Por qué un contenido excelente por sí solo no es suficiente para generar una audiencia

Hace un par de semanas, escribí una publicación de blog sobre la creación de contenido que atraiga la atención de la audiencia .

Mark Schaefer pasó y dejó un comentario, y destacó un punto que nos importa mucho en Copyblogger.

“El contenido sobresaliente no es la línea de meta, es la línea de partida”.
– Mark Schäfer

Le dije a Mark que “tendría que estar totalmente de acuerdo con él en eso”.

A menudo repito una máxima que llamo “Ley de Sonia”:

Nada se vende solo.

Y eso incluye contenido gratuito.

Sería fantástico si la atención, los clics, las compartidas y los enlaces recayeran mágicamente en nuestras acciones contenido bien elaborado. Pero normalmente no lo hacen.

Un contenido útil, bien elaborado y fascinante que nos presentamos en el juego. Pero una vez que lleguemos allí, todavía tenemos que ayudar a nuestra audiencia a encontrar.

¿Google siempre encuentra el mejor contenido?

No. Siguiente pregunta.

Está bien, está bien, tal vez algunos detalles más serán útiles.

No hay ninguna razón terrestre para esperar que los algoritmos de Google sepan cuánto trabajó en esa publicación, cuántas horas de investigación original realizó o con qué cuidado verificó sus datos para asegurarse de que lo que publicó fuera relevante y verdadero.

Dadas las alarmantes noticias sobre empresas tecnológicas gigantes que minan nuestra privacidad , supongo que podríamos estar justificados al pensar que sí lo sabían, pero no es así.

Tampoco les importa.

La optimización de motores de búsqueda en 2018 puede ser un juego muy largo.

Ésa es una de las razones por las que aconsejo a las personas que no realizan acciones significativas para posicionarse en los motores de búsqueda, a menos que esas tengan otros beneficios comerciales .

¿Hacer que su sitio sea rápido, seguro, fácil de navegar y abastecerlo con toneladas de contenido relevante? Los lectores humanos reales se benefician de esas cosas.

Esas acciones también ayudan a mostrar a los motores de búsqueda que su contenido podría merecer un primer lugar. Pero los editores web inteligentes atienden primero a los humanos.

Entonces, ¿cómo se supone que vamos a encontrar nuestro contenido?

No recuerdo ningún momento maravilloso en el que el público apareciera mágicamente cada vez que publicábamos algo interesante.

Y me conecté por primera vez en 1989, así que no soy muy nuevo en esto.

Hasta que construyas una audiencia interesada en lo que estás haciendo, debes promocionar tu contenido.

(Alerta de spoiler: en realidad, aún tienes que promocionar tu contenido incluso una vez que estés establecido. Pero se vuelve más fácil a medida que adquieres impulso).

Las tácticas específicas cambian con el tiempo. Cuando Copyblogger comenzó, Digg y Del.icio.us enviaron inundaciones de tráfico. (Lo más interesante para Brian en ese momento fue que el contenido que llegó a la cima de esas plataformas también atrajo excelentes enlaces).

Hoy en día, sitios como Facebook y LinkedIn son los grandes bateadores, ya sea como acciones orgánicas, publicidad paga o ambas.

Veamos algunas formas en las que puedes encontrar la audiencia para todo ese contenido en el que has estado trabajando tan duro.

Mejore sus probabilidades en las plataformas sociales

Para muchos especialistas en marketing de contenidos en este momento, sitios como Facebook, Medium y LinkedIn se encuentran entre sus mejores fuentes de tráfico.

Esperar a que "simplemente suceda" una gran cantidad de intercambio social es como esperar a que los motores de búsqueda "simplemente te clasifiquen". Es posible que estés esperando durante mucho, mucho tiempo.

Hasta que esté bien establecido, querrá ingresar y darle un buen impulso a su contenido.

Recuerde que las plataformas sociales son sociales. Son lugares excelentes para encontrar otros editores en su tema y formar conexiones positivas.

No recomiendo escribir contenido original para plataformas como LinkedIn Pulse o Medium; prefiero que lo publiques primero en tu propio sitio y luego lo vuelvas a publicar en esos lugares. Pero eso tampoco significa que debas tirarte y correr.

Si vuelves a publicar tu trabajo en LinkedIn Pulse, adáptalo para que encaje perfectamente en LinkedIn. Modifica y masajea tu trabajo para que se sienta nativo de esa plataforma.

Si estás exportando las publicaciones de tu blog a Medium, échales un vistazo y asegúrate de que "se sientan como Medium" cuando se publiquen.

No es necesario crear contenido 100 por ciento original para cada plataforma. De hecho, creo que eso suele ser una pérdida de tiempo. Pero es inteligente optimizarlo cuidadosamente para que se sienta como una parte natural y beneficiosa de cada ecosistema específico.

