendizaje, complete los espacios en blanco de esta declaración:

Después de completar este curso [o lección o tema], podrá [COMPORTAMIENTO ESPECÍFICO DEL MUNDO REAL] en [DESCRIBIR LAS CONDICIONES O EL CONTEXTO] para [DESCRIBIR EL ESTÁNDAR QUE ALCANZARÁ EL ESTUDIANTE].

¿Parece esto un poco abrumador?

Crear un curso en línea bien diseñado es muy factible, pero hay muchas partes pequeñas que querrás hacer bien.

Si desea ayuda con su curso digital, el fundador de Copyblogger, Brian Clark, ha creado un curso completo para usted sobre cómo estructurar y crear cursos rentables que su audiencia querrá comprar.

¿Cuál es el objetivo de aprendizaje para ese curso?

Cree y opere un entorno de aprendizaje interactivo en su tiempo libre dentro de los cuatro meses posteriores a la inscripción en Digital Commerce Academy.

Por supuesto, la mayoría de los “gurús” nunca compartirían eso contigo. Cuatro meses no son de la noche a la mañana. Pero es mucho más efectivo que estar cuatro meses trabajando en cosas equivocadas.

Si desea completar el curso de forma acelerada, eso también funciona. Pero hemos descubierto que cuatro meses es el período de tiempo perfecto para que muchas personas elaboren una oferta relevante y reflexiva, al menos la primera vez que lo hacen.

En total, el curso de Brian incluye seis módulos, cada uno de los cuales avanza paso a paso hasta que haya creado un curso en línea rentable y comercializable.

  1. 5 conceptos clave para emprendedores de la información , para que comprenda lo que los dueños de negocios necesitan para tener éxito con la educación en línea.
  2. Diseñar su curso para “integrar” los factores de éxito que resultan en un producto altamente comercializable (muchos de los puntos de esta publicación se tomaron del módulo 2).
  3. Modelos de negocio que puedes implementar fácilmente para que tu curso cumpla con tus objetivos financieros y comerciales.
  4. El marco del Producto Mínimo Viable , que le permite probar eficientemente el mercado para poder llegar a un producto rentable lo más rápido posible.
  5. Desarrollar contenido para su curso, para que no se estanque en la creación de su producto. Este es el paso que frena a muchas personas hasta detenerlas, pero no tiene por qué ser así.
  6. Lanzar y comercializar su curso, porque por muy divertido que sea crear cursos, es mucho más divertido cuando le generan grandes ingresos.

Aquí está la parte más genial.

El curso de Brian es el buque insignia de nuestra Academia de Comercio Digital. Es el curso más visitado del lugar y cientos de personas se han beneficiado de él.

Pero por el precio del curso de Brian (Construya su negocio de capacitación en línea de la manera más inteligente), obtendrá el resto de Digital Commerce Academy gratis .

Tendrá acceso instantáneo a cursos sobre temas cruciales, como cómo crear embudos de marketing y cómo comercializar sus productos y servicios con publicidad en las redes sociales. Y tendrás acceso a los nuevos cursos que crearemos en los próximos meses.

También tendrá acceso inmediato a más de 20 seminarios web educativos y estudios de casos.

Y podrá obtener respuestas a sus preguntas comerciales específicas en sesiones de control de calidad estilo "Pregúnteme cualquier cosa" con los expertos en negocios y marketing de Rainmaker Digital.


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