¿Quieres nuevos clientes más rápido? Evite este hábito de marketing de novato

Cuando publicas regularmente, es posible que te apasione mucho un tema determinado, pero esa pasión no garantiza que vayas a atraer el tipo adecuado de prospectos para tu negocio.

Esto suele entrar en juego en las primeras etapas de los blogs de su empresa y cuando escribe sus primeros materiales de marketing. Muchos nuevos especialistas en marketing se entusiasman con un tipo de venta de historias que no resulta atractivo.

El tipo de escritura del que hablo no es necesariamente un error de marketing de contenidos , pero podría ralentizarte.

Cómo conseguir nuevos clientes más rápido

Cuando inicie un nuevo negocio y desee conseguir nuevos clientes, intentará hacer correr la voz sobre lo que hace.

Podrías escribir contenido sobre por qué tu negocio es importante en un intento de convencer a alguien de que se preocupe por lo que ofreces.

Tiene sentido que quieras producir estas declaraciones publicitarias de referencia, e incluso pueden ayudarte a convertirte en un experto agradable en tu nicho . Nuevamente, nada de lo que mencionó es un error.

¿Pero qué pasó después? ¿Sigues intentando convencer a la gente de que lo que haces importa?

Si lo hace, este enfoque puede resultar limitante porque se está comunicando con personas que aún no están aceptadas en lo que ofrece su empresa.

Están más lejos de realizar una compra en su nicho.

Conozca prospectos en el camino hacia lo que ofrece

Para comenzar a diversificar tu contenido, identifica a las personas que deseas atraer .

Cuando lo haces, reconoces que a muchas otras personas nunca les importará lo que ofreces, sin importar lo entusiasmado que estés con ello… y eso está bien.

Para hacer avanzar su negocio, puede producir contenido educativo que demuestre por qué es la mejor opción para su cliente potencial ideal .

Su atención se centra en convencer a alguien que ya está interesado en lo que usted hace de que elegir su negocio sería más inteligente que elegir a su competencia .

He aquí un ejemplo:

Digamos que eres un fotógrafo inmobiliario y un técnico de Matterport que captura recorridos virtuales en 3D.

Pasaría de escribir sobre por qué Matterport es importante (los prospectos equivocados nunca estarán de acuerdo) a producir contenido que ayude a un agente inmobiliario a elegirlo a usted sobre otros fotógrafos que producen recorridos virtuales.

Si sus materiales de marketing solo se centran en por qué Matterport es una opción inteligente, perderá oportunidades de hablar directamente con un agente de bienes raíces que está buscando activamente a alguien que cree un recorrido virtual de una propiedad que necesita vender.

Esa persona ya conoce los beneficios de Matterport. Es tu momento de hacer que tu servicio específico se destaque para conseguir nuevos clientes más rápido.

Hablo por experiencia personal...

Aprendí esta lección sobre cómo vender cuando tenía mi propio negocio de redacción y edición .

Mis materiales de marketing iniciales se centraron en gran medida en explicar los beneficios de contratar a un escritor o editor profesional para su negocio.

Era un punto de partida razonable, pero no experimenté mucho crecimiento hasta que comencé a utilizar mi marketing de contenidos para hablar con personas que ya estaban buscando un escritor o editor profesional .

Los prospectos que ya conocían el valor de un escritor o editor profesional eran más fáciles de convertir en clientes .

Cuando no tienes que convencerlos primero de que necesitan lo que ofreces, eliminas un obstáculo adicional para conseguir nuevos clientes más rápido.

El trabajo de mi contenido fue educar a los lectores sobre consejos de edición para escritores y al mismo tiempo mostrarles que yo era la persona adecuada a contratar si necesitaban ayuda adicional.

Prueba este ejercicio rápido de posicionamiento

Si recién está comenzando o desea cambiar el nombre de su empresa , escriba los detalles que alguien (que busca activamente lo que usted ofrece) necesita saber para elegir su producto o servicio.

Si realizaran una comparación lado a lado de su producto o servicio con uno de sus competidores, ¿ qué le gustaría mostrarles ?

¿Qué persuadiría a esa persona a olvidarse de las otras ofertas? ¿Cómo puede educarlos sobre temas que les interesan para demostrar su experiencia y valor único?

Luego, haga referencia a sus notas cuando cree contenido nuevo y memorable que forme conexiones profundas con los miembros de su audiencia.

Diferenciarse para dominar

El marketing de contenidos lleva tiempo porque generar confianza lleva tiempo.

Pero puedes cultivar la paciencia mientras esperas y también tomar medidas continuas para conseguir nuevos clientes más rápido.

Practique ser muy claro acerca de las necesidades de sus clientes potenciales y cómo puede atenderlos.

Hay una diferencia entre esperar y hacer fila.

Espere fuera de las filas.

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