Un sistema estratégico que produce potentes campañas de marketing de contenidos.

Es fácil quedar atrapado en las partes divertidas del marketing de contenidos. Ser creativo, escribir artículos y ver una publicación publicada son partes emocionantes y agradables del trabajo.

Entonces, muchos de nosotros nos lanzamos de inmediato, publicamos y compartimos rápidamente sin tomarnos mucho tiempo para pensar en lo que estamos haciendo y por qué. Estamos entusiasmados de difundir nuestro trabajo en el mundo.

Y esto es un problema.

Porque el marketing de contenidos eficaz que impulsa objetivos comerciales planificados previamente es estratégico y no solo está impulsado por el entusiasmo inicial.

Veamos un sistema que le ayudará a incorporar las partes divertidas del marketing de contenidos con un plan bien pensado para realizar un seguimiento de sus resultados.

¿Por qué el marketing de contenidos inteligentes se basa en objetivos?

Los objetivos diferencian el marketing de contenidos estratégicos y orientado a resultados de la publicación aleatoria y desordenada.

Cuando aborda el marketing de contenidos sin objetivos, su estrategia de marketing de contenidos se basa en conjeturas. Es difícil ver si su contenido produce valor para su negocio.

Y los indicadores clave de rendimiento (incluidos los KPI de SEO ) se convierten en ese juego de adivinanzas en un plan estratégico.

Los objetivos y KPI te ayudan a ver hacia dónde vas, cómo llegarás allí y si tomaste la ruta correcta hasta la meta.

Al comienzo de una campaña, te ayuda a crear un plan y decidir:

  • ¿Qué tipo de contenido crear?
  • ¿Cuánto contenido crear?
  • Cómo promocionar el contenido.
  • Dónde promocionar el contenido
  • ¿Cuánto tiempo esperar para obtener resultados?

Y al final de una campaña, te ayuda a reflexionar sobre tu trabajo y:

  • Mide tu éxito en números concretos
  • Determinar su retorno de la inversión.
  • Identificar qué funciona y qué no.
  • Planificar futuras campañas

Los objetivos y los KPI complementan una campaña poderosa porque dirigen su estrategia de contenido al principio y califican la efectividad al final.

Establece tus objetivos de marketing de contenidos.

Cuando comience una campaña de marketing de contenidos, centre sus esfuerzos en uno de los dos objetivos principales (incluso si descubre que su campaña también produce resultados para otros objetivos).

Esos objetivos principales pueden ser:

  • aumentar el trafico
  • Obtenga más clientes potenciales
  • Hacer crecer una lista de correo electrónico
  • Mejorar la clasificación en los motores de búsqueda.
  • Construya una presencia en las redes sociales
  • Demuestre autoridad en su nicho
  • Involucra y entretiene a tu audiencia
  • Educa a tu audiencia sobre productos o servicios
  • Aumentar el conocimiento de la marca

Una vez que decida sus objetivos principales, combínelos con KPI mensurables que le permitirán ver los resultados de su trabajo.

Cada uno de los KPI de la lista siguiente le ayudará a medir los resultados de la campaña de marketing de contenidos, pero seleccione los KPI que mejor coincidan con los objetivos de su campaña.

Conversión

La conversión indica cuántos usuarios realizaron una acción que usted deseaba que realizaran en su sitio web o página de destino.

Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico gratuito cuando alguien se registra en su sitio , la cantidad de usuarios que se registraron en su lista de correo electrónico para descargar el libro electrónico ayudará a calcular su tasa de conversión.

Mida esto cuando los objetivos sean obtener más clientes potenciales, hacer crecer una lista de correo electrónico y educar a su audiencia sobre productos y servicios.

Prueba esto:

Realice un seguimiento de las conversiones en su plataforma de marketing y ventas digitales , establezca objetivos en Google Analytics o utilice su herramienta de análisis preferida.

Suscriptores de la lista de correo electrónico

Los suscriptores de la lista de correo electrónico son la cantidad de personas que se han registrado en su lista de correo electrónico .

Preste atención a este KPI cuando su objetivo sea hacer crecer una lista de correo electrónico y obtener más clientes potenciales.

Prueba esto:

Mida y realice un seguimiento de la cantidad de nuevos suscriptores de su lista de correo electrónico a través de su software de marketing por correo electrónico.

Número de clientes potenciales

El número de clientes potenciales representa el número total de veces que clientes potenciales y clientes se han conectado con usted. Esto puede incluir usuarios que se unan a una lista o utilicen su formulario de contacto.

Mida esto cuando los objetivos sean obtener más clientes potenciales y educar a su audiencia sobre productos y servicios.

Prueba esto:

Dependiendo de su objetivo de clientes potenciales específico, puede medir y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales utilizando su plataforma de ventas y marketing digital , software de marketing por correo electrónico o Google Analytics.

Número de nuevos clientes y ventas.

El número de nuevos clientes y ventas es el número total de nuevas transacciones comerciales que ocurrieron.

Este es un KPI importante para los resultados de su negocio.

Prueba esto:

Realice un seguimiento del crecimiento de sus clientes en la base de datos donde monitorea las transacciones.

Clasificaciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP)

Las SERP muestran la ubicación de su sitio web en la búsqueda orgánica. Esta es una métrica importante para las principales palabras clave o términos de marca de su sitio.

Mida esto cuando los objetivos sean mejorar las clasificaciones en las SERP y aumentar el tráfico.

Prueba esto:

Utilice la Consola de búsqueda de Google para encontrar las palabras clave que clasifican su sitio y las posiciones que ocupan en las SERP.

