Tantas tácticas, tan poco tiempo: cómo priorizar su lista de tareas pendientes de marketing de contenidos

Si te sientes abrumado y confundido, no te culpo.

Al utilizar el marketing de contenidos para desarrollar su negocio , puede trabajar en: marketing por correo electrónico; contenido fundamental; páginas de destino; pago de tráfico; crear una lista de correo electrónico; promocionar su contenido en las redes sociales; crear incentivos de participación voluntaria; escribir y configurar una respuesta automática (o cinco); ofrecer seminarios web; usando Blab o Periscope; ejecutar anuncios de Facebook; ofrecer bonificaciones de contenido; albergar un podcast; crear contenido dentro de sitios de membresía; publicar un libro; escribir publicaciones de invitados… las tácticas siguen y siguen.

Ante todas estas opciones para construir tu presencia online con marketing de contenidos, ¿por dónde empezarás?

¿En qué te concentrarás primero, segundo y tercero?

Por supuesto que le gustaría tener todo lo anterior en su lugar. Y tal vez algún día lo hagas.

¿Pero ahora mismo? Todas esas tácticas parecen una montaña que debes escalar. No sabes qué camino tomar hasta la cumbre. ¡Ni siquiera sabes por dónde empezar!

Al menos no sabías por dónde empezar. Después de leer este artículo, lo harás.

Voy a compartir mi técnica favorita para hacer que lo que parece abrumador parezca factible. Le mostraré cómo priorizar esas tareas para que pueda comenzar a marcarlas una por una.

La niebla de la confusión se disipará y tendrás una visión nítida del objetivo al que apuntas. ¿Listo?

La respuesta es, depende

Una de las ofertas más apreciadas dentro de nuestro programa de capacitación avanzada en marketing de contenidos Authority son las sesiones de preguntas y respuestas en vivo que organizamos todos los meses.

Esas sesiones son una oportunidad para hacer preguntas directamente relacionadas con su negocio y sus circunstancias actuales, donde puede obtener asesoramiento y orientación de los miembros del equipo de Rainmaker Digital .

Y en esas sesiones de preguntas y respuestas, hay una frase que decimos a menudo, siempre acompañada de una disculpa.

“Eso depende”.

En los negocios, el camino correcto siempre depende de su objetivo actual, el poder de las personas y las herramientas con las que puede contar y el tiempo del que dispone.

Conozca su objetivo y los recursos con los que está empezando. Tenerlos en cuenta le ayudará a priorizar su lista de tareas pendientes.

Cómo identificar su objetivo más urgente

Si estás en el mundo de los negocios, es muy probable que tu objetivo final sea obtener ganancias. Y usted sabe de manera vaga que casi todas las tácticas mencionadas anteriormente tienen el potencial de generar ganancias.

Si trabaja para una organización benéfica, su objetivo final pueden ser las donaciones. O votos. O acción comunitaria.

Algunas de las tácticas enumeradas tienen un impacto medible en su objetivo de inmediato. Sin embargo, la mayoría son inversiones: las configura hoy sabiendo que es posible que no vea los beneficios por un tiempo.

Para muchas de las tácticas enumeradas, debe contar con ciertos elementos antes de poder usar la táctica.

En el mundo de la gestión de proyectos, esto se denomina dependencias.

Veamos algunos:

  • No debe enviar tráfico pago a un sitio que no tenga contenido para que lo consuman los visitantes. El uso de tráfico pago depende de que usted cree contenido en su sitio.
  • No es una buena idea crear un sitio complejo de membresía paga hasta que haya creado una audiencia de personas a quienes ofrecérselo. Crear y vender membresías depende de que usted cree una audiencia.
  • Escribir publicaciones de invitados es una pérdida de tiempo a menos que tenga una manera de capturar direcciones de correo electrónico de las personas que visitan su sitio debido a sus publicaciones . Construir su audiencia con publicaciones de invitados depende de que configure su marketing por correo electrónico y un formulario de suscripción en su sitio web.

