Tres técnicas de redacción publicitaria menos conocidas que mantienen a los lectores pegados a su contenido

Déjame preguntarte esto…

¿Aproximadamente cuántos artículos crees que has leído sobre cómo escribir mejores titulares , subtítulos o incluso oraciones iniciales ?

Un montón de ellos, apuesto. Después de todo, los especialistas en marketing inteligentes saben que todas estas son lecciones valiosas.

Pero aquí está la cosa:

No asumas que las técnicas de redacción publicitaria sólo pueden mejorar tu contenido ayudándote a captar la atención de la gente.

Existe una mezcla heterogénea de consejos de redacción de contenidos que se pueden tomar prestados de la redacción publicitaria de ventas y que van más allá de la elaboración de titulares y subtítulos.

Aquí hay tres tácticas de redacción menos conocidas diseñadas no solo para captar la atención de su audiencia, sino también para que sigan engullendo cada una de sus palabras.

1. Califica a tus lectores (te amarán por ello)

Apuesto a que has escuchado este dicho antes:

“Si estás comercializando para todo el mundo, no estás comercializando para nadie”.

Sin embargo, muchos blogueros, especialmente aquellos que escriben para varias personas , no siempre califican a sus lectores para tipos específicos de contenido.

Con eso quiero decir:

Deje en claro para quién es su contenido y para quién no.

¿Por qué es importante hacer esto?

Dos razones:

  1. Crearás un vínculo más fuerte con tu público objetivo. Será más probable que las personas sigan leyendo si se sienten seguras de que lo que usted tiene que decir está adaptado a personas como ellos. Naturalmente, estamos más inclinados a consumir contenido que sea muy relevante para nuestra situación o cómo nos vemos a nosotros mismos.
  2. No frustrarás a los lectores que no estén interesados. Los lectores pueden sentirse engañados si leen 500 palabras y se dan cuenta de que la publicación no se aplica a ellos.

También es bastante fácil calificar a tu audiencia.

Los redactores publicitarios utilizan declaraciones “ideales para” para que los clientes potenciales sepan que tienen una oferta perfecta para ellos y que funcionan igual de bien en el contenido.

No dudes en indicar quién se beneficiará más de tu contenido.

2. Agita el dolor de tu lector, en el buen sentido

Como lo expresó la leyenda del copywriting Dan Kennedy:

"... es más probable que las personas actúen para evitar el dolor que para obtener ganancias".

Por eso la fórmula de redacción Problema-Agitar-Resolver (PAS) es tan poderosa:

  1. Problema: Identifique el problema del lector.
  2. Agitar: Agitar todas las emociones dolorosas relacionadas con el problema.
  3. Resolver: darles una solución.

Le brinda una forma segura de crear un texto emocional y dirigido que atraiga a la audiencia adecuada.

Ahora, muchos especialistas en marketing de contenidos son excelentes para plantear el problema y ofrecer la solución. Pero es la parte agitante la que a menudo se pasa por alto.

Entonces, ¿cómo se “agita”?

En lugar de lanzarse directamente a la solución, primero pinte un cuadro que muestre todas las consecuencias del problema de su lector. Hazles sentirlo en un nivel crudo y visceral.

De esa manera, entenderán completamente por qué deben seguir leyendo su contenido. Y eso es bueno para ellos y para ti.

Ahora, el truco está en determinar cuánto agitar el problema.

Es posible que puedas hacer que el dolor del lector se sienta visceral con una oración o dos. O, a veces, podría llevar más tiempo asegurarse de que la audiencia realmente comprenda el alcance de su lucha, pero una vez que lo hagan, tendrá su atención inquebrantable cuando presente la solución en su contenido .

3. Plantar “semillas” para mantener el ritmo

Este es fantástico si escribes contenido extenso .

Es probable que todo escritor tenga algunos puntos lentos en su contenido donde la atención del lector puede disminuir un poco. ¿Por qué es eso un problema?

Porque en el momento en que tu ritmo “afloja” en tu escritura, existe el riesgo de que tu lector se distraiga y abandone tu publicación. Probablemente para siempre. Pero hay una forma sencilla de solucionar este problema.

Al utilizar lo que la leyenda del copywriting Joe Sugarman llama “semillas de curiosidad”, puedes darles a los lectores un incentivo para seguir adelante.

Así es como funciona:

Agregue una línea corta al final de un párrafo que incite al lector a continuar con el siguiente párrafo.

Puedes ser muy explícito con tu “semilla” usando frases como:

Dejame explicar.

Quédate conmigo aquí.

Sigue leyendo para descubrirlo.

… o puedes adoptar un enfoque más sutil.

Algunas ideas:

Termina con una pregunta

Planté una “semilla” en el segundo párrafo de esta sección al preguntar: “¿Por qué es eso un problema?”

Esto anima a la gente a seguir leyendo porque cuando vemos una pregunta, nuestro cerebro naturalmente quiere saber la respuesta. Funciona particularmente bien cuando desea pasar a una explicación.

Aquí hay algunos ejemplos más:

¿Por qué digo esto?

¿Qué significa esto para ti?

¿Por qué debería importarte?

Insinuar un beneficio o solución

La gente seguirá leyendo si saben que se avecina una recompensa.

Por ejemplo, planteé un problema al principio de esta sección y luego insinué una solución con la línea: "Pero hay una forma sencilla de solucionar este problema".

También puedes probar estos:

Es más fácil de lo que piensas.

Aquí está el secreto:

pero hay una solución.

Advertir de una amenaza

El cerebro humano está programado para responder a las amenazas . Incluso el más mínimo indicio de peligro capta nuestra atención.

Podrías escribir:

Una palabra de precaución:

Y se pone peor.

Pero hay un problema con esto.

Éstas son sólo algunas ideas para empezar.

Lo importante que debes recordar al utilizar esta técnica es que tus “semillas” siempre deben sentirse naturales, nunca forzadas. Su trabajo es hacer que el lector pase silenciosamente de una oración a la siguiente.

La intersección de la redacción publicitaria y el marketing de contenidos

Hay muchas otras tácticas de redacción de respuesta directa que mantendrán a tus lectores pegados a tu contenido.

Pero independientemente de las técnicas que utilice (ya sea que esté escribiendo una publicación de blog, una página de ventas o un libro electrónico), primero debe comprender a su público objetivo.

Conozca sus problemas. Sus miedos. Sus sueños.

Esa regla es esencial tanto para el marketing de contenidos como para la redacción publicitaria.

¿Qué técnicas de redacción utiliza al redactar contenidos? Cuéntanos sobre ellos en los comentarios a continuación.

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