Un negocio construido en torno a la tutoría de abogados novatos

Algunos de los mejores negocios se construyen cuando un emprendedor quiere corregir un error y la historia de hoy es un ejemplo perfecto.

Como joven abogado, Chris Hargreaves vio que los abogados en ciernes eran lanzados a la profesión con poco o ningún apoyo. Se esperaba que resolvieran las cosas por sí mismas y, como resultado, les tomó más tiempo ponerse al día con su campo.

Y eso fue malo: para sus clientes, sus compañeros y sus propias carreras.

La historia de Chris es la característica del Viaje del Héroe de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde la primera línea del mundo del marketing de contenidos. Lea todas las publicaciones del viaje del héroe aquí.

Ahora escuchemos a Chris explicar lo que hace con sus propias palabras.

Pluriempleo como mentor

Chris Hargreaves: Durante el día soy abogado a tiempo completo, pero por la noche (ya la hora del almuerzo, temprano en la mañana, viajes en autobús y cualquier otro momento en el que no atiendo a mi esposa e hijos) creo medios en Tips Para Abogados .

Ayudo a formar a jóvenes abogados en las habilidades esenciales que en gran medida quedan olvidadas en la educación universitaria. Realmente me preocupa por el desarrollo de los abogados jóvenes, por el bien de ellos, de sus compañeros y de sus clientes.

A menudo, lo que estos jóvenes abogados aprenden es “cómo siempre se ha hecho”, lo cual es una razón terrible para hacer algo de manera tonta, pero algo por lo que los abogados son famosos.

¿El resultado? Sus preguntas quedan sin respuesta, sus problemas no se abordan y sus tensiones no se abordan.

Creo que la práctica jurídica no tiene por qué ser un pozo estancado de cinismo y ego. Puede verse como algo a lo que la gente aspira, admira ya lo que le da uno de sus activos más valiosos: su confianza.

Ojalá la gente vea eso en la forma en que los presentes, interactúo y me relaciono con ellos. Puede que esto no sea único en todos los círculos, pero sí lo es en esta profesión.

Una verificación compasiva de la realidad.

Chris Hargreaves: Hace unos años, observé que la mayoría de los nuevos abogados no tenían ni idea de lo que es ser abogado en la práctica.

En cambio, habían creado una pequeña y encantadora historia en sus cabezas sobre cómo sería la vida una vez que se graduaran en la facultad de derecho: llena de dinero, almuerzos largos, clientes que pagaban facturas y una vida profesional ordenada y sofisticada.

Esa historia guarda poco parecido con la realidad.

Entonces escribí un libro electrónico .

Por supuesto, luego me di cuenta de que no tenía a nadie a quien venderle el libro electrónico y había agotado mis contactos personales en unos 34 segundos.

Después de esa experiencia, decidí que debería descubrir qué estoy haciendo y aprender cómo construir un negocio “al margen”.

Primera parada: iTunes. Comencé a revisar los podcasts de negocios y gradualmente me di cuenta de que hay todo un mundo de empresarios digitales que no se dedican a la venta de aceite de serpiente .

Comencé a escuchar el podcast de Pat Flynn, Smart Passive Income . A partir de ahí, me sumergí en la madriguera de los negocios en línea y separé el trigo de la paja en términos de de quién me gustaba aprender e inspirarme, y de quién no.

Después de ver lo fácil que es crear un sitio web hoy en día (la última vez que lo hice, no fue fácil), comencé Tips for Lawyers.

Entonces vi el potencial que tenía en términos de construir una tribu. A medida que me expandí a más y más proyectos (videos, podcasts, cursos), reconocí que había una necesidad real entre los jóvenes profesionales del tipo de tutoría y orientación que ya ofrecía personalmente a muchos de mis colegas más jóvenes.

Y eso es lo que hago.

Cómo gestionar tus expectativas y aclarar tu objetivo más importante

Chris Hargreaves: Resulta que soy propenso a sobrestimar dramáticamente cuántas cosas de “Cosa X” es probable que venda.

