Por qué los mejores escritores no siempre son los más exitosos

¿Alguna vez ha notado que los escritores realmente maravillosos (los que piensan detenidamente en cada palabra, los que pueden hacerte reír, llorar o cantar con sus escritos) no siempre son los que obtienen el mayor éxito?

Lees su trabajo y te sientes bien. Y luego descubres que están teniendo dificultades para cambiar el alquiler todos los meses, sin importar el pago del seguro médico.

Hay muchos factores que pueden unirse para causar eso.

La suerte es una de ellas. La suerte es algo real: algunas personas tienen más acceso a oportunidades que otras, en función de cosas sobre las que no tienen control.

Pero como la suerte (si es realmente suerte) no es algo en lo que podamos influir, también podríamos pensar en lo que podemos controlar.

Así que entremos en eso.

El éxito es una habilidad.

Hay un dicho en ciertos rincones del mundo de las pesas rusas: “La fuerza es una habilidad”.

Eso no significa que la fuerza física no tenga un componente genético: lo tiene. Y eso no significa que la práctica no sea importante: tienes que recoger cosas y dejarlas para fortalecerte.

Pero hacerse más fuerte también implica comprender la fuerza.

Recibe buenos consejos, mantente alejado de la ciencia basura, esfuérzate lo suficiente (el sobreentrenamiento no te ayudará) y te volverás fuerte.

Y en mi opinión, el éxito funciona de manera similar.

No todo el mundo puede ser multimillonario, estrella de cine o deportista de élite. Pero prácticamente cualquier escritor en activo puede centrarse en algunos hábitos que le ayudarán a encontrar proyectos interesantes, clientes interesantes y unos ingresos mejores y más confiables.

Antes de entrar en los hábitos, hablamos de un consejo particularmente terrible que he visto afirmar a algunos “expertos” en redacción publicitaria.

Por favor no creas en este terrible consejo.

Algunas personas afirman que la respuesta a “¿Por qué a algunos escritores realmente buenos les resulta difícil encontrar el éxito?” es que “la capacidad de escritura no es importante para un escritor profesional”.

Esto es como decir que poseer fibras musculares no es importante para un atleta de fuerza.

Todo exitoso profesional organiza las palabras para crear el efecto deseado.

No todo será prosa lapidaria adecuada para The New Yorker.

Eso no significa que una buena escritura no importe. Significa que hay muchos tipos diferentes de buena escritura.

La redacción débil, perezosa y descuidada no funciona para el contenido de marketing en 2018.

Quizás lo hicieron, en algún momento, de forma limitada. Pero ahora no lo hacen. Hay demasiado buen material por ahí y demasiadas demandas de atención de nuestra audiencia.

Dejando eso de lado, entremos en estos hábitos de éxito.

Hábito de éxito n.º 1: centrarse en lo que los clientes quieren comprar

Hay una pizca de verdad en la afirmación de que "la calidad de la escritura no importa para los profesionales". Porque la realidad es:

A los clientes no siempre les importa un carajo lo buen escritor que eres.

Sin embargo, y esto es importante:

Los clientes tampoco siempre comprenden lo que implica un escrito exitoso.

No se dan cuenta de que su analogía bien elegida está ahí para crear un contexto emocional que generará más ventas.

No se dan cuenta de que cuando seleccionas un tono y un conjunto de frases en particular para tu escritura, es para continuar una conversación interna que están teniendo sus clientes.

Debe poder escribir bien, escribir que cree el efecto deseado para el resultado que está buscando.

Pero cuando hables con clientes potenciales, hablarás de lo que realmente quieren: resultados comerciales.

Su cuidado y habilidad con las palabras son la característica. El beneficio son sus mejores ventas, participación del cliente, SEO, ROI publicitario y otros resultados .

Vender el beneficio. Mencione la función únicamente para mostrarles cómo va a ofrecer ese beneficio.

Hábito de éxito n.° 2: empaquete sabiamente

Todo buen especialista en marketing sabe que el embalaje es fundamental.

El paquete hace una promesa sobre el contenido.

Y uno de los mensajes más importantes que transmite el embalaje es el precio.

Es por eso que HBO usa el eslogan: “No es televisión. Es HBO”.

Para los estadounidenses, la televisión pertenece (hay que reconocer que cada vez menos) a la categoría de “cosas gratis”.

El eslogan de HBO establece el contexto para colocar su programación premium en la categoría de "indulgencias asequibles".

Una vez que aprenda sobre la estrategia de contenido y cómo ofrecer resultados a los clientes, no será simplemente un "escritor". Eres un estratega de contenidos o un consultor de marketing de contenidos.

Ahora... ¿necesariamente empezarás con esa redacción? No siempre. Eso depende de tu cliente y de lo que esté buscando. Para muchos, "escritor" seguirá siendo la descripción de su trabajo.

Pero ese posicionamiento de “estratega de contenido” informará el diseño de su sitio web, sus materiales de marketing, su biografía, sus propuestas y las conversaciones con sus clientes.

El trabajo de su marketing es asegurarse de que ningún cliente potencial lo confunda con los autónomos que ganan un centavo por palabra y que podrían venir a su mente cuando escuchen la palabra escritor.

Hábito de éxito n.° 3: prospectar de manera constante y reflexiva

Esto puede dar miedo.

Incluso si ofrece resultados increíbles para los clientes y se ha posicionado en la categoría de "cosas por las que los clientes pagarán buenas tarifas", aún necesitará llegar a clientes potenciales.

Puedes esperar a que acudan a ti, y algunos lo harán.

Pero si quieres clientes excelentes, con presupuestos saludables y proyectos interesantes, querrás elegir.

No esperes a que llamen a la puerta. Sé el que llama.

Muchos escritores encuentran dolorosamente incómoda la prospección, por lo que intentan prescindir de ella.

Y se encuentran esperando a ser notados, en lugar de acercarse a clientes increíbles con una oferta pulida y deseable y conseguir el trato.

Este año, sabía que quería agregar la prospección como un enfoque para nuestro programa de marketing de contenido certificado , porque la falta de esta habilidad para el éxito todavía se interponía en el camino de las personas.

Pero no puedes simplemente sonreír y marcar tu camino hacia el éxito.

Para que funcione bien, la prospección debe ser un hábito constante. No puede ser muy incómodo o simplemente no lo harás. (Pregúnteme cómo lo sé. Pista: era escritor independiente antes de llegar a Copyblogger).

Tampoco puede ser pegajoso, sórdido o irritante, o desanimarás a los maravillosos clientes que estás tratando de atraer.

Por eso, hemos agregado material nuevo sobre cómo hacer de la prospección inteligente y reflexiva un hábito para que siempre esté frente a nuevos clientes.

También tenemos un nuevo recurso excelente que le permitirá tener esa conversación de ventas sin ahogarse, perder la confianza o asustarse. Es muy, muy ingenioso y es nuevo.

Si es un escritor que cree que sería beneficioso que Copyblogger lo posicione como "un escritor increíble y completo con excelentes habilidades estratégicas y de escritura", continúe y escriba su nombre y correo electrónico a continuación.

La certificación se abrirá a nuevos estudiantes muy pronto. Normalmente abrimos este programa una vez al año; requiere mucho tiempo para nuestro equipo y para mí, y también prefiero mantener la lista de escritores recomendados relativamente pequeña.

Entonces, si nos extraña esta vez... sepa que la próxima oportunidad probablemente no llegue antes de mediados o finales de 2019.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Subir
Suscribete a Nuestro Boletin
Ingresa tu correo y suscribete  Learn more!
icon