¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

La diferencia entre los especialistas en marketing de contenido más exitosos y los especialistas en marketing de contenido promedio es el trabajo que se realiza antes (y después) de presionar el botón de publicar.

Los especialistas en marketing de contenidos más expertos utilizan un proceso para identificar a quién quieren atraer y luego elaboran un plan para crear constantemente contenido que atraiga a esas personas. Como resultado, su contenido tiende a atraer prospectos de mayor calidad y, en última instancia, genera más ventas que un especialista en marketing que publica contenido al azar.

Por eso una estrategia de marketing de contenidos es fundamental. Aunque ambos especialistas en marketing de contenidos gastan los mismos recursos para crear contenido, los que tienen una estrategia de contenido definida tendencia a obtener un mayor retorno de la inversión.

En esta publicación, primero definiremos qué es una estrategia de marketing de contenidos y luego discutiremos cómo se puede crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz para 2023 y más allá.

Estrategia de marketing de contenidos definidos

Una estrategia de marketing de contenidos es un plan para crear una audiencia y atraer a sus clientes ideales mediante la publicación y promoción de contenidos (por ejemplo, vídeos, publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales, etc.).

Toda estrategia de marketing de contenidos decentes se define claramente:

  1. El formato del contenido (por ejemplo, vídeo, publicación de blog, etc.)
  2. La frecuencia de publicación.
  3. Las ideas de contenido o temas.
  4. El proceso de flujo de trabajo de contenido.

Sin embargo, la efectividad de tu estrategia de marketing de contenidos depende en gran medida de cómo optimices cada uno de estos cuatro elementos. Entonces, en esta publicación, discutiremos cómo diseñar una estrategia de marketing de contenidos altamente efectiva.

¿Necesitas una estrategia de marketing de contenidos?

Si tiene una pequeña empresa con unos pocos empleados o una tienda de un solo hombre o una sola mujer, puede pensar que su programa de marketing de contenidos es tan simple que no necesita un plan.

¿No bastará con una lista de cosas que deben suceder escritas en el reverso de un sobre?

Si bien puedes crear y publicar contenido eficaz sin un plan integral, la documentación escrita, en última instancia, aumenta la probabilidad de éxito de tu programa de marketing de contenidos por diferentes razones:

  1. Es más fácil ejecutar pruebas A/B y medir resultados ya que puedes cambiar las variables con más control.
  2. Las estrategias de SEO, como la creación de grupos de contenido para generar autoridad temática, requieren múltiples piezas de contenido, lo que, por lo tanto, puede requerir varios meses para
  3. La coherencia es la clave para una estrategia de marketing de contenidos exitosa y es más fácil mantener la coherencia con un cronograma semanal definido.
  4. Reduce la confusión ya que los miembros del equipo saben exactamente qué se espera de ellos cada semana.
  5. Es más fácil pronosticar resultados cuando tienes un cronograma establecido.

Por lo tanto, aunque es posible lograr el éxito en el marketing de contenidos sin una estrategia definida, tener una estrategia aumentará tus probabilidades de éxito.

A continuación, analizaremos cómo se puede diseñar una estrategia de marketing de contenidos altamente eficaz que siga funcionando en 2023.

Una estrategia de marketing de contenidos simple que funcionará en 2023

Paso 1: ejecutar la investigación de audiencia

De manera similar a cómo una startup necesita encontrar un producto adecuado para el mercado, usted necesita encontrar un producto adecuado para el mercado.

La adaptación al mercado de contenidos consiste en identificar la información que su audiencia quiere consumir y producir contenido para satisfacer esa necesidad.

Para descubrir qué tipo de contenido anhela su audiencia, comience investigando la audiencia para comprender los puntos débiles que enfrenta actualmente.

Para realizar una investigación de audiencia, aquí hay algunos métodos diferentes:

  1. Únase a foros y grupos : puede buscar grupos de Slack, grupos de Facebook o foros de la industria para obtener más información sobre los puntos débiles comunes que analiza su audiencia. Esto también le ayudará a mantenerse al tanto de las tendencias de la industria para que siempre pueda crear contenido relevante.

Discusión sobre los puntos débiles del grupo Slack

  1. Asista a eventos y conferencias : las conferencias y eventos son excelentes porque le permiten hablar con sus clientes potenciales uno a uno y las conferencias magistrales le brindan una buena descripción general de los puntos débiles y las tendencias generales de la industria.
  1. Habla por teléfono con clientes potenciales/clientes : este es el mejor método de investigación de audiencia, ya que te permite hacer preguntas de seguimiento y profundizar en cada punto débil.

También puedes utilizar una herramienta como SparkToro para descubrir las publicaciones que leen actualmente, los podcasts que escuchan, las cuentas de redes sociales que siguen y otra información sobre dónde pasan el rato en línea.

