Marketing de contenidos: una diferencia verdaderamente ganadora

En la década de 1920, la cerveza Schlitz pasó del quinto lugar en el mercado al empate en el primer puesto. Todo porque un ingenioso redactor llamado Claude Hopkins destacó su proceso de purificación de agua en un anuncio.

No importa que todas las empresas cerveceras utilizaran el mismo proceso. Nadie había contado esa historia antes.

Los anunciantes se volvieron más astutos a partir de ese momento, lo que llevó al desarrollo de una propuesta de venta única por parte de un tipo llamado Rosser Reeves.

Esta era la característica beneficiosa de un producto o servicio que la competencia no ofrecería o no podría ofrecer.

De producto básico a líder del mercado

A medida que este tipo de características únicas se volvieron más escasas debido a una competencia aún mayor, más productos y servicios se volvieron indistinguibles.

La diferencia ganadora se volvió puramente psicológica, gracias al posicionamiento de los mensajes de los medios de comunicación en la mente de los prospectos.

Tomemos como ejemplo el aislamiento de fibra de vidrio, un ejemplo casi perfecto de producto manufacturado. Y, sin embargo, Owens Corning se convirtió en líder del mercado al centrar su mensaje en el hecho de que su aislamiento era rosa.

Avance rápido para ganarse la vida en línea hoy.

Cualquier producto se puede replicar o realizar ingeniería inversa. Cualquier servicio se puede copiar, dejando solo la ejecución como verdadera diferencia (que viene después del punto de decisión).

En resumen, la gente ve menos diferencias que nunca entre las ofertas competidoras, pero eso no significa que no estén mirando.

Los motores de búsqueda y las redes sociales permiten que todos se hagan cargo y determinen sus propias decisiones, independientemente de sus afirmaciones y posicionamiento.

Con los consumidores, su cliente potencial puede estar al tanto de su publicidad o estar completamente desconectado, pero todavía está tomando decisiones en sus propios términos.

Tu oportunidad de mostrar tu diferencia ganadora

Si no aparece durante el proceso de compra autodeterminado del cliente potencial a través de los blogs comerciales , no está en el juego.

Pero si apareces a través de contenido, tienes la oportunidad de contar una historia verdaderamente diferente.

Just like the water purification story made people feel differently about Schlitz in the 1920s, effective content marketing makes people feel differently about you and your offer.

Even if they don’t see a difference otherwise, you’ll get the shot at proving you truly are better.

And that’s more powerful than pink.

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