Propuesta de venta única (PVU) definida en 60 segundos [vídeo animado]

Al igual que David Ogilvy, el publicista de mediados del siglo XX, Rosser Reeves, promovió un enfoque de venta dura y pensó que la publicidad debería hacer una cosa: vender.

Y lo vendí.

Las campañas para los cigarrillos Viceroy, las Little Liver Pills de Carter, el enjuague bucal Listerine y la pasta de dientes Colgate impulsaron las ventas y pusieron estas marcas en el mapa.

Su objetivo era lograr que los clientes reconocieran una propuesta de marca específica, lo que se conoce como propuesta de venta única (PVU).

Pero ¿qué es exactamente una propuesta de venta única? ¿Y por qué es tan importante?

Mire nuestro vídeo de 60 segundos sobre propuestas de venta únicas

Con la ayuda de nuestros amigos de The Draw Shop , convertimos 12 definiciones de nuestro nuevo Glosario de marketing de contenidos en videos cortos y divertidos animados de pizarra.

Mire nuestro video para conocer la definición de USP :

Animación de The Draw Shop

Y para aquellos que prefieren leer, aquí está la transcripción:

En esencia, una propuesta de venta única (PVU) es algo que usted ofrece a sus clientes o que sus competidores no ofrecen.

También se lo conoce como un “beneficio notable”.

A fines de la década de 1970, FedEx se autodenominó efectivamente como el servicio de envío más rápido y confiable con su eslogan: “Cuando absolutamente tiene que estar allí de la noche a la mañana”.

Ese fue el notable beneficio que ninguna otra empresa podría reclamar.

Y una vez que identifiques ese elemento único para tu negocio, sabrás exactamente cuál debe ser el tema de tu marketing de contenidos, que eventualmente se convertirá en la gran historia de tu negocio.

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Haga clic aquí para consultar esta definición en YouTube y compartirla con su audiencia . También encontrará 11 vídeos adicionales del glosario de marketing de contenidos.

Recursos adicionales de la USP

Para obtener más información sobre propuestas de venta únicas, visite estos tres recursos:

  • Su propuesta de historia única
  • Cómo descubrir su notable beneficio oculto
  • Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora

Obtenga más información del Glosario de marketing de contenidos

¿Listo para dominar los conceptos básicos del marketing de contenidos? Mire todos nuestros videos de pizarra animada ahora mismo yendo directamente al Glosario de marketing de contenidos .

Por cierto, ¡háganos saber si hay alguna definición que le gustaría que agreguemos al glosario! Simplemente deje sus respuestas en los comentarios a continuación.

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