Tráfico orgánico

El tráfico orgánico es la cantidad de tráfico enviado a un sitio web desde la búsqueda orgánica. Los usuarios son enviados a su sitio web después de encontrarlo en un SERP. Esto puede corresponder a la clasificación de un sitio en la búsqueda orgánica.

Mida esto cuando los objetivos sean mejorar la clasificación en las SERP, aumentar el tráfico y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y rastree el tráfico orgánico en Google Analytics.

Tráfico de referencia

El tráfico de referencia es la cantidad de tráfico enviado a un sitio web desde otros sitios web. Los usuarios son enviados a su sitio después de hacer clic en un enlace desde otro sitio web.

Utilice este KPI cuando los objetivos sean aumentar el tráfico y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y realice un seguimiento del tráfico de referencias en Google Analytics.

Menciones de prensa

Las menciones de prensa son la cantidad de veces que otros editores mencionan su empresa o marca. Aumentan su alcance y visibilidad porque otros editores exponen su marca a sus audiencias.

Utilice este KPI cuando los objetivos sean demostrar autoridad en su nicho y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Configure una alerta de Google para los sitios web que mencionen su empresa. También puede utilizar Search Console de Google, BuzzSumo o Open Site Explorer de Moz para encontrar los sitios que enlazan con su sitio.

acciones sociales

Los recursos compartidos en redes sociales representan la cantidad de veces que una parte de su contenido se compartió en las redes sociales.

Mida este KPI cuando los objetivos sean aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico y crear una presencia en las redes sociales.

Prueba esto:

Utilice un complemento o contador para compartir en redes sociales para ver la cantidad de acciones compartidas de una URL.

Vistas de página

Las páginas vistas son la cantidad de páginas de un sitio web que se visitan durante un período de tiempo medido. Este número indica si hay un aumento o una disminución en el uso de un sitio web.

Utilice este KPI cuando los objetivos sean aumentar el tráfico, mejorar las clasificaciones en las SERP y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y realice un seguimiento de las visitas a la página en Google Analytics.

Visitas únicas

Las visitas únicas son la cantidad de usuarios que visitan un sitio web durante un período de tiempo medido. La métrica cuenta a un usuario como "uno", incluso si visita el sitio web varias veces.

Utilice este KPI cuando los objetivos sean aumentar el tráfico y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y realice un seguimiento de visitas únicas en Google Analytics.

Porcentaje de rebote

La tasa de rebote es el porcentaje de usuarios que abandonan un sitio web poco después de acceder a él. Cuando una tasa de rebote es alta, indica que los usuarios no encuentran lo que buscan o no están interesados ​​en el contenido.

Mida esto cuando sus objetivos sean educar a su audiencia sobre productos o servicios, demostrar autoridad en su nicho y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y realice un seguimiento de la tasa de rebote en Google Analytics.

Enlaces entrantes

Los enlaces entrantes son la cantidad de veces que otros sitios web enlazan con su sitio web.

Si bien la cantidad total de enlaces entrantes es importante, también debes tener en cuenta la autoridad del sitio que te enlaza. Los sitios con mayor autoridad que enlazan con usted son más valiosos que los enlaces de sitios web menos conocidos.

Utilice este KPI cuando los objetivos sean aumentar el tráfico, mejorar las clasificaciones en las SERP y demostrar autoridad en su nicho.

Prueba esto:

Utilice Search Console de Google, BuzzSumo o Open Site Explorer de Moz para ver el perfil de vínculo de retroceso de su sitio .

Tráfico social

El tráfico social es la cantidad de tráfico enviado a un sitio web desde las plataformas de redes sociales. Los usuarios son enviados a su sitio después de hacer clic en un enlace de sitios como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.

Mida esto cuando los objetivos sean aumentar su presencia en las redes sociales, aumentar el tráfico y aumentar el conocimiento de la marca.

Prueba esto:

Mida y rastree el tráfico social en Google Analytics.

Número de seguidores en las redes sociales.

La cantidad de seguidores en las redes sociales es la cantidad de usuarios que siguen una empresa en las plataformas de redes sociales donde publica actualizaciones.

Realice un seguimiento de esta métrica para ver si su contenido es atractivo, atrae nuevas audiencias y desarrolla su autoridad.

Prueba esto:

Mida esta métrica a través de cada plataforma de redes sociales que utilice.

¿Cuánto tiempo debes seguir y medir los objetivos?

Los plazos para medir sus KPI dependerán de su tipo de campaña.

  • Para campañas a largo plazo, como aumentar los suscriptores de su lista de correo electrónico, mida los KPI mientras utilice el marketing de contenidos. Establezca puntos de referencia para medir y revisar estos objetivos semanal o mensualmente.
  • Para campañas de contenido múltiple, como una serie de publicaciones de blog, mida los KPI unos días después de cada publicación de cada contenido. Luego, revise los KPI una vez a la semana durante algunas semanas después de que finalice la campaña.
  • Para una campaña única, como una publicación de blog invitado, primero mida los KPI una semana después de la publicación del contenido. Luego, revise periódicamente las métricas durante los próximos dos o tres meses.

Por lo general, puede dejar de realizar un seguimiento de los KPI específicos de la campaña cuando las métricas se estabilizan o dejan de crecer. Pero es posible que desee programar una revisión semestral o anual de todas las campañas en caso de que su contenido cobre impulso y continúe brindando resultados potentes.

Si está buscando servicios de SEO y marketing de contenidos, consulte la agencia Digital Commerce Partners de Copyblogger . Nos especializamos en brindar tráfico orgánico dirigido a empresas rentables.

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