Por ejemplo, estos son algunos de los lugares que visitan con frecuencia las personas interesadas en el café:

Investigación de audiencia en Sparktoro

Si bien no desea copiar palabra por palabra la estrategia de contenido de otra marca, el análisis de la competencia puede darle una idea del tipo de contenido que resuena con su audiencia, y algunas de estas publicaciones pueden ser excelentes socios potenciales.

Mientras investiga su público objetivo, tome nota de lo siguiente:

  • Puntos débiles que discuten con frecuencia y problemas que enfrentan
  • Miedos que mencionan y cómo se ve el éxito/fracaso
  • Tendencias actuales de la industria que les interesan

Paso 2: seleccione un medio de contenido

Una vez que tenga una idea general de los puntos débiles de su audiencia, seleccionar un formato de contenido repetible hace que sea más fácil generar ideas de contenido y crear un sistema repetible para producir contenido de calidad.

Primero, seleccione un único canal de contenido. Estos son solo algunos de los medios de contenido que puede considerar:

  • Contenido de vídeo de formato corto (cortos de YouTube, vídeos de TikTok, carretes de Instagram, etc.)
  • Publicaciones de blog (contenido SEO y contenido de liderazgo intelectual)
  • Publicaciones en redes sociales (hilos de Twitter, publicaciones escritas en LinkedIn, etc.)
  • Vídeo de formato largo (vídeos extendidos de YouTube)
  • Pódcasts

Si bien es tentador producir varios tipos de contenido a la vez, tendrá muchas más posibilidades de éxito si invierte todos sus recursos en un único medio de contenido que si distribuye sus recursos en múltiples medios de contenido.

Una vez que haya dominado un formato de contenido único, podrá agregar un segundo medio de contenido a su plan de marketing de contenido.

Para seleccionar el formato de contenido que desea producir, considere estos factores:

  1. ¿Te gusta producir este formato de contenido? Si estás creando el contenido personalmente, es fundamental que lo disfrutes, ya que de lo contrario probablemente te rendirás. La coherencia es la clave del éxito con el contenido, por lo que seleccionar cualquier formato de contenido que le guste producir aumentará significativamente sus posibilidades de éxito.
  2. ¿Este formato de contenido está probado con su audiencia? Si un formato de contenido en particular ya ha demostrado que funciona para sus competidores, probablemente también funcionará para usted. Por ejemplo, si todos sus competidores publican publicaciones de blog sobre SEO, ese mismo formato probablemente ayudará a que su marca crezca. Por el contrario, un formato de contenido no probado, como TikTok para abogados de lesiones personales, puede funcionar o no.
  3. ¿Tiene los recursos necesarios para invertir en este canal? Si no estás produciendo personalmente el contenido, tendrás que contratar a alguien para que te ayude a crear contenido. Algunos canales, como el contenido de vídeo de larga duración, tienden a ser mucho más caros que otras formas de contenido, como las publicaciones escritas en las redes sociales.

También vale la pena señalar que, si bien hay muchos formatos de contenido nuevos de tendencia, como videos cortos de TikTok, eso no significa que las formas de contenido más antiguas, como las publicaciones de blogs de SEO, no funcionen.

De hecho, el contenido SEO sigue siendo probablemente la forma más eficaz de marketing de contenidos para las empresas B2B, ya que las personas que investigan activamente un problema tienen muchas más probabilidades de realizar una compra que alguien que navega por TikTok y hace una pausa en su vídeo porque lo encuentra entretenido.

Paso 3: generar ideas de contenido

Ahora que ha identificado el formato del contenido, defina lo que dirá en su contenido.

Podría decirse que este es el paso más importante del proceso porque si no discutes nada que tu audiencia encuentre interesante o útil, la gente no seguirá tu marca y tus esfuerzos de marketing de contenidos finalmente no lograrán construir una audiencia.

Empiece por consultar las notas de investigación de sus clientes. ¿Cuáles son los puntos débiles más comunes que enfrenta la gente? Haga una lista de estos puntos débiles y luego escriba temas de contenido basados ​​en cada uno de ellos.

Si elige crear contenido SEO, utilice estos temas para crear grupos de contenido. Un grupo de contenido es un grupo de publicaciones de blog que analizan varios subtemas de un tema más amplio. Por ejemplo, tenemos un grupo de contenido sobre cómo convertirse en escritor independiente.

La publicación principal del blog es una guía para convertirse en escritor independiente. Luego enlazamos a otras publicaciones de blog que analizan subtemas más específicos sobre la redacción independiente, como las tarifas de redacción independiente y la búsqueda de un trabajo de redacción independiente.

