Tres formas de persuadir a las personas que están pensando en comprarle

No deberías pensar en hacer crecer tu audiencia.

En realidad, déjame reformularlo: no deberías concentrarte en hacer crecer tu audiencia.

Especialmente si centrados en hacer crecer su audiencia conduce a objetivos superficiales , como clics y vistas… de personas que no son las adecuadas para su negocio y que nunca le comprarán .

El contenido viral puede alimentar tu ego, pero no necesariamente alimenta tu negocio.  – Stefanie Flaxman

Creo que deberías mejorar en la conversión de los prospectos interesados ​​que ya están prestando atención a tu contenido.

Puede ser una noción liberada que resuelve el antiguo desafío del marketing de contenidos de cómo servir a sus seguidores existentes y al mismo tiempo atraer gente nueva.

Porque servir a tus amigos leales naturalmente atraerá a tu contenido a más personas con ideas afines, en lugar de a cualquiera.

Los prospectos interesados ​​sienten curiosidad por lo que ofrecen porque creen que podrían beneficiarse de ello, pero aún así tienes que persuadirlos.

¿Cómo son realmente los clientes potenciales interesados ​​y cómo se crea el contenido adecuado para ellos?

Puedes empezar a pensar en términos de TIE: emocionar, inspirar o educar.

emoción

“¡Me alegra mucho de haberme inscrito en el club de fans del autor! ¡Ya reservé el nuevo libro!

La cita anterior es un mensaje de texto real que recibió recientemente de un amigo, junto con una captura de pantalla de la portada de un libro.

A ella realmente le gustan estas novelas de misterio que descubrió de un autor autoeditado en Amazon y le envió un correo electrónico al autor para hacerle saber cuánto aprecia sus libros.

Cuando la autora le respondió a mi amiga, la guió para que se inscribiera en su lista de correo electrónico (su “club de fans”) para ser la primera en saber cuándo lanzará la próxima entrega de la serie.

Ahora bien, no siempre es tan fácil, pero no subestimes a las personas que esperan comprarte, a veces incluso antes de que lances tu producto o servicio.

Esta autora proporcionó contenido a su lista de correo que mantuvo a mi amiga entusiasmada con los libros, y ese tipo de apoyo generó una venta instantánea tan pronto como se podía reservar el libro.

Mi amiga también escribió reseñas de los libros que leyó en Amazon, lo que ayuda a atraer nuevos clientes potenciales a la plataforma del autor.

Inspirar

“¡Hace tiempo que quería tomar clases de baile swing y ahora voy a buscar una clase!”

En una fiesta alrededor del Día de Acción de Gracias, hablé con una gran pareja vestida de punta en blanco con ropa vintage.

Rápidamente aprendí que bailan swing juntos, y lo que inmediatamente me encantó de ellos es que no divagaban mucho sobre eso. Intercambiamos algunas palabras y luego nuestra conversación tomó una dirección diferente.

Mira, no asumieron que yo estaba interesado en su pasatiempo. Aunque les apasiona, habría sido una pérdida de tiempo para el “perspectivo equivocado” si hubieran entrado en muchos detalles.

Pero en el fondo de mi mente, ¡no podía esperar a volver al baile swing cuando tuve la oportunidad de mencionarlo!

Y una vez que supieron que yo era un “cliente potencial interesado”, me brindaron mucha información útil que me inspiró a considerar tomar clases.

Algunas personas de su audiencia son las adecuadas para su negocio, pero necesitan saber por qué ahora es el momento adecuado para actuar. Guíalos con tu contenido .

Educar

"Estoy pensando en renovar mi membresía en el museo, pero no estoy seguro de si la usaré con frecuencia".

Hace varios años, cancelé una membresía que tenía en un museo de arte local porque ya no iba allí con tanta frecuencia como antes.

Me enviaron muchos incentivos para volver a unirme, pero nunca les di un segundo vistazo... hasta el último que recibí por correo.

Aquí está la oferta: 30 por ciento de descuento en una membresía anual, si vuelvo a unirme dentro de los 30 días.

Lindo.

Pero junto con la carta de ventas, el museo incluía:

  • Una impresión artística de cada una de las exposiciones durante los próximos 12 meses.
  • Un resumen de cada exposición, incluidas sus fechas.
  • Los beneficios para miembros asociados con cada exhibición.

En este caso, el museo necesitaba hacer algo más que inspirarme para persuadirme; Tuvieron que educarme sobre cómo volver a unirme y mostrarme los beneficios exactos que recibiría.

Debajo de la tierra, todavía hay un proceso probado que fortalece su negocio.  – Stefanie Flaxman

Profundice su aprecio por su audiencia actual

Aunque desee que más personas vean su contenido, no necesita esa enorme audiencia "ideal" para hacer grandes cosas con su negocio.

Concéntrese en quién le presta atención y en cómo puede abordar directamente sus necesidades .

Es posible que su versión original de "ideal" no sea necesaria.

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