Mira, el problema es este: a los abogados no les gusta desprenderse de su dinero. Es un mercado bastante desafiante porque estoy en una batalla cuesta arriba desde el principio.

Más recientemente, experimenté esto con el lanzamiento de mi primer sitio de membresía: la Academia de Abogados. Fue lento, tedioso y muy decepcionante desde el principio.

Con frecuencia quiero rendirme cuando me doy cuenta de lo difícil que es. Después de todo, tengo un trabajo decente que disfruto, así que ¿por qué soportar una carga adicional?

Para ser honesto, también me molesta un poco, porque sé que lo que ofrezco es valioso. Quiero tomar a algunas personas por los hombros y sacudirlas para que se den cuenta de lo mucho mejores que podrían ser.

Cuando les cuente cómo resolví este problema, podría hablar sobre mi proceso de lanzamiento, embudos de correo electrónico, imanes de suscripción, automatización de marketing, anuncios de Facebook, prueba y error y pruebas divididas. Podría mencionar el intento de utilizar un lenguaje que resuene, o tal vez simplemente mi encantadora sonrisa.

Pero todas esas cosas son secundarias.

Lo que descubrí es que en realidad se trata de generar confianza.

A los abogados y estudiantes de derecho no les gusta desprenderse de su dinero, pero lo harán si confían en usted.

Como abogado, una gran parte de mi trabajo es generar confianza , por lo que le doy mucha importancia.

En la medida de lo humanamente posible, trato de garantizar que mis interacciones con todos sean amigables, útiles y útiles. En última instancia, eso genera confianza en cada ocasión.

Poco a poco, las personas con las que he entablado relaciones a lo largo del tiempo llegaron a la fiesta y se unieron.

Un nuevo enfoque que marcó la diferencia

Chris Hargreaves: Es reconfortante tener un objetivo, incluso si es confuso: generar suficiente confianza con mi audiencia para convencerlos de que vale la pena arriesgarse con mis productos pagos.

Centrándome en la confianza, puedo perfeccionar todo mi contenido (gratuito y de pago) en torno a ese objetivo fundamental.

Obviamente, también me alegro de no haber perdido decenas de horas en la Academia. Obtuvo menos miembros que mi predicción de lentes color de rosa, pero más que mi conclusión de “esto no vale la pena el esfuerzo”.

El efecto biblioteca de contenidos vuelve a atacar

Chris Hargreaves: A riesgo de admitir que Copyblogger tenía razón, tuve un éxito sorprendente con el modelo de suscripción a la biblioteca de contenido , en términos de conversiones.

Por supuesto, agregué una ventana emergente malvada al proceso que funciona bastante bien, pero realmente pensé que mis registros de correo electrónico disminuirían debido a la barrera de entrada más alta. En cambio, han subido.

¿Qué productos Rainmaker Digital utiliza y cómo los utiliza?

Chris Hargreaves: Mi sitio principal, Consejos para abogados, se ejecuta en la plataforma Rainmaker . Ahí es donde encontrará las publicaciones de mi blog, los podcasts, los cursos y el sitio de membresía.

Utilizo la biblioteca de contenido como opción de suscripción e imagino que pronto haré la transición para utilizar también el marketing por correo electrónico integrado.

Más allá de eso, también tengo StudioPress Pro Plus Pack , que es mi punto de partida cuando construyo cualquier sitio nuevo que creo (el último es AModernProfessional.com , donde alimento a mi nerd interior un poco más de lo que puedo en Tips for Lawyers). .

Cómo Chris está aprovechando su éxito inicial

Chris Hargreaves: Mi objetivo es:

  • Haga que la Academia de Abogados tenga éxito con miembros exultantes que generen algunos testimonios que cambiarán sus vidas.
  • Expandirse a diferentes modelos de ingresos, incluido un poco de marketing de afiliación.
  • Crea de tres a cinco libros.
  • Agregue algunos cursos más específicos

Encuentra a Chris Hargreaves en línea...

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  • Sitio web

Gracias a Chris por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.

Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñarte, inspirarte y animarte a lo largo de tu viaje.

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