Vuelva a lo básico para triunfar en 2017

Dentro de una semana, Copyblogger cumple 11 años.

En cierto modo, parece que fue ayer cuando se me ocurrió el concepto de este blog en diciembre de 2005 y lo lancé el mes siguiente. Excepto que yo tenía 38 años en ese momento, y ahora… ya no (ejem).

En aquel entonces se hablaba mucho sobre los blogs comerciales, y Copyblogger fue diseñado específicamente para contribuir a la conversación de una manera que no se estaba abordando. Afortunadamente, había pasado los 7 años anteriores descubriendo cómo crear audiencias en línea que construyeran negocios.

Hoy en día lo llamamos marketing de contenidos y, en este sentido, muchas cosas han cambiado en la última década. Ahora tenemos una industria multimillonaria que produce volúmenes masivos de contenido, contenido que con demasiada frecuencia es enormemente indiferenciado y carente de inspiración .

En otras palabras, gran parte de esto no da en el blanco.

(Todavía) se trata de la gente

En comparación con hace una década, ahora contamos con toda esta fabulosa tecnología que nos permite implementar embudos de conversión automatizados, experiencias de contenido adaptables y un potente marketing por correo electrónico segmentado. Además, escucharás mucho sobre los chatbots impulsados ​​por IA, la realidad virtual basada en web y el aprendizaje automático en 2017.

Y, sin embargo, nada de eso importa sin las cosas básicas que aprendimos como blogueros hace tantos años. Es el elemento humano lo que es importante, ante todo.

La base de lo que hacemos como especialistas en marketing digital es influir en la psicología humana, contar historias creativas y ofrecer valor que conduzca a un sentido unificador de conexión. Si a eso le añadimos tecnología de marketing, lo conseguiremos .

Eso significa que necesita una estrategia de contenido que combine las motivaciones de sus clientes potenciales con sus objetivos comerciales antes que nada. Y, sin embargo, la última investigación del Content Marketing Institute muestra que solo el 37% de los especialistas en marketing B2B y el 40% de los especialistas en marketing B2C tienen un plan de marketing de contenidos escrito.

¿Quizás deberíamos empezar por ahí?

La estrategia no sucede por sí sola

Una estrategia de contenido eficaz debe guiarlo para llegar a la tribu que desea liderar y hablarle auténticamente, sin complacer falsamente a quien se presente. Eso significa comprender sus propios valores fundamentales y vivirlos a través de una voz humana atractiva .

Hemos escuchado la palabra empatía una y otra vez durante los últimos años, pero ¿sabe realmente cómo es el viaje del comprador desde la perspectiva de su cliente potencial? ¿Entiendes lo que piensan , sienten, ven y hacen a lo largo del camino?

And finally, are you just delivering information, or are you delighting your audience with stories big and small that differentiate you and make the competition irrelevant? Does the content you produce clearly reflect a winning difference, or are you simply mimicking someone more established and popular than you are currently?

Take a brutally honest look at your digital marketing and content efforts. If they’re not as good as they could be, let’s make them better — together.

Brian is Back in the Saddle

I love referring to myself in the third person. It’s one of the perks of this job.

And for the first time in many years, a big part of my job will be running Copyblogger. Not only from a strategy standpoint, but also by writing here each week.

Big deal, you’re thinking (rough crowd!). Fair enough, but this announcement is more about holding myself accountable to practicing what we preach when it comes to strategy, techniques, and ideals.

Plus … I’m just as fired up about what we’ll be sharing with you this year as I was 11 years ago, when all I thought about was consistently delivering relevant value to the Copyblogger community. We were fortunate enough to grow an 8-figure business from those efforts, and now it’s time to get back to basics to take things to the next level.

Just remember, back in 2006, I didn’t have a business model or a product to sell. All I knew was that if I helped you, you might be inclined to do business with me.

Like I said, back to basics. More on content strategy starting next week.

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