Ejemplo de cluster de contenido

Los grupos de contenido son excelentes para desarrollar la autoridad temática de su sitio web (lo que, en última instancia, lo ayuda a obtener una clasificación más alta en Google) y mantienen a los lectores interesados ​​​​en su marca al brindarles respuestas a todas sus preguntas sobre un tema específico.

Otra estrategia que puedes probar es crear listas seleccionadas de ejemplos o tendencias. Por ejemplo, Exploding Topics aumentó el tráfico de su blog a más de 200.000 visitantes mediante la creación de publicaciones en listas de las últimas tendencias en diversas industrias.

Gráfico de tráfico de temas explosivos

Estas selecciones de contenido también se relacionaron bien con su producto, ya que el producto en sí es una plataforma de descubrimiento de tendencias y utilizaron el producto para identificar las tendencias mencionadas en las publicaciones del blog.

Ejemplo de publicación de curación de contenido

Las publicaciones de la lista seleccionada también generaron mucho tráfico y vínculos de retroceso para Exploding Topics, lo que ayudó al sitio web a aumentar su autoridad en los motores de búsqueda. Lo mejor de todo es que tampoco requieren una experiencia de escritura sobresaliente para producirlos, ya que el escritor solo necesita agregar algunas notas sobre las tendencias encontradas por la herramienta.

Además de las tendencias, también puedes crear listas de ejemplos seleccionados. Por ejemplo, si tiene una empresa de bienes raíces, puede crear publicaciones de lista de las diez principales propiedades en venta en cada estado.

Paso 4: cree un flujo de trabajo de creación y publicación de contenido

La coherencia es la clave del éxito en el marketing de contenidos, y los sistemas y procesos facilitan la producción constante de contenido de alta calidad.

Para comenzar, establezca un proceso de flujo de trabajo para completar una sola pieza de contenido y luego asigne las tareas involucradas en ese flujo de trabajo a cada persona de su equipo de contenido.

Por ejemplo, así es como podría verse el cronograma de publicación para producir una publicación de blog:

Sistema de producción de contenidos.

Fuente

Puede utilizar software de gestión de proyectos como Monday o Asana para asignar tareas específicas a su equipo. Estas plataformas también suelen ofrecer plantillas de flujo de trabajo de contenido prediseñadas que puedes utilizar para empezar.

Desde allí, puedes asignar fechas de vencimiento para cada tarea.

Una vez que haya dividido cada contenido en varias tareas, podrá ver aproximadamente qué tan complicado es crear un solo contenido. Esto le ayudará a evaluar con precisión cuántos contenidos puede producir cada mes en función de su capacidad de recursos.

Luego, puede crear un calendario de contenido y asignar fechas de vencimiento para cada tarea a cada miembro del equipo de contenido.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo se vería su calendario editorial en un software de gestión de proyectos como Trello:

Ejemplo de calendario de contenido

Fuente

Paso 5: identificar socios de promoción de contenido

Se necesita mucho tiempo para ver resultados con el marketing de contenidos porque cuando publicas contenido por primera vez, no tienes una audiencia para verlo, lo que significa que no tendrás a nadie con quien compartirlo.

La buena noticia es que una vez que haya creado una audiencia, será más fácil crecer porque habrá más personas compartiendo su contenido.

Incluso si publica contenido SEO y confía en los motores de búsqueda para presentar el contenido a su audiencia ideal, necesitará vínculos de retroceso y una participación positiva del usuario para clasificar en los resultados de búsqueda.

Para obtener una participación inicial y mejorar su contenido, considere realizar colaboraciones de contenido con personas que ya tienen una audiencia.

Algunos ejemplos de colaboraciones de contenido incluyen:

  • Seminarios web conjuntos : puede colaborar con ejecutivos de marcas paralelas o personas influyentes individuales para realizar seminarios web conjuntos.

Ocho Wealth es una empresa de inversión para la jubilación y organiza muchos seminarios web conjuntos con personas influyentes de la industria. De hecho, incluso grabaron cursos completos en video con varias personas influyentes de la industria sobre temas como inversión ángel y estrategias fiscales.

Colaboración conjunta de contenidos

Incluso si su formato de contenido principal es contenido escrito, aún puede realizar un seminario web conjunto ocasional sobre uno de los temas de su grupo de contenido y luego reutilizarlo en su formato de contenido principal. Luego, cuando publiques el formato de contenido principal, pídele al invitado que lo comparta con su lista de correo electrónico o audiencia.

  • Citas de invitados : puede comunicarse con cualquier persona influyente de la industria para que contribuya con una cita de experto a su contenido o utilizar una fuente como Help a B2B Writer para obtener citas de expertos. Luego, cuando publicas el contenido, es más probable que lo compartan con su audiencia porque los presenta y eleva su imagen como expertos de la industria.

