Tres consejos sobre textos de alta conversión de un especialista en páginas de ventas

Sé que algunos de ustedes están pensando.

Estas preguntando:

“¿Realmente necesito más una página de ventas? ¿No puedo vender usando las redes sociales/seminarios web/eventos en vivo/publicaciones de blog/episodios de podcasts?

No conozco los detalles de tu situación exacta, pero diré esto:

Si necesita explicar los beneficios de su producto o servicio para generar más ventas (lo cual es lo que hace), una página de ventas generará resultados más positivos para su negocio.

Desafortunadamente, escribir páginas de ventas ha tenido mala reputación. Algunas personas se ponen tremendamente ansiosas cuando se sientan a escribir uno. O peor aún, llenan sus páginas de ventas con textos incoherentes que no convencen a nadie a comprar.

Actualmente, desarrolló una especialidad como redactor de páginas de ventas, por lo que quería brindarte tres consejos rápidos para mejorar tus propias páginas de ventas.

Pero primero quiero contarles cómo me enamoró escribirlos.

Por qué me encanta escribir páginas de ventas y cómo tú también puedes aprender a amarlas

Hace aproximadamente un año, tomé el curso Página de ventas que convierte de Derek Halpern, que cambió las reglas del juego para mí. Estudié el curso detenidamente y utilicé esos consejos para crear páginas de ventas para mis siguientes seis clientes.

Resulta que tengo un don para ello. Una página que escribió para un cliente resultó en un lanzamiento de 70.000 dólares. Eso me hizo sentir bien, debo admitirlo.

He aprendido a amar escribir páginas de ventas haciendo… mucho. Entiendo cuáles son mis objetivos y lo que necesito lograr en cada sección. Sé qué preguntas hacer a mis clientes. Y entiendo el proceso de escritura.

Hoy en día, las páginas de ventas son como rompecabezas gigantes que puedo armar.

También puedes aprender a amar escribir páginas de ventas; solo necesitas práctica.

Entendiendo las dificultades que supone enfrentarse a una pantalla en blanco cuando escribes, así que aquí tienes mis tres mejores consejos para iniciar el proceso.

° 1: explique detalladamente su oferta

Lo más importante que debe hacer cualquier texto persuasivo es brindar a sus clientes potenciales la información que necesitan para tomar una decisión.

Eso significa que debe explicar claramente las características y beneficios de un producto o servicio, y por qué su producto o servicio es diferente de la competencia .

Por ejemplo, si vende paseos en globo aerostático, deberá describir las características explicando cuánto durará el viaje, si es apropiado para niños, las medidas de seguridad que emplea y qué pueden esperar los pasajeros en el gran globo. día.

Luego podría mostrar uno de los beneficios de su servicio describiéndolo como un regalo potencial para un ser querido. Si su cliente potencial le dio el viaje como un regalo único en la vida a su cónyuge, podría describir la alegría y la gratitud en su rostro mientras despegan en el aire en una fresca mañana de otoño.

O podría hablar de lo emocionados que estarían los hijos del cliente potencial si pudieran dar un paseo en globo y cómo sus hijos pensarían que él es el mejor padre del mundo. ¡Podrías mencionar que uno de tus globos sería un lugar maravillosamente memorable para una propuesta!

También debes explicar por qué tus paseos en globo son mejores (o diferentes) de los de tu competencia. ¿Atiende a personas que tienen miedo a las alturas? ¿Haces atracciones con temática de Disney que son perfectas para niños? ¿Ofrece paseos en globo más largos que nadie en su área?

Cualquiera que sea su producto o servicio, no tenga miedo de contar todos los detalles y compartir todos los detalles jugosos de lo que obtiene el cliente potencial, por qué es increíble y por qué es la elección correcta.

° 2: responda todas las preguntas de sus clientes potenciales

Una de las partes más importantes de una página de ventas es la sección "Preguntas frecuentes". Este es el lugar donde puede abordar todas las pequeñas preguntas molestas que tienen sus clientes potenciales .

Cuando muchos prospectos hacen preguntas sobre su producto, lo que realmente quieren saber es:

"¿Esto va a funcionar para mí?"

Por ejemplo, supongamos que está vendiendo un programa en línea que enseña a las personas cómo iniciar su propia empresa de viajes en globo aerostático en línea.

Cuando su cliente potencial llegue a su página de ventas, tendrá algunas inquietudes. Casi todos los clientes potenciales lo hacen.

  • Si es una emprendedora novata, le preocupa no tener suficiente experiencia y quedar completamente perdida en su programa.
  • Si tiene mucha experiencia con vuelos en globo, le preocupa que no haya suficiente material útil en el programa para ella.
  • Si ella es de algún rincón remoto del mundo, le preocupa que la información de su programa no se aplique a ella, porque las regulaciones sobre globos pueden ser diferentes en su zona de peligro.

Su trabajo es abordar todas estas inquietudes en la sección "Preguntas frecuentes".

Haga una lluvia de ideas sobre todas las preguntas que le hayan hecho sobre su producto o servicio y luego limite su lista a las 10 preguntas más comunes. A continuación, escriba sus respuestas (honestas) a esas consultas en las preguntas frecuentes de su página de ventas.

En particular, busca preguntas que impidan que la gente compre . Cuanto mejor sea para abordar las inquietudes, dudas y objeciones de sus clientes potenciales, más ventas generará.

Consejo nº 3: no tengas miedo de escribir una página larga

Si haces todo lo que describí en los consejos 1 y 2, necesitarás utilizar más de un par de líneas de texto. Es sólo un hecho.

¡No temas a la página de ventas de formato largo! Si necesita ocho páginas de texto para brindarles a sus clientes potenciales todo lo que necesitan para tomar una decisión, que así sea.

Lo prometo: no irá al infierno del marketing de contenidos por escribir una página de ventas larga. (En realidad, Copyblogger siempre ha aconsejado que hagas tu copia tanto como sea necesario ).

Eso no significa que llenarás tu página de ventas con tonterías inútiles sólo para cumplir con algún requisito imaginario de recuento de palabras. Cada palabra debe contar y cada frase debe acercar a su cliente potencial a la acción deseada.

Los textos más extensos se venden porque proporcionan toda la información correcta.

Su página de ventas puede ser uno de sus mejores activos comerciales

Cuando escribe una página de ventas de alta conversión, crea un "vendedor en línea" que puede generar ventas para su negocio, mes tras mes y año tras año.

A medida que sigas practicando, notarás que algún día escribir páginas de ventas no te dará miedo. Muy pronto, es posible que estés lo suficientemente loco como para disfrutar escribiéndolos.

Escritores: ¿Listo para posicionarse para un mayor éxito?

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