Lo primero que debe hacer cuando ve una táctica de marketing de contenidos nueva es pensar en todo lo que debe estar implementado en sentido ascendente y descendente para que la táctica funcione.

Esto es fácil de hacer si piensa en el recorrido del cliente de los visitantes de su sitio. A medida que recorren el camino para conocerte, gustarte y confiar en ti, ¿cuáles son los puntos de contacto a lo largo del camino?

Podría verse algo como esto:

  1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental .
  2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema.
  3. Una vez que se registran, les envías una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un 40 por ciento de descuento en el precio de uno de sus productos más populares.
  4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra.

Hay algunas formas sofisticadas, de alta tecnología y complejas en las que podríamos hacer realidad el viaje mencionado anteriormente. ¡Pero comencemos con un enfoque mínimo viable para que podamos lograrlo! Siempre puedes modificar y mejorar más tarde.

Llamemos a esto la “versión Fase 1” del recorrido del cliente.

Fase 1: Necesaria para el lanzamiento

Identificar su objetivo es importante. Y también es importante identificar dependencias (tareas que deben realizarse antes de que puedan realizarse otras tareas).

Pero aborda tus tareas preguntándote: "¿Cuál es el camino más corto entre pensar esta idea y hacerla realidad?". podría ser el mayor destructor de confusión de todos.

Porque al final, cuanto más rápido pases de la idea a la implementación, más rápido comenzarás a ver resultados.

¡Y más rápido también recibirás comentarios! La retroalimentación es la forma en que descubrirá si su producto o servicio funciona para los clientes potenciales a los que se lo ofrece. Y no podrá recibir comentarios hasta que su idea se lance y esté disponible .

Al observar todas las cosas que podría hacer para lanzar su producto, le insto a que se pregunte: "¿Cuál es un enfoque mínimo viable para que este producto esté activo?"

Para el ejemplo anterior, un enfoque mínimo viable podría ser:

  1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Publique dos o tres páginas de contenido fundamental que utilicen la palabra clave a la que se dirige.
  2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Cree un tutorial que pueda utilizar como incentivo para registrarse.
  3. Una vez que se registran, les envías una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un 40 por ciento de descuento en el precio de uno de sus productos más populares. Escribe tres mensajes de respuesta automática. Crea un cupón para tu producto e inclúyelo en uno de los mensajes.
  4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Escribe tres mensajes de respuesta automática para nuevos clientes.

Esa es la versión mínima viable de este plan. Esta es una versión que te llevará de una “idea en tu cabeza” a una “idea en la naturaleza” en el menor tiempo posible.

Fase 2: Es bueno tenerlo para el lanzamiento (pero solo si hay tiempo)

¿Quieres soñar un poco?

Puedes hacer que tu lanzamiento básico sea más pulido... pero sólo si tienes tiempo de sobra. Recuerde, nuestro objetivo aquí es hacer realidad esa idea suya lo más rápido posible.

Si tiene tiempo para pulir un poco su lanzamiento, pruebe ideas como estas:

  1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Agregue imágenes en toda su página fundamental. Escriba de cuatro a cinco páginas en total, todas relacionadas con su tema y todas con el objetivo de atraer a las personas a registrarse en su sitio. Inicie una campaña en las redes sociales para promocionar las páginas y comuníquese con propietarios de sitios con audiencias similares para informarles que las páginas existen.
  2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Agregue valor creando una hoja de trabajo para ayudar a las personas a aplicar lo que aprenden en el tutorial.
  3. Una vez que se registran, les envías una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un 40 por ciento de descuento en el precio de uno de sus productos más populares. Escribe algunos mensajes de respuesta automática adicionales y repite la oferta más de una vez.
  4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Utilice la automatización de marketing y la lógica de ramificación para crear escenarios si/entonces para clientes potenciales en función de su comportamiento dentro de su respuesta automática.