Todo este pensamiento y cuidado significa que no podrás optimizar para todas las plataformas y no deberías intentarlo. Elija uno o dos con los que se sienta bien y que sepa que hay muchas personas interesadas en su tema . Luego esté atento a las tendencias en esas plataformas.

En este momento, los grupos de Facebook son atractivos. (Estaríamos encantados si quisieras unirte al nuestro, de hecho: el Grupo de Asesinos y Poetas de Copyblogger ). El año que viene, eso podría evolucionar o cambiar. Las plataformas sociales son fluidas, así que mantén los ojos abiertos.

Por último, es posible que ya te hayas dado cuenta de que la web social te comerá todo el tiempo que tienes en tu día. Establece límites estrictos en torno a tu tiempo, para no pasar cientos o miles de horas dando vueltas.

Las comunidades se preocupan y prestan atención, pero si le estás dando a una comunidad de redes sociales todo tu cuidado y atención, probablemente el equilibrio esté desequilibrado.

No descuides la publicidad en las redes sociales

Intentar crear una audiencia saludable únicamente con alcance social orgánico puede ser una tarea enorme.

Si tiene sentido para su presupuesto, continúe y experimente construyendo su audiencia con publicidad paga.

No creo que sea una buena idea darle dinero a Facebook para hacer crecer una comunidad en Facebook. Pero puede ser una excelente idea darle dinero a Facebook para alentar a las personas a leer las publicaciones de su blog, registrarse para recibir un interesante incentivo de suscripción en su sitio y entablar una relación con usted.

Es fácil dejarse intimidar por la publicidad en las redes sociales, pero la mejor manera de aprender es comenzar a colocar algunos anuncios, con presupuestos reducidos al principio. Te animo a que encuentres un buen maestro (somos grandes admiradores de Andrea Vahl ), pero no importa cuán bueno sea el maestro, aprenderás lo que funciona para ti al entrar y hacerlo .

La publicidad en las redes sociales no es un “cajero automático de Internet” ni una especie de “sistema para obtener dinero”. Es una forma de comunicarte con las personas y ofrecer valor para que vean lo que estás haciendo.

Desarrollar relaciones con editores en su tema.

Las grandes plataformas sociales son, nuevamente, excelentes lugares para hacer esto.

No podrás crear una audiencia por tu cuenta a menos que tengas un presupuesto ilimitado para comprar anuncios. La web es social y está interconectada, y construir una audiencia es un esfuerzo comunitario.

Las plataformas sociales son excelentes lugares para observar más de cerca a los escritores influyentes en su tema y le brindan una mirada sorprendentemente cercana a las preocupaciones, quejas y frustraciones de sus audiencias.

(Sin recurrir a violaciones espeluznantes de la privacidad... todo lo que realmente necesitas hacer es activar tu empatía y escuchar ).

Sé útil. Ser interesante. Ser curioso. Estar comprometido.

“Pedir prestado” una audiencia más amplia

Cuando tenga relaciones sólidas con editores influyentes , es posible que pueda comenzar a pensar en lo que podría ofrecer a su audiencia.

No es lo que puedes vender a su audiencia. (Aún.) Pero lo que puede ofrecer en términos de valor, conocimiento y experiencia.

Podrías ofrecerte a publicar como invitado en su sitio . O sea un invitado en su podcast. O haga una entrevista en video, una entrevista en Facebook Live o organice un sorteo de su nuevo libro.

Tenga en cuenta que los editores influyentes tienden a proteger ferozmente el tiempo y la atención de su audiencia. Como deberían ser. Acérquese con respeto y anteponga las necesidades de su audiencia a las suyas.

Todo esto requiere pensamiento y esfuerzo.

Cuando creamos contenido, pedimos el tiempo de la gente. Ésa es una gran petición... posiblemente más importante que pedir su dinero, ya que siempre podemos ganar más dinero.

No existe “un truco extraño” que puedas realizar y que haga crecer tu audiencia. Es el resultado del pensamiento, el esfuerzo, la preocupación por los demás, un genuino espíritu de servicio y mucho GAS .

Algo que me encanta de los lectores de Copyblogger es que no buscan "un truco extraño". Sabes que necesitas esforzarte y lo aceptas.

Y es por eso que hemos visto éxitos tan sorprendentes para nuestros lectores y estudiantes... incluso si no necesariamente sucede de la noche a la mañana.

Si desea obtener más ideas sobre cómo promocionar su contenido, escribí un libro electrónico al respecto. Puede descubrir cómo conseguirlo aquí , junto con una biblioteca completa de educación en marketing de contenidos. Todo gratis, todo creado con la intención de que tengas un gran éxito en tu próximo proyecto.

¿Y tú?

¿Cuál es tu forma favorita de promocionar tu contenido? ¿Algo que estés pensando en probar?

¡Háganos saber en los comentarios!

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