Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora

Una propuesta de venta única (PVU) es la razón por la que las personas hacen negocios con usted y no con otra persona: una diferencia ganadora que lo distingue y lo convierte en la única opción real.

Los consejos de marketing tradicionales le harán encerrarse en una cueva durante semanas enumerando todas las características de su negocio, traduciéndolas en beneficios y, de alguna manera, encontrando ese punto convincente que le diferenciará de todos los demás con los que podrían competir.

Hoy en día, tu diferencia ganadora depende más de a quién le estás vendiendo que de las características de lo que estás vendiendo.

Debes mantener una posición favorable en la mente de aquellos a quienes intentas atraer, incluso cuando rechazas a las personas equivocadas.

Si tiene una idea clara de cómo es su cliente ideal, puede realizar algunos ejercicios sencillos para descubrir su propia diferencia ganadora.

Tres ejercicios de cinco minutos para encontrar tu PVU.

A menos que esté lanzando FedEx, no necesita un PVU tan sólido como el de FedEx.

Pruebe cada uno de estos ejercicios de cinco minutos y vea si no generan un PVU que funcione para su sitio.

Recuerde que los consumidores de contenido no van a un solo blog, no se suscriben a un solo sitio ni compran un solo producto.

Quieren cualquier cosa sobre el tema que aman.

Eso significa que los PVU para sus ideas de negocios en línea no tienen por qué superar a los demás. Simplemente tienen que atraer a su público objetivo.

La encrucijada USP

Para crear una PVU encrucijada, tome dos ideas aparentemente no relacionadas y júntelas .

La exitosa película Speed ​​fue presentada como “Duro de matar en un autobús”. Clueless es Emma de Jane Austen ambientada en Beverly Hills en 1995.

Puede crear una PVU de encrucijada tomando algo conocido y presentándolo a una nueva audiencia.

Tal vez ofrezcas yoga para corredores de bolsa o blogs de negocios para veterinarios.

Estás buscando dos caminos que sean lo suficientemente diferentes como para crear algo de energía, pero no tan diferentes como para que no puedas unirlos de manera realista.

“La guía completa de arreglos florales para jugadores de la NFL” probablemente no encontrará público.

La metáfora USP

A veces puedes encontrar una metáfora general que pondrá todo en su lugar.

Por ejemplo, Duct Tape Marketing ofrece algo que puede encontrar en muchos lugares: consejos de marketing para pequeñas empresas.

Pero la metáfora de la “cinta adhesiva” revela mucho.

Le dice que el enfoque es práctico, efectivo y no demasiado sofisticado. Probablemente se incline ligeramente hacia los hombres, pero no exclusivamente. Se puede interpretar de muchas maneras diferentes. Y no se toma a sí mismo demasiado en serio.

Nadie confundirá jamás Duct Tape Marketing con un sitio llamado Green Planet Marketing o Mama Bear Marketing.

Con este enfoque, puedes crear tu propio PVU simplemente usando una metáfora para definir el mercado, el enfoque y el ángulo.

La PVU impulsada por la persona

Si todo lo demás falla y logras ser razonablemente interesante, tu PVU puede ser simplemente… tú.

Como tuiteó una vez Scott Stratten : "Si eres auténtico en tu negocio, no tienes competencia".

Seth Godin, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington (y su perro Spot), Erika Napoletano y Gary Vaynerchuk han creado marcas impulsadas por las personas.

Comenzaron con algo bastante común (consejos comerciales, consejos de limpieza) y lo hicieron extraordinario gracias a la fuerza de su personalidad, su pasión y su expresión individual.

Hasta cierto punto, esto es limitante: el negocio nunca podrá ser más grande que usted.

Pero cada una de esas personas ha aprendido a asociarse y delegar para crear empresas que van mucho más allá de un solo individuo. (Realmente no crees que Martha Stewart planta todos esos tulipanes ella misma, ¿verdad?)

Si va a crear una PVU impulsada por la persona, deberá seguir apareciendo. Es tu trabajo estar al frente y al centro y decir algo interesante. Proporcionarás la voz y el sabor de tu contenido.

Y no crea que es necesario tener una personalidad de “deportista impactante” para que la PVU impulsada por la personalidad funcione para usted.

Darren Rowse y Chris Garrett son caballeros serviciales y de voz suave que crearon negocios exitosos concentrándose en lo que más les importaba y en cómo podían ayudar a los demás.

¿Por qué tú?

Al final del día, la única razón por la que necesitas un PVU es para responder a esa pregunta: ¿Por qué tú?

¿Por qué alguien debería leer tu contenido? ¿Por qué alguien debería comprar su producto o contratar sus servicios? ¿Qué tienes para ofrecer que haga que valga la pena el tiempo y/o el dinero de alguien?

Puede ser una pregunta dolorosa, pero no tiene por qué ser una que te enrede durante semanas.

Mantenlo simple y sigue avanzando.

El PVU más sólido del mundo no le ayudará si no lo respalda con todas las demás acciones que crean un negocio exitoso.

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