Fase 3: Puede esperar a que se implemente más tarde

Sólo por diversión, veamos la versión sofisticada, de alta tecnología y complicada de este mismo plan.

No necesita ninguna de las tácticas siguientes para lanzarla, pero una vez que haya probado su idea y desee mejorar el rendimiento de su oferta, puede agregar detalles como este:

  1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Utiliza publicidad paga para dirigir el tráfico de búsqueda a las páginas fundamentales que creó.
  2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Utiliza un sofisticado software de página de destino para hacer la oferta y crea y entrega un video tutorial muy pulido con una hoja de trabajo y descargas de audio.
  3. Una vez que se registran, les envías una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un 40 por ciento de descuento en el precio de uno de sus productos más populares. Escribe una extensa serie de respuestas automáticas, posiblemente de 15 a 20 mensajes. Distribuyes ofertas por todas partes. Usted crea contenido elaborado y muy detallado en las páginas de su sitio web.
  4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Utiliza la automatización de marketing para ofrecer ventas adicionales de productos relacionados que se presentan según el comportamiento.

Elija su enfoque (pero comience con la Fase 1)

Cualquiera de los enfoques anteriores llevará su idea de su cabeza a la naturaleza.

Sin embargo, la fase 1 es donde debes comenzar. Un enfoque mínimo viable es más rápido, más fácil y menos abrumador.

Todas esas tácticas más avanzadas estarán ahí esperándote cuando estés listo para ellas. Hasta que estés listo...

Aparta tus ojos de ese objeto brillante

La información sobre marketing de contenidos eficaz se comparte mediante: ¿adivinen qué? Marketing de contenidos.

Eso significa que, como especialistas en marketing de contenidos en formación, estamos constantemente expuestos a nuevas técnicas, nuevas ideas y nuevos enfoques para crear contenido eficaz. Esto puede generar confusión y sensación de abrumador. Y también puede aquejarnos un severo Síndrome del Objeto Brillante.

El síndrome del objeto brillante, como probablemente sepas, es ese estado mental que nos hace dar bandazos hacia una nueva idea tras otra, buscando una solución de vanguardia sin permitir que nuestros enfoques actuales se desarrollen.

Cuando configure su lista de tareas pendientes, no busque cualquier idea nueva a la que haya estado expuesto recientemente.

En su lugar, piense estratégicamente en todas las dependencias que deben existir para alcanzar su objetivo. Utilice un enfoque mínimo viable para llevar su idea a su forma más básica. Sáquelo a la naturaleza para que pueda comenzar a recopilar comentarios.

¿Dónde encaja en esto el aprendizaje constante?

Entonces, ¿cómo figura la educación continua en este enfoque?

No estoy sugiriendo que cierres los ojos, te tapes los oídos e ignores todas las nuevas tácticas de marketing de contenidos que aprendas. Lo que te recomiendo es que sigas aprendiendo pero dividas tu educación en dos categorías:

  • Educación de buceo profundo. Si necesita configurar su programa de marketing por correo electrónico, por ejemplo, se concentrará en aprender sobre incentivos de suscripción, llamadas a la acción efectivas, respuestas automáticas, etc. Cualquier táctica que necesite emplear y que no comprenda bien Dedique parte de su tiempo educativo a realizar un aprendizaje profundo para poder implementarlo con éxito.
  • Educación continua. También querrás comprender cómo funcionan juntas todas las piezas del marketing de contenidos, así que no dejes de aprender sobre otros elementos del marketing de contenidos. Sólo trata de evitar verlos como objetos brillantes que debes implementar de inmediato. En lugar de ello, trátelo como una educación continua que le ayudará a realizar su trabajo como especialista en marketing de contenidos capacitado.

¿Cómo priorizas tu lista de tareas pendientes y tu aprendizaje?

Este sentimiento de abrumador es común: lo sé porque yo mismo lo he sentido y he hablado con muchas otras personas que también lo han sentido.

¿Cómo clasificas toda la información que hay y te mantienes informado? Házmelo saber en los comentarios.

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