Un consejo profesional es dar prioridad a preguntar a expertos que hayan compartido contenido sobre ellos en el pasado. Por ejemplo, este experto podría ser una excelente persona a quien contactar, ya que comparte regularmente el contenido al que contribuye con citas:

Ejemplo de compartir cita de invitado

Puede ver la publicación completa en la que contribuyó en el blog de CoHost .

  • Entrevistas : si ya ha elegido el podcasting como su principal estrategia de marketing de contenidos, esta es una opción fácil; de lo contrario, aún puede entrevistar a expertos y luego reutilizar la entrevista como publicación de invitado. Un gran ejemplo de una empresa que hace esto es Hampton.

La empresa es una comunidad de empresarios de ocho y nueve cifras, que entrevistan a sus miembros (básicamente, a sus clientes) y luego reutilizan sus historias como publicaciones de blog. Cuando publican las publicaciones del blog, muchos de estos miembros comparten el contenido con su audiencia.

ejemplo de entrevista a publicación de blog

Fuente

  • Blogs invitados : escribir para grandes publicaciones de la industria sobre el tema en el que su empresa es experta puede ayudarlo a generar sus propios seguidores, lo que a su vez puede ayudar a que su propio contenido gane fuerza. Por ejemplo, si ofrece una herramienta de investigación de audiencia, escriba publicaciones de invitados sobre cómo realizar una investigación de audiencia para varias publicaciones de la industria.
  • Investigación conjunta : si tiene acceso a datos únicos (por ejemplo, desde su herramienta SaaS), puede limpiar los datos, extraer información y luego ofrecerla a un influencer de la industria para que la publique en colaboración con su marca. A los influencers les encanta brindar información original y única, por lo que es una victoria fácil. Aquí hay un gran ejemplo de cómo QuestionPro se asoció con Andy Crestodina en un proyecto de investigación original:

Ejemplo de investigación conjunta

  • Promoción paga : por último, siempre puedes publicar anuncios con tu mejor contenido. Depender completamente del tráfico publicitario no es una gran estrategia a largo plazo, pero puede ser una excelente herramienta de promoción de contenido para ganar lectores leales que regresan orgánicamente a su marca en busca de más contenido.

Finalmente, recopile direcciones de correo electrónico de su audiencia, ya que el marketing por correo electrónico es el único canal que realmente puede poseer. Depender completamente de los motores de búsqueda (SEO) o de una plataforma de redes sociales para mostrar su contenido a su audiencia es arriesgado ya que un cambio de algoritmo podría impedirle llegar a su audiencia.

Además, el marketing por correo electrónico es un excelente canal de promoción de contenido orgánico y puede enviar un correo electrónico masivo cada vez que publica un nuevo contenido para obtener una participación inicial, lo cual es una señal positiva para los algoritmos.

Paso 6: medir resultados, probar e iterar

El retorno de la inversión del marketing de contenidos no es inmediato, pero una vez que ganes impulso, verás resultados compuestos.

El ROI del marketing de contenidos

Fuente

Antes de comenzar su estrategia de marketing de contenidos, asegúrese de comunicar este concepto a las partes interesadas. Si no se dan cuenta de que el marketing de contenidos no produce resultados inmediatos, es probable que pierda la aceptación de los ejecutivos clave.

Sin embargo, debes configurar inmediatamente Google Analytics y cualquier otra herramienta de análisis para comenzar a recopilar datos y medir los resultados iniciales.

Estos son solo algunos de los KPI que puede comenzar a rastrear:

  • Tráfico orgánico
  • Vínculos de retroceso
  • Búsquedas de marca
  • Menciones de prensa

Además de estas métricas, asegúrese también de realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las conversiones.

Si bien las métricas de tráfico y participación pueden ayudarlo a identificar si su estrategia de contenido avanza en la dirección correcta, el objetivo final de cualquier programa de marketing de contenido es atraer clientes potenciales y, en última instancia, convertirlos en clientes de pago.

Si está generando el tipo de tráfico equivocado (por ejemplo, pasantes de marketing en lugar de sus prospectos ideales que son CMO), su estrategia de marketing de contenidos no respaldará objetivos comerciales más amplios, independientemente de cuánto tráfico del sitio web genere.

Una vez que haya recopilado datos durante varios meses, identifique las campañas específicas que tuvieron más éxito y duplique la producción de más contenido similar a esas campañas.

Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es agregar más canales y complejidad a su estrategia de marketing de contenidos, cuando los especialistas en marketing de contenidos más exitosos en realidad eliminan la mayoría de las campañas y, en cambio, prueban e iteran solo en las campañas de marketing más exitosas.

Obtenga más ayuda con su estrategia de marketing de contenidos

Si bien esta es una descripción general de los conceptos básicos que necesita para iniciar un programa de marketing de contenidos, el proceso tiene muchos matices.

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