¿Por qué crees que el marketing de contenidos no funciona?

Quizás quieras tomar un sorbo extra de café antes de leer el siguiente párrafo sobre contenido versus marketing de contenido.

Vamos a empezar con una breve lección de geometría, pero prometemos que será suave.

Los cuadrados son rectángulos, pero no todos los rectángulos son cuadrados. De manera similar, el marketing de contenidos es contenido, pero no todo el contenido es marketing de contenidos.

En el pasado, me he referido al contenido informativo como insulso y aburrido, pero esas son sólo etiquetas .

El quid de la cuestión es que crear contenido estrictamente informativo te hará pensar que el marketing de contenidos no funciona.

No me estoy dividiendo en pelos

Tanto el contenido como el marketing de contenidos pueden tener como objetivo servir a su público objetivo, pero si solo crea contenido, no tendrá un impacto directo en su negocio.

El contenido puede brindarle a alguien la información que necesita, pero no ayuda a formar un vínculo entre el visitante y su sitio web.

Puede atraer tráfico, pero ese tráfico no construye una comunidad .

El marketing de contenidos le brinda a alguien lo que necesita y una razón para quedarse.

Quizás agregue un comentario. Tal vez se suscriban a su sitio porque les gusta su perspectiva . Tal vez compartan tu contenido para mostrar que tu visión del mundo se alinea con la de ellos.

El marketing de contenidos tiene efectos a largo plazo. Atrae tráfico (luego clientes potenciales, luego prospectos y luego clientes) a medida que aumenta una audiencia que respalda su oferta .

Conviértete en un estudiante de por vida y enseña a otros lo que aprendes.  –Kelton Reid

El marketing de contenidos no solo es más efectivo, sino que también es más fácil de producir.

Si el marketing de contenidos te ayuda más que el contenido, entonces debe ser más difícil de producir, ¿verdad?

Voy a decir que no.

Este es el por qué.

Muchas personas que ya tienen todo lo que necesitan para escribir contenido eficaz para sus negocios se limitan porque están preocupadas por convertirse en primeros en “expertos”.

  • Se obsesionan con cubrir un tema desde todos los ángulos , lo que lleva a una agenda de publicaciones esporádicas.
  • Intentan complacer a todos con su tono para evitar las críticas .
  • Sólo escriben artículos elaborados y complicados porque temen que las publicaciones de blog más breves y con puntos específicos parezcan incompletas y desacrediten su autoridad .

Esos tres hábitos dificultan el proceso de creación y conducen a contenidos estrictamente informativos.

Sin embargo, si el objetivo es el marketing de contenidos, la intención del escritor cambia a servir a su público objetivo.

  • Quieren ayudar publicando periódicamente .
  • Eligen a quién quieren atraer y aceptan que las críticas triviales de prospectos equivocados son inevitables.
  • Saben que su punto de vista es más significativo que intentar competir con una entrada de enciclopedia.

El marketing de contenidos es más fácil porque no es necesario saber todo sobre el tema para comenzar .

La audiencia a la que te gustaría nutrir regularmente quiere escuchar tu voz, no la misma información que pueden encontrar en el mero contenido.

Veamos un ejemplo de composición de canciones.

En "Everything Is Broken", Bob Dylan escribió:

“Parece que cada vez que te detienes y giras,
algo más golpea el suelo.
Cortadores rotos, sierras rotas,
hebillas rotas, leyes rotas,
cuerpos rotos, huesos rotos,
voces rotas en teléfonos rotos,
respira hondo, siente como si te estuvieras ahogando,
todo está roto”.

Luego no continuó diciendo: “Bueno, quiero decir que no todo está roto. Es importante que lo señale. Están sucediendo algunas cosas buenas para mí. Probablemente también te estén sucediendo algunas cosas buenas. Probablemente todos estemos bien”.

Eso no expresaría una posición fuerte. No empatizaría ni conectaría con la persona que siente que todo está roto. Como resultado, esa canción insípida sería olvidable.

Pase de publicar contenido a generar anticipación para su próxima entrega.  – Stefanie Flaxman

5 elementos que transforman el contenido en marketing de contenidos

Ahora bien, el contenido es en realidad un excelente punto de partida.

Necesitas tener algo útil para compartir con tu audiencia, por lo que es inteligente preocuparte por crear una presentación clara y completa.

Y una vez que incorporas elementos que hacen que tu contenido sea memorable , activas su poder de marketing.

Ya sea que se esté preguntando sobre el contenido versus el marketing de contenidos porque recién está comenzando o está pensando en renovar su estrategia editorial, vea si estas cinco cualidades son parte de su combinación de marketing de contenidos:

  1. Perspectiva. ¿Por qué te importa tu tema?
  2. Valores. ¿Son evidentes tus creencias?
  3. Significado. ¿Lo que está en juego?
  4. Comunidad. ¿Cómo puede alguien unirse a ti?
  5. Oferta. ¿Cuál es la idea, producto o servicio que vendes?

El arte del marketing de contenidos transforma información fácil de conseguir en una plataforma especial que enriquece la vida de las personas con el tiempo.

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