¿Qué sucede cuando tu humanidad se hace amiga de tu conocimiento?

Como.

Es fácil pasarlo por alto, ¿verdad?

Cuando se trata del factor conocimiento, agrado y confianza que crea un entorno de ventas eficaz , el conocimiento y la confianza reciben mucha atención.

Casi se convierte en parte de lo conocido y olvidado. Similar a ese séptimo enano cuyo nombre siempre se te olvida. (Te estoy mirando, tímido.)

Pero gustar no sólo está separado de saber, sino que es un puente importante para confiar que tendrás problemas para construir si no le das su propia atención.

La diferencia entre saber y gustar

Son similares en la superficie, por lo que ciertamente soy culpable de agrupar el saber y el gusto: saber y confiar.

Sin embargo, la diferencia es obvia cuando piensas en cómo tu público objetivo puede saber quién eres y qué haces, pero no necesariamente les agradas… todavía.

Por ejemplo, conozco muchos cosméticos veganos y libres de crueldad animal. Soy su público objetivo, así que los conozco a través de su marketing, pero ¿cuáles termino comprando? Los que me han llegado a gustar (y eventualmente en los que confío ) debido a su marketing.

No compramos todas las marcas que conocemos; Me gusta nos ayuda a reducir nuestras opciones .

como desarrollarse como

A algunos escritores no les gusta trabajar mientras suena música con letra , pero es parte de mi práctica.

Cuando llega el momento de darle los toques finales a un borrador en el que he estado trabajando durante varias sesiones de escritura , a menudo escucho el álbum Original Pirate Material de The Streets.

“No nos encontraremos en AltaVista: un clásico de culto, no un éxito de ventas”.
– Las Calles, “Impulsemos las cosas hacia adelante”

Sí, AltaVista . La discoteca salió en 2002.

Me encanta cómo esa letra hace una declaración sobre el artista y define simultáneamente a su audiencia .

Es un sentimiento que me empujó de saber a gustar.

Sin conocer tu perspectiva, valores y experiencia , ¿cómo agradarás a la gente?

La intersección de tu humanidad y tu conocimiento te hace agradable.

La claridad tiene un efecto dominó.

Si no tienes un estilo distinto, es difícil atraer a alguien.

Si tienes un estilo distinto, atraerás a cierto tipo de persona y también a personas inesperadas.

Por ejemplo, digamos que vende un producto para estudiantes universitarios varones. Al hablar directamente con esa audiencia en tu marketing e incorporar los elementos que te hacen agradable, logras más que solo atraer a un tipo de persona.

Cuando una abuela busca el regalo perfecto para su nieto, su marketing de contenidos claro le hará sentirse segura de que está comprando sabiamente.

No pretendías atraer a la abuela, pero tu fuerte punto de vista la ayudó a seleccionar un regalo y ganaste un cliente.

Expresar claramente quién es usted y a quién sirve beneficia a su negocio y a los diferentes tipos de prospectos.

La experiencia le ayuda a agregar los detalles correctos

El marketing de contenidos es siempre un desafío creativo.

Su objetivo es destacar, ya sea que haya muchos otros contenidos interesantes en su nicho o que el contenido sobre su tema sea típicamente aburrido.

Haces que la competencia sea irrelevante cuando demuestras con el tiempo por qué eres la única opción razonable para tu cliente potencial .

Aquí hay dos verdades/exenciones de responsabilidad útiles a las que siempre hago referencia cuando hablo de cómo implementar cosas como:

  1. No tienes que comprometer tu profesionalismo.
  2. No querrás distraer a los lectores de tu mensaje con tonterías.

Es natural que un principiante agregue color a su escritura usando:

  • lenguaje florido
  • Exclamaciones excesivas o proclamaciones sin fundamento.
  • tangentes

A medida que un escritor madura, muestra su perspectiva, valores y experiencia a través de:

  • Un enfoque innovador para su tema.
  • Ejemplos vívidos
  • Una voz de escritura enfocada

Prueba este sencillo ejercicio

Elija tres creadores de contenido que siga habitualmente. Podrían ser escritores, presentadores de podcasts o productores de vídeos.

Nombra al menos una razón por la que te gustan cada uno de ellos y luego piensa en formas de agregar elementos similares a tu contenido.

Por supuesto, no tomes esto como una licencia para copiarlos; El ejercicio le ayudará a descubrir su versión de esas atractivas cualidades.

No es momento de ser tímido.

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