Su guía de estrategia de marketing por correo electrónico paso a paso [Lista de verificación gratuita]

Quizás ya sienta que domina bien los pequeños detalles del marketing por correo electrónico , como escribir líneas de asunto, crear formularios de suscripción para su sitio y configurar su mensaje de bienvenida.

Pero tal vez lo que realmente necesita es una hoja de ruta integral para el marketing por correo electrónico que presente una estrategia de marketing por correo electrónico inteligente como una serie de pasos manejables.

Si ese es el caso, ¡tengo una gran noticia! Para concluir nuestra serie de 10 partes sobre marketing por correo electrónico, eso es exactamente lo que obtendrás.

Esta guía de estrategia de marketing por correo electrónico paso a paso resume cómo crear su lista, conseguir suscriptores, construir relaciones sólidas y hacer ofertas en el momento oportuno.

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También describimos estos pasos en una práctica lista de verificación en PDF que puedes descargar de forma gratuita, así que sigue leyendo…

Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta con un proveedor de servicios de correo electrónico acreditado

Para asegurarse de que su estrategia de marketing por correo electrónico se base en una base ética y firme, necesitará un proveedor de servicios de correo electrónico de buena reputación que le ayude a recopilar, rastrear y ponerse en contacto con sus contactos.

Un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) le ayudará a:

  • Administrar su proceso de inclusión y exclusión voluntaria.
  • Cumple con CAN-SPAM
  • Proporcione plantillas de correo electrónico optimizadas para dispositivos móviles para sus mensajes
  • Realice un seguimiento e informe de sus tasas de apertura, tasas de clics e información para cancelar la suscripción.

Compre con cuidado al elegir un ESP, porque cambiar de proveedor de servicios en el futuro puede ser tedioso. Cuando seleccione un ESP, considere su presupuesto, el nivel de soporte técnico que recibirá y la interfaz de usuario del servicio.

Paso 2: agregue formularios de suscripción inteligente a su sitio y ofrezca un incentivo atractivo

Una vez que tenga un proveedor de servicios de correo electrónico, es hora de invitar a personas a unirse a su lista.

Más personas se inscribirán en tu lista si regalas un incentivo útil y atractivo a cambio de la dirección de correo electrónico de un suscriptor. Debería ser sencillo y muy útil.

Su objetivo es crear contenido tan atractivo que sus suscriptores potenciales no duden en entregar sus direcciones de correo electrónico para obtenerlo.

Es posible que tengas que probar varios incentivos hasta que encuentres uno que toque la fibra sensible de tus visitantes, así que crea el primero rápidamente y pruébalo con tu audiencia de inmediato.

Una vez que tenga su incentivo listo, agregue a su sitio formularios de suscripción para llamar la atención. Recuerde pensar más allá de los simples formularios de suscripción de la barra lateral y considere los cuadros de funciones, las ventanas emergentes y los formularios de suscripción al pie de página de las publicaciones del blog .

Paso 3: cree activamente su lista de correo electrónico

Ahora que su incentivo está listo y sus visitantes tienen una manera de unirse a su comunidad, es hora de crear activamente su lista de correo electrónico.

Puede probar estas técnicas clásicas y probadas de creación de listas:

  • Publicaciones de blogs invitados que dirigen a los lectores a registrarse en su lista.
  • Marketing estratégico en redes sociales
  • Seminarios web enfocados que son útiles y entretenidos

Paso #4: Envía contenido útil y regular a tu lista

Tan pronto como obtenga suscriptores, comience a enviarles contenido de alta calidad de forma regular. Puede enviar boletines informativos, correos electrónicos de notificación de contenido o ambos .

Intente enviar contenido regularmente a sus suscriptores, brindar toneladas de valor y capacitar a los miembros de su comunidad para que hagan clic constantemente en los enlaces de sus correos electrónicos.

También puedes configurar una serie de respuestas automáticas que envíen contenido cuidadosamente seleccionado a tu lista. Para comenzar, puede redactar tres correos electrónicos para su serie de respuestas automáticas y agregar más con el tiempo, según sea necesario.

Siga las regulaciones CAN-SPAM cuando envíe su lista por correo electrónico y revise esta lista de verificación de arriba a abajo antes de hacer clic en "enviar".

Paso #5: Presente ofertas relevantes a su lista de forma regular

Una vez que haya construido relaciones sólidas con sus suscriptores a través de contenido gratuito, comience a enviarles ofertas relevantes por correo electrónico.

Puede comenzar a agregar ofertas relevantes a sus boletines o correos electrónicos de notificación de contenido, o agregar correos electrónicos relacionados con ventas a sus secuencias de respuesta automática.

Al enviar correos electrónicos con ofertas destacadas, incluya un enlace de llamado a la acción sólido que indique a su suscriptor que dé el siguiente paso, ya sea programar una consulta, comprar un producto o consultar su último programa en línea .

Los enlaces de llamada a la acción deben ser fáciles de hacer clic y funcionar mejor cuando se destacan visualmente, especialmente en dispositivos móviles.

Repita continuamente los pasos 3 a 5.

Su estrategia de marketing por correo electrónico es un proceso en evolución; normalmente no es una tarea de “configúrelo y olvídese”.

Necesita crear su lista continuamente, publicar contenido valioso y enviar ofertas relevantes, por lo que es una buena idea repetir los pasos del 3 al 5.

También es una buena idea evaluar periódicamente su estrategia de marketing por correo electrónico y la precisión de los mensajes que envía, así como asegurarse de que sus correos electrónicos se envíen como se esperaba. Revise su mensaje de bienvenida, ofertas y cualquier operación automatizada (como respuestas automáticas o canales RSS que envían contenido nuevo a su lista automáticamente).

Elabora una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz para tu negocio

Sus suscriptores de correo electrónico son algunos de sus activos comerciales más valiosos, y crear y fortalecer su lista debería ser una de las principales prioridades de su negocio.

Cuando siga este proceso de cinco pasos, estará en camino de atraer una gran lista de suscriptores leales, construir relaciones sólidas con esos suscriptores y utilizar el correo electrónico como una de sus herramientas de ventas más exitosas.

No olvide descargar la lista de verificación en PDF de esta guía de estrategia de marketing por correo electrónico , junto con un glosario de términos comunes de marketing por correo electrónico (61 KB).

Póngase al día con todas las publicaciones de nuestra serie de marketing por correo electrónico

  • Cómo elegir un servicio de correo electrónico sólido y construir su lista sobre una base firme
  • Su lista de verificación de correo electrónico de arriba a abajo: qué incluir antes de presionar Enviar
  • Boletines informativos por correo electrónico frente a notificaciones de contenido: una comparación directa
  • Cómo escribir una serie de respuestas automáticas de correo electrónico heroicamente efectivas
  • Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico que hagan que las personas se detengan, hagan clic y lean
  • 13 incentivos tentadores que construirán su lista de correo electrónico
  • 4 soluciones rápidas que generan un crecimiento radical de las listas de correo electrónico
  • CAN-SPAM 101: Un curso intensivo sobre regulaciones de correo electrónico masivo
  • 7 pecados capitales y 7 virtudes del marketing por correo electrónico

Esta es la última publicación de nuestra serie actual de marketing por correo electrónico, así que ahora te entrego oficialmente las riendas.

Puede utilizar esta serie de publicaciones para diseñar una estrategia de correo electrónico inteligente que se ajuste al resto de sus planes y objetivos de marketing de contenidos.

¡Asegúrese de mantenerse en contacto e infórmeme de su historia de éxito en el marketing por correo